當(dāng)前，全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程持續(xù)深化，中國企業(yè)“走出去”步伐不斷加快，海外市場已成為企業(yè)拓展發(fā)展空間、提升核心競爭力的關(guān)鍵陣地。海外國家總經(jīng)理作為企業(yè)海外業(yè)務(wù)的核心掌舵人，其戰(zhàn)略決策能力、跨文化管理水平、風(fēng)險防控素養(yǎng)直接決定了企業(yè)海外業(yè)務(wù)的生存與發(fā)展質(zhì)量。
然而，面對復(fù)雜多變的國際政治經(jīng)濟(jì)形勢、多元差異的文化環(huán)境、日趨嚴(yán)格的海外監(jiān)管要求以及激烈的市場競爭，不少海外國家總經(jīng)理在實(shí)際運(yùn)營中面臨戰(zhàn)略定位模糊、本地化運(yùn)營困難、跨文化沖突頻發(fā)、風(fēng)險應(yīng)對不足等挑戰(zhàn)。為幫助照明企業(yè)破解海外管理難題，提升海外高級人才的綜合素養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)能力，培養(yǎng)及儲備“出海高級人才”，特舉辦本次“海外國家總經(jīng)理”出海高級人才研修班。
01
組織機(jī)構(gòu)
主辦單位：光亞學(xué)院
承辦單位：光亞照明研究院、阿拉丁照明網(wǎng)
時間：2026年3月28日-29日
地點(diǎn)：廣州
02
培訓(xùn)目標(biāo)
知識提升：幫助學(xué)員系統(tǒng)掌握全球照明市場動態(tài)、目標(biāo)區(qū)域政策法規(guī)、跨境貿(mào)易規(guī)則，構(gòu)建出海知識體系。
能力強(qiáng)化：提升學(xué)員在海外市場調(diào)研、品牌建設(shè)、渠道拓展、跨文化團(tuán)隊(duì)管理、風(fēng)險規(guī)避等方面的實(shí)戰(zhàn)能力，解決出海實(shí)際問題。
資源對接：搭建學(xué)員與行業(yè)專家、出海標(biāo)桿企業(yè)及跨境服務(wù)機(jī)構(gòu)的交流平臺，促進(jìn)資源共享與合作。
戰(zhàn)略共識：推動學(xué)員結(jié)合企業(yè)實(shí)際制定科學(xué)的出海戰(zhàn)略，助力企業(yè)在全球市場實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。
知識提升
能力強(qiáng)化
資源對接
戰(zhàn)略共識
03
培訓(xùn)對象
企業(yè)中高層管理人員，包括但不限于：出海業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、技術(shù)負(fù)責(zé)人、海外分公司管理人員等。
04
培訓(xùn)課程
課程采用“理論+實(shí)戰(zhàn)+資源”三維模式，聚焦照明企業(yè)出海全流程痛點(diǎn)，模塊化設(shè)置內(nèi)容，兼顧系統(tǒng)性與針對性。
Day1：全球市場解析 + 出海路徑選擇 + 戰(zhàn)略制定+標(biāo)桿案例拆解 + 海外突破方法
Day2：市場開拓+品牌運(yùn)營 + 團(tuán)隊(duì)建設(shè) + 法律與合規(guī)風(fēng)控 + 真實(shí)場景實(shí)戰(zhàn)模擬
第一天：出海認(rèn)知與核心能力
1、海外市場戰(zhàn)略規(guī)劃與決策
◇中國企業(yè)出海的特征與模式
重點(diǎn)分析歐美、東南亞、中東等核心市場的政策導(dǎo)向、消費(fèi)需求、競爭格局及增長機(jī)遇。
◇照明行業(yè)出海特點(diǎn)與路徑選擇
照明企業(yè)出海特征與模式：自主品牌出海、海外并購、本土化建廠等模式的適用場景、成本與風(fēng)險，結(jié)合企業(yè)規(guī)模與資源給出適配建議。
出海戰(zhàn)略制定與市場選擇：企業(yè)全球化發(fā)展階段診斷，從市場定位、產(chǎn)品規(guī)劃、渠道布局到團(tuán)隊(duì)搭建，講解戰(zhàn)略制定的核心邏輯，結(jié)合案例解析戰(zhàn)略落地中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制。
2、如何實(shí)現(xiàn)海外0-1 的突破
機(jī)動戰(zhàn):三招快速打開海外市場
協(xié)同戰(zhàn):尋找合作伙伴共同拓展
陣地戰(zhàn):精準(zhǔn)布局海外核心市場
3、標(biāo)桿案例深度解析
分享代表性企業(yè)在海外市場突破、本土化運(yùn)營中的成功經(jīng)驗(yàn)，聚焦關(guān)鍵決策邏輯。
第二天：運(yùn)營能力強(qiáng)化與風(fēng)險防控
1.海外市場開拓與運(yùn)營管理
精準(zhǔn)市場調(diào)研：當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣、渠道特點(diǎn)、競品策略的調(diào)研工具與分析框架；
多渠道拓展實(shí)戰(zhàn)：線下展會、跨境電商、本土經(jīng)銷商合作的運(yùn)營技巧；
品牌本土化建設(shè)：品牌定位、文化適配的營銷內(nèi)容創(chuàng)作及品牌口碑管理。
2、跨文化管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
主要出海區(qū)域文化差異解析；跨文化溝通技巧與沖突解決方法；海外團(tuán)隊(duì)招聘、激勵與考核體系設(shè)計(jì)。
3、法律與風(fēng)險管理：國際貿(mào)易壁壘、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、跨境結(jié)算
財(cái)務(wù)與供應(yīng)鏈風(fēng)險：跨境結(jié)算風(fēng)險（匯率波動、支付安全）、成本控制（物流、關(guān)稅優(yōu)化）；全球供應(yīng)鏈不穩(wěn)定背景下的庫存管理與備選方案設(shè)計(jì)。
合規(guī)架構(gòu)與風(fēng)險管理：企業(yè)出海十大坑、海外合規(guī)重點(diǎn)問題
4、分組實(shí)戰(zhàn)模擬：設(shè)置“新市場進(jìn)入”“跨境危機(jī)處理”等真實(shí)場景，學(xué)員分組制定解決方案，由老師點(diǎn)評指導(dǎo)，強(qiáng)化知識應(yīng)用能力。
05
授課講師
全球化企業(yè)管理咨詢專家
原華為智利副代表
出海遠(yuǎn)民企業(yè)管理咨詢有限公司創(chuàng)始人
暢銷書《華為全球化》、《出海遠(yuǎn)航—中國企業(yè)的全球化之路》作者
留德碩士，熟練5門語言，有20多年國際化實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對中國企業(yè)全球化有著深刻洞見。曾就職于索尼歐洲高科技中心、歐洲工商管理學(xué)院，曾任華為歐洲行政管理部部長和拉美地區(qū)部智利副代表，工作過的國家有德國、法國、英國、西班牙、墨西哥、智利和美國等。
與天合光能、比亞迪、中國中車、奇瑞、長安、福田、東風(fēng)、賽力斯、雅迪、一汽、一拖、遠(yuǎn)景能源、美的、TCL、中國電科、航天工業(yè)、建發(fā)集團(tuán)、模塑科技和九牧衛(wèi)浴等公司展開全球化咨詢合作；
在清華經(jīng)管、北大國發(fā)院、交大安泰、長江商學(xué)院、復(fù)旦管理學(xué)院和領(lǐng)教工坊私董會做中國企業(yè)全球化授課。
06
考核與結(jié)業(yè)
（一）考核方式采用“課堂表現(xiàn)+實(shí)戰(zhàn)成果”雙維度考核：課堂表現(xiàn)（40%）含出勤、互動參與及小組任務(wù)貢獻(xiàn)度；實(shí)戰(zhàn)成果（60%）以“企業(yè)出海問題解決思路”的可行性、針對性為核心評價標(biāo)準(zhǔn)。
（二）結(jié)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)考核合格的學(xué)員，由中國城商聯(lián)合會頒發(fā)《高級國際商務(wù)管理師》職業(yè)能力證書，光亞學(xué)院頒發(fā)“海外國家總經(jīng)理”出海高級人才榮譽(yù)證書；優(yōu)秀學(xué)員及優(yōu)秀方案將獲得表彰，并在阿拉丁全媒體宣傳展示。
07
培訓(xùn)費(fèi)用與報名方式
報名時間：即日起至2026年1月20日
咨詢報名：
聯(lián) 系 人：李老師 18902263646（微信同號）
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