2016年半年報新鮮出爐，新三板LED企業(yè)奧其斯、康銘盛、晶科電子不負眾望，拿下前三。本期，我們不只關注營收、凈利，更關注其市場與布局。到底實際如何?一起去看!
奧其斯
上半年營業(yè)收入53143.61萬元
業(yè)績快報
據奧其斯《2016年半年度報告》顯示，奧其斯上半年實現(xiàn)營業(yè)收入53143.61萬元，同比增長256.61%;實現(xiàn)歸屬于掛牌股東的凈利潤6432.69萬元，同比增長850.25%。
渠道揭秘
奧其斯客戶主要為LED產業(yè)中下游的企業(yè)，其芯片類產品及部分封裝產品采用“直銷”方式銷售，同客戶形成了穩(wěn)定長期的合作關系，“直銷”模式可減中間環(huán)節(jié)、貼近市場并及時了解客戶需求，有利于向客戶提供技術服務和控制產品銷售風險。同時，奧其斯對部分封裝產品以“經銷”方式進行銷售，按照不同產品和不同應用領域的特點，統(tǒng)一制定適宜的營銷方案，選擇合適經銷商，整合奧其斯和各經銷商的資源，秉承合作共贏營銷理念，共同開拓市場。
為了快速開發(fā)市場，奧其斯計劃引進專業(yè)銷售人才，建成以華南為中心、覆蓋多行業(yè)下游、運行高效且復制性強的銷售體系及團隊，配以成熟的管理、運營模式，使奧其斯快速成長為具有市場核心競爭力的全國性企業(yè)。
據悉，報告期內，奧其斯一方面加強對原有電子產品的市場開拓，積極應對奧其斯產品價格下降的影響;一方面積極拓展新產品的市場開發(fā)，目前奧其斯背光LED產品、光電耦合器、距離感應器等品種均在新產品或新的應用領域實現(xiàn)了部分突破。
康銘盛
上半年營業(yè)收入46534.34萬元
業(yè)績快報
據康銘盛《2016年半年度報告》顯示，康銘盛上半年實現(xiàn)營業(yè)收入46534.34萬元，同比增長5.58%;實現(xiàn)歸屬于掛牌股東的凈利潤6317.48萬元，同比增長20.72%。
渠道揭秘
康銘盛采取“經銷商和貿易商”相結合的銷售模式，分為國內銷售和國外銷售兩個部分。國內銷售方面主要以經銷商合作的方式銷售，目前康銘盛在全國擁有50多家總代理，2000多家地級、縣級的二級代理商，覆蓋30000多家終端店鋪。國外銷售方面以貿易商合作銷售為主，包括國內貿易商和國外貿易商康銘盛目前重點布局東南亞的泰國、越南、菲律賓，南亞的印度、巴基斯坦，中東迪拜地區(qū)，西非尼日利亞市場，未來還將發(fā)展俄羅斯、波蘭、芬蘭、南美、北美的經銷渠道。報告期內，康銘盛的商業(yè)模式較上年度未發(fā)生較大的變化。
報告期內，康銘盛主營業(yè)務利潤主要來源于LED移動照明應用產品。近年來，我國LED照明產業(yè)保持較高增長速度。康銘盛作為LED移動照明應用產品生產制造商，處于LED行業(yè)細分市場，面臨產品供給方增加，競爭不斷加劇的風險。針對此風險，康銘盛將進一步針對消費者的需求研發(fā)新產品，積極打造有影響力的市場品牌，增強核心競爭能力。
晶科電子
上半年營業(yè)收入24415.51萬元
業(yè)績快報
據晶科電子《2016年半年度報告》顯示，晶科電子上半年實現(xiàn)營業(yè)收入24415.51萬元，同比增長262.21%;實現(xiàn)歸屬于掛牌股東的凈利潤1772.06萬元，同比增長305.29%。
渠道揭秘
晶科電子面向國內外高端客戶，主要客戶是一線知名電視制造商(如創(chuàng)維電視、TCL等)和知名LED照明燈具公司(如飛利浦照明等)。晶科電子使用自有的品牌銷售LED產品，銷售方式主要為直接與代理兩種模式進行。
報告期內，晶科電子按照年初制定的經營目標，有步驟、有計劃地進行生產經營，在穩(wěn)定現(xiàn)有電視機背光和照明客戶的基礎上，繼續(xù)積極開拓國際大客戶，并在第二季度開始實現(xiàn)批量生產，同時在上半年應對增加的定單，完成了較大規(guī)模的擴充產能，為下半年業(yè)績進一步提升打下了基礎。在擴大產能的同時，晶科電子積極挖掘潛力，提高生產效率，降低采購成本，更充分地體現(xiàn)了規(guī)?；洜I的效益。
晶科電子未來擬在穩(wěn)固與現(xiàn)有重點客戶合作關系的前提下，堅持進行市場和客戶培育，不斷拓展新的銷售區(qū)域和新的銷售客戶，通過新產品開發(fā)不斷拓展應用領域，未來有望降低對主要客戶的依賴程度，但仍存在客戶集中度過高的風險，目前，晶科電子正積極開通市場，建立自己的營銷網絡。
創(chuàng)一佳
上半年營業(yè)收入22330.70萬元
業(yè)績快報
據創(chuàng)一佳《2016年半年度報告》顯示，創(chuàng)一佳上半年實現(xiàn)營業(yè)收入22330.70萬元，同比增長11.65%;實現(xiàn)歸屬于掛牌股東的凈利潤1003.18萬元，同比增長258.59%。
渠道揭秘
創(chuàng)一佳項目資源信息來源很廣，包括政府公開招標、企業(yè)邀標、第三方項目信息推薦、合作設計院推薦等，其銷售方式主要為對客戶直接銷售，以招投標形式為主，同時也有業(yè)主直接委托簽訂合同，目標客戶主要為政府相關投資平臺、商業(yè)、文化旅游地產開發(fā)商等。創(chuàng)一佳在上游與雷士照明、施耐德、德豪潤達、依古姿妮等形成戰(zhàn)略合作伙伴，其全資子公司南京創(chuàng)一佳專業(yè)從事照明電器產品渠道代理運營業(yè)務，已取得雷士照明、德豪潤達、施耐德電氣等行業(yè)知名品牌在江蘇的省級運營授權，在江蘇建立了覆蓋所有縣級以上城市及重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售網點，專業(yè)的終端管理加上完善的物流售后服務，實現(xiàn)在渠道網絡的深耕細作。
創(chuàng)一佳立足主營業(yè)務，充分利用資本市場平臺做大、做強，并于今年5月底完成了首輪融資，向雷士照明及北京光榮LED產業(yè)聯(lián)盟基金等投資者定向發(fā)行3213萬股，共募集資金7068.60萬元，進一步增強公司資本實力。今年2月份，創(chuàng)一佳完成對控股子公司山東創(chuàng)一佳第一期出資，并于4月份投資參股新設立的河南創(chuàng)一佳照明有限公司40%的股權，提升公司跨區(qū)域的經營能力，擴大江蘇省外的市場份額。
山本光電
上半年營業(yè)收入18362.47萬元
業(yè)績快報
據山本光電《2016年半年度報告》顯示，山本光電上半年實現(xiàn)營業(yè)收入18362.47萬元，同比增長115.11%;實現(xiàn)歸屬于掛牌股東的凈利潤414.02萬元，同比增長190.26%。
渠道揭秘
山本光電采取“客戶定制化”的策略來滿足不同客戶的個性化需求。山本光電以技術為導向，全部采取“直銷”銷售模式，通過向國內外供應商采購制造所需要的原材料，以核心技術人員、各項專利技術等關鍵要素，通過精細化、流程化的制造管理方式為下游LCD模組客戶制造出高質量的LED背光源產品，從而獲得收入、利潤和現(xiàn)金流。
根據山本光電中長期戰(zhàn)略規(guī)劃及市場需求，山本光電正處于產品轉型升級的進程當中，公司會策略性地放棄一部分低端市場，這會給公司銷售額的增長帶來一定的影響。
目前山本光電產品升級進程順利，在技術上取得了關鍵性的突破，同時也獲得了國內一線客戶的認可，有部分高端項目已進入批量制造階段，隨著市場對高端背光源需求的增強，山本光電的盈利能力將進一步提升。
山本光電將整合行業(yè)中國內、國際高端人才資源，目前已引入日系研發(fā)團隊，同時將研發(fā)中心分為研發(fā)和開發(fā)兩個部門，研發(fā)部專門負責前沿高端技術的研發(fā)，積極開拓現(xiàn)有市場及未覆蓋市場。
