阿拉丁照明網記者與HEP Group業(yè)務營銷處洪振閔副總經理（中）合影留念

　　在廣東省珠海市HEP的會議室，HEP Group業(yè)務營銷處洪振閔副總經理接受了我們的訪問。提到綠色照明，提起HEP的發(fā)展史，洪振閔侃侃而談。

　　在我國，照明用電量約占全社會總用電量的12%以上。能源短缺，是21世紀人類發(fā)展面臨的核心問題。新能源開發(fā)和有效節(jié)能是人類共同的目標。新能源的應用也已經從小范圍的試用階段，逐步走近人們的現(xiàn)實生活。有實力的企業(yè)，紛紛加入節(jié)能、環(huán)保的行列，HEP也不例外。“綠色照明，無所不在”，這是HEP一直以來孜孜不倦所追求的目標。企業(yè)以此為愿景，致力于將綠色照明的理念撒播全世界。

　　HEP屬于高科技節(jié)能產業(yè)，集團成立于2002年5月。結合臺灣及德國菁英團隊，專精研發(fā)、設計、制造安全節(jié)能、智能精巧之專業(yè)光源電子廠商。投入大量資源于發(fā)展工業(yè)及商業(yè)用途之專業(yè)照明，所有產品設計均符合最高安全與效能標準，通過完整ENEC、UL、CCC、CNS驗證。并持續(xù)推動綠色環(huán)境的概念，所有制程均符合RoHS、REACH與WEEE的工業(yè)安全與環(huán)保規(guī)范。產品涵蓋高效率電子安定器、變壓器、LED照明及控制系統(tǒng)等，致力開發(fā)全球最先進的綠色照明產品，以追求極致節(jié)能效益、提供健康照明質量、創(chuàng)造永續(xù)生態(tài)環(huán)境。HEP以其優(yōu)質的產品，真誠的服務贏得了國內外廣大客戶的青睞。

　　創(chuàng)造價值 讓客戶產生信賴

　　HEP致力于把客戶的利益放在首位，致力于為客戶創(chuàng)造更大的財富。為鼓勵經銷商的參與，深入完善渠道建設，HEP把經銷商放在“戰(zhàn)略合作伙伴”的高度，讓每一個HEP的經銷商都可以獲得市場的豐盈回報，是HEP團隊的目標。

　　“價值如何創(chuàng)造?這是重點，也是核心。”洪振閔深有感觸。“產品，是價值創(chuàng)造的基石; 營銷，是價值創(chuàng)造的方式;銷售，是價值創(chuàng)造的實現(xiàn)。”

　　作為一個有序經營的企業(yè)，HEP將內銷和出口的業(yè)務整合，建立起區(qū)域事業(yè)部，使它跟產品事業(yè)部之間有一個價值鏈協(xié)同角度上去進行管理。實現(xiàn)與客戶更大限度合作與協(xié)同，通過整合來達到共贏的效果。

　　“在共贏發(fā)展這個大的環(huán)境下，HEP必須有自己的東西，如果你沒有自己的東西，你很難找到合作伙伴”。洪振閔說到。誠然，HEP在講合作的同時，這種合作是產生與對你的合作伙伴的貢獻，而不是索取。如果客戶覺得在你身上無利可圖，那么合作只是空洞的口號。所以，HEP在不斷完美自己的產品，體現(xiàn)自己的魅力。

　　專注調光 制造產品差異化

　　“每到夜晚來臨，燈光便在我們生活中扮演了重要的角色，溫馨明亮的客廳、浪漫柔和的臥室，輕盈舒適的書房.....因為燈光，才有了在家中輕松、愉悅的心情。”洪振閔談到，其實目前很多場合，用光并不科學，輕則影響裝修效果、影響主人情緒，重則會引起照明傷害。HEP多年來專注調光技術，在追求品質與特色之上，掌握調光光源的自主產權，成為控制成本的核心優(yōu)勢。而在改變環(huán)境的同時，調光技術也在很大程度上節(jié)約了能源。如今，節(jié)能減排不僅是中國國策，也是世界照明業(yè)發(fā)展的大勢所趨。HEP也相信，調光時代的來臨將是國內照明行業(yè)再次掘金的絕佳機會。

　　在專注調光的同時，HEP也不斷創(chuàng)造差異化的產品。近年來，照明產品日趨完善，LED照明產品的價格也不斷下降，開始走入千家萬戶。LED一度成為中國照明產業(yè)的主導姿態(tài)。然而，隨著照明行業(yè)企業(yè)大軍的壯大，產品同質化傾向越來越明顯。定位的同質化、商品的同質化、商品品牌的同質化和營銷手段的同質化，使得照明行業(yè)除了價格戰(zhàn)已經沒有其他競爭手段。為擺脫困局，產品的差異化生存成為行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。

　　在創(chuàng)造價值的部分，HEP專注做品牌，做比較有差異化的產品。最具代表性的產品為智能型日光調控系統(tǒng)、智能型調光電子式安定器、智能型調光電子式高壓納燈安定器、LED驅動器，高節(jié)能效果符合“追求極致節(jié)能效益、提供健康照明質量、創(chuàng)造永續(xù)生態(tài)環(huán)境”的企業(yè)責任。產品除了節(jié)能之外，有較高技術含量在里面。使客人在消費的時候。相對利用率高。

　　HEP的核心競爭力，在于不斷創(chuàng)造差異化的能力。而支撐這個能力實現(xiàn)的，是HEP的經營管理體系，后者是洪振閔最為看重的核心。正是這個體系為HEP筑起了防備對手的壁壘。