組織的背后是人，看待一個LED企業(yè)，你只需要研究三個人：董事長、總經(jīng)理和銷售總監(jiān)。因為他們這幾個人基本決定一個企業(yè)的命運了。

　　一家LED企業(yè)要和另一家同行企業(yè)競爭，現(xiàn)在的思潮很混亂：有人說是你死我活，有你沒我;有人說是合作，并生造出一個叫做“競合”的詞匯;還有人說錯位，于是有了錯位競爭這個論調(diào)。

　　做LED行業(yè)，我也親歷了不少市場的競爭，打打殺殺、分分合合、吵吵鬧鬧的都有。例如飛利浦今天又點燃降價戰(zhàn)火，來了個7折大幅降價清庫存。智庫君曾經(jīng)在天貓上搜索了10家的LED球泡燈產(chǎn)品價格及銷量做對比，其中也包括10大品牌的臺燈價格及銷量對比，飛利浦品質(zhì)不錯，品牌的名氣也眾人皆知，價格跟同行差不多，但是他還要繼續(xù)降價來爭奪市場。那么，我們?nèi)绾稳フJ識競爭的本質(zhì)呢?

　　LED行業(yè)作為一個利益組織，沒有一個團體可以逾越競爭這個話題。在競爭的過程中，無論是爭奪民心還是跑馬圈地，無論是建立利益同盟還是單刀攪局，LED行業(yè)組織的目標(biāo)都是要在產(chǎn)品在市場上取得絕對的優(yōu)勢和主動。

　　這就是競爭的本質(zhì)。

　　因為競爭是動態(tài)的，只有在對壘中或者合作中具有優(yōu)勢或者主動，那么競爭的結(jié)果才有利我的價值。

　　說到這里，我經(jīng)常遇到朋友問我：“我們要打敗競爭對手，那么怎么才能找到合適的策略呢?”

　　對這樣的問題，我從來不拒絕回答。我覺得尋找競爭的策略其實是需要從人入手的。因為有什么樣的人，才有什么樣的企業(yè)，才有什么樣的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。

　　第一，研究對手的董事長

　　在中國，無論是好企業(yè)還是壞企業(yè)，一把手直接關(guān)系到企業(yè)的前途和未來。他的思維軌跡和知識結(jié)構(gòu)，他的胸懷和行事風(fēng)格直接決定了好思路能否在戰(zhàn)略層面被提出，被采納!

　　我遇到過一個十分聰明的LED企業(yè)家，他過人的判斷力讓人驚嘆。

　　有次我們喝茶，有總監(jiān)匯報工作。剛說了個開頭，他直接打斷并提出了問題的關(guān)鍵點以及解決辦法。從專業(yè)的角度判斷，這個董事長的分析和決策的確無懈可擊，幾乎可以說是完美?？墒?，他的那個總監(jiān)呢，能成長嗎?顯然是很難的。

　　如果對手的董事長是這樣的人，其實這個企業(yè)就會在戰(zhàn)術(shù)上出現(xiàn)很大的漏洞。因為董事長雖然洞察力了得，戰(zhàn)略清晰，但他在戰(zhàn)術(shù)上并不能做到面面俱到。對這樣的企業(yè)，在戰(zhàn)略上要學(xué)習(xí)，在戰(zhàn)術(shù)上要騷擾，你就能將他的整個布局打亂。

　　第二，研究對手的總經(jīng)理

　　總經(jīng)理這個職位，在有的企業(yè)是職業(yè)經(jīng)理人擔(dān)任，有的企業(yè)是嫡系擔(dān)任。照明企業(yè)尤其更甚，他們的作用，有的起到了影響董事長，進而影響企業(yè)的戰(zhàn)略的作用;有的則是將戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)化的作用;還有個別企業(yè)的總經(jīng)理就是擺設(shè)，這個不在我們的討論之列。

　　曾經(jīng)有個家族企業(yè)的總經(jīng)理上任伊始，信心滿滿。他為這個企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展制定了一個戰(zhàn)略調(diào)整思路向我討教。我很了解這個企業(yè)，看了這個戰(zhàn)略思路，覺得很好?？墒?，問題是這個戰(zhàn)略思路的核心需要企業(yè)人才優(yōu)化才能實現(xiàn)，這個總經(jīng)理對人才優(yōu)化沒有任何發(fā)言權(quán)。于是我給他回復(fù)：“看形式，大有驚天地之氣勢;看落實，大有泣鬼神之困難?！?/p>

　　沒過多久，他就因為動了元老的奶酪而被架空了，成了這個公司的擺設(shè)。我很為這個企業(yè)感到悲哀，但是又有什么辦法呢?這就是這個企業(yè)的基因。