“質量”是一個企業(yè)的生存之本，只有質量被客戶認可，才有后續(xù)合作的資本和可能。另外，“市場洞悉”也是一個重要的環(huán)節(jié)，企業(yè)要定位好自己的產品，哪些產品適合哪些國家，有沒有必要專門為一個市場開發(fā)特定的產品等。同時，業(yè)務員的綜合素質需要不斷提升，包括口語能力、接待客戶能力及對產品的認知能力。

　　對于海外市場，基本每個進口國都有進口電子產品的國家標準，所以需要針對不同的國家和地區(qū)“按需處理”：了解采購商的性格特點、采購宗旨(傾向于價格、質量還是服務等);當?shù)貒覍M口電子產品的參數(shù)要求，如電壓、光效等;了解當?shù)仉娮赢a品的設計風格等。

　　榮仕照明

　　以“創(chuàng)新”搶占海外市場

　　此次香港展，榮仕照明堅持以“創(chuàng)新”作為參展主題，在傳統(tǒng)優(yōu)勢LED軌道燈上推出數(shù)款突破性產品。同時，榮仕照明還跨界進入戶外照明領域，推出十余款設計優(yōu)良的“LED投光燈”和“UFO工礦燈”系列產品，傳統(tǒng)優(yōu)勢產品和創(chuàng)新型產品均取得良好的市場反饋。

　　為進一步開拓海外市場，榮仕照明近年來不斷加大對海外市場的投入。首先，在產品研發(fā)上，榮仕照明開發(fā)出數(shù)十款深受海外客戶喜愛的LED軌道燈和投光燈等產品，取得良好的市場效益;其次，榮仕照明加大了對海外參展、海外網(wǎng)絡營銷等項目投入，海外市場業(yè)績連年實現(xiàn)穩(wěn)步增長，獲得了更多海外客戶的信賴和支持。

　　未來，榮仕照明將堅持以市場為導向，不斷加大對產品的研發(fā)投入，開發(fā)出更多體現(xiàn)照明前沿設計、適合市場需求的燈具產品;加大對境外參展以及網(wǎng)絡平臺的投入力度，加大對跨境電商等新興項目的投入;同時進一步擴充外貿隊伍，培養(yǎng)出更多更為專業(yè)的產品設計人員以及外銷業(yè)務、服務人員。

　　三駕馬車：設計、品質和服務

　　榮仕照明總經理 冼暢榮

　　目前，在國內市場相對疲軟，產品同質化日趨嚴重，價格競爭壓力更為嚴峻的情況下，可以說擁有一個成熟的海外市場，擁有一批忠實的海外客戶是每一個企業(yè)夢寐以求的事情。

　　擁有一個成熟的海外市場，意味著企業(yè)的產品設計、產品品質以及服務質量得到了更為廣泛的認可，能夠與國際上更為先進的照明產品設計理念相呼應。而有了強勁的外銷業(yè)績作為后盾，也為榮仕照明后期進一步開拓國內市場奠定了良好的基礎。

　　與國內市場普遍偏好低價產品相比，海外市場，特別是歐美市場的客戶，更側重于產品的設計和品質，這就需要我們必須提供更為完美的產品設計，以及更為可靠的產品質量和更為良好的專業(yè)服務?？梢哉f，“設計、品質和服務”是我們開拓海外市場的三駕馬車，缺一不可。

　　協(xié)會在行動

　　南海照明協(xié)會：

　　提升區(qū)域品牌價值

　　抱團開拓海外市場

　　南海照明協(xié)會香港展考察團合影

　　10月27日，南海照明協(xié)會與南海羅村總商會組織“2016年香港國際秋季燈飾展考察團”共同前往香港參觀和拜訪協(xié)會各會員企業(yè)。據(jù)南海照明協(xié)會介紹，這次香港秋季國際燈飾展上看到較多智能化產品的面市，“智能照明”有望成為照明行業(yè)未來發(fā)展大趨勢。

　　據(jù)悉，南海照明協(xié)會組織會員企業(yè)參加各種展會及行業(yè)活動的目的就是通過“抱團發(fā)展”的形式集中展示“南海照明”區(qū)域品牌，提升“南海照明”品牌價值，通過區(qū)域品牌開拓國內外市場。

　　值得一提的是，南海照明協(xié)會最近獲國家質檢總局頒發(fā)“2015年區(qū)域品牌價值評價證書”，評估結果為：區(qū)域品牌“南海半導體照明”在國家質檢總局開展的2015年區(qū)域品牌價值評價工作中，品牌價值評估為65.21億元人民幣。這意味著“南海照明”的品牌價值得到了國家質檢總局的認可和肯定，更加彰顯“南海照明”區(qū)域品牌在全國照明行業(yè)當中的影響力。

　　南海照明協(xié)會表示，“抱團發(fā)展”的前提是要各個企業(yè)找準自己的定位，盲目跟風、隨波逐流只會令自己失去方向。南海照明企業(yè)需要找準市場定位，發(fā)展自身優(yōu)勢，把握發(fā)展節(jié)奏。

　　據(jù)了解，南海照明協(xié)會的服務宗旨就是整合企業(yè)及社會的資源，發(fā)揮政府與企業(yè)的橋梁紐帶作用，有效實現(xiàn)資源共享，為企業(yè)提供更多直接服務項目，如抱團參展、品牌創(chuàng)建、行業(yè)調研等。