大家這幾天都在看熱門(mén)：以電商為主的品一照明倒閉了。直接導(dǎo)火索是，年初因?yàn)槲锪鲉?wèn)題而導(dǎo)致退貨率超標(biāo)，影響了品一照明下期的聚劃算、家裝團(tuán)之類(lèi)的活動(dòng)。

　　參加不了，直接后果就是做了幾千萬(wàn)的燈飾存貨。

　　不過(guò)梁總表態(tài)會(huì)選擇勇敢面對(duì)與承擔(dān)，令人敬佩。希望他能度過(guò)難關(guān)。

　　阿里的生態(tài)系統(tǒng)就是，前期免費(fèi)入駐，然后商家多后就開(kāi)始賺商家的錢(qián)。平臺(tái)盈利無(wú)可厚非，但這個(gè)平臺(tái)的贏利點(diǎn)的確有點(diǎn)血腥，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)就是：你不爭(zhēng)取，消費(fèi)者就根本看不到你的產(chǎn)品，那么要爭(zhēng)取，就是斗價(jià)。

　　實(shí)體店嘛還好說(shuō)，客戶你來(lái)我燈飾店，什么貨你看的清楚。但淘寶上不行啊，看照片就行了，你說(shuō)我看投光燈就10多塊錢(qián)還包郵，你整個(gè)幾十塊的好的，誰(shuí)買(mǎi)你的啊。消費(fèi)者懂燈珠?他懂面殼用料?你跟他講一大堆沒(méi)有，你又不是歐普，人家就看產(chǎn)品都一個(gè)樣，為什么你比別人賣(mài)的貴。再講我去別家買(mǎi)了。

　　所以啊，大家就都低價(jià)去做，套路呢，都這樣：關(guān)鍵詞選好，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的攝像師拍照，再刷單，再開(kāi)直通車(chē)。等銷(xiāo)量和評(píng)論數(shù)據(jù)好看后，再報(bào)名參加各種團(tuán)，OK。

　　但結(jié)果賺錢(qián)嗎?結(jié)果就是大家都熱鬧了。看看之前我寫(xiě)的文章，有做燈飾商的調(diào)查，雖然投票的人少，但可以反映一點(diǎn)。

　　阿里系的生存和盈利就是這樣的，靠搜索來(lái)找產(chǎn)品，靠競(jìng)價(jià)來(lái)排名。

　　但騰訊系就不同，他們是靠品牌來(lái)，每個(gè)燈飾商都可以擁有自己的品牌陣地，然后從各個(gè)平臺(tái)挖掘到自己的潛在客戶。

　　雖然說(shuō)起購(gòu)物，人們想到的是要去淘寶，但是，目前騰訊的社交人群還是主力，馬云搞的【來(lái)往】就已經(jīng)敗給了騰訊的微信和QQ。

　　如果說(shuō)馬云建立的是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的叢林系統(tǒng)，那馬化騰建立的是個(gè)以品牌為導(dǎo)向的生態(tài)系統(tǒng)，大家可以建立自己的品牌陣地，消費(fèi)者可以通過(guò)微信去搜索到我們，去了解我們的公司，和我們互動(dòng)，最終成為我們的長(zhǎng)期客戶。而阿里不是，你的粉絲，你的客戶都不是你的，是阿里平臺(tái)的。

　　雖然競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)依舊，但是客戶都在我們自己手中，我們大家也都可以靜下心來(lái)，努力讓自己的產(chǎn)品更優(yōu)秀，靠創(chuàng)新靠質(zhì)量去競(jìng)爭(zhēng)，而非比價(jià)格，一個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有足夠的利潤(rùn)，是違反經(jīng)濟(jì)規(guī)律的。

　　最后，希望每個(gè)做生意的燈飾人，在當(dāng)下都能有屬于自己的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)陣地。