關積珍

　　中國光學光電子行業(yè)協會LED顯示應用分會理事長

　　從市場的總體發(fā)展來看，有四個方面值得我們關注。一是室內外小點間距高密度LED顯示產品發(fā)展迅速。二是創(chuàng)意、廣告等市場不斷提升和擴大。三是國際市場穩(wěn)步發(fā)展。四是新興顯示產品不斷引領市場發(fā)展，應用領域不斷擴大。

　　在技術創(chuàng)新方面，技術研發(fā)主要聚焦在室內外小點間距、高密度LED顯示屏成套技術，逐點校正、色彩還原、智能控制技術以及LED顯示屏3D顯示技術、異性顯示創(chuàng)意設計技術等方面。小點間距、高密度產品的技術受到集成電路技術、驅動控制、電源技術以及可靠性方面的挑戰(zhàn)。

　　LED顯示屏企業(yè)的發(fā)展要從四個方面下工夫。一要重視專業(yè)化分工，LED產品的產 業(yè)鏈建設，產業(yè)規(guī)模提升。 二要強調多領域合作，多產業(yè)聯合推進。三要自主創(chuàng)新，創(chuàng)新驅動和引領市場。四要推動品牌建設與發(fā)展，有戰(zhàn)略的視野。

　　何勇

　　廣東省電子信息產業(yè)集團有限公司董事長

　　利用洗牌時機實施品牌戰(zhàn)略。國星光電與佛山照明在未來將通過調整實施雙品牌戰(zhàn)略，統(tǒng)籌規(guī)劃各自品牌優(yōu)勢下的錯位發(fā)展和細分市場;二是形成上中下游有效的成本控制和內生體系優(yōu)勢互補形成合力;三是以技術研發(fā)、成本控制、品牌、市場渠道的優(yōu)勢在行業(yè)內謀求主導權和話語權，利用目前LED行業(yè)激烈競爭并重新洗牌的時機不斷擴大市場份額，不斷地把企業(yè)“做強做大做優(yōu)”。

　　章淑華

　　廣東昭信照明科技有限公司總經理

　　設計師渠道和工程渠道是出路。這幾年LED行業(yè)走的并不輕松，行業(yè)人士比較辛苦，例如流通產品領域方面，佛照、雷士、飛利浦等大企業(yè)，他們累積的基礎好，而我們作為新晉的LED企業(yè)，面對在電商、包括目前整個市場格局的變化，發(fā)展得比較緩慢、艱難。因此，我們還是重點引進設計師隱性渠道，從工程渠道入手，這相對容易一些。

　　引進設計師渠道。這對昭信LED其實是一種挑戰(zhàn)，把設計師提出的理念轉變成產品，由我們廠家來實現，這是有困難不容易的。但是，我們廠家生產出設計師們所設計的產品，以及廣大用戶喜歡的產品，這樣不會走彎路，因此，在研發(fā)設計產品上，我們是一年比一年的進步。

　　工程為主，流通為輔。當前LED價格處于一種不健康的狀態(tài)，昭信LED定位在中端偏上的產品水平，更注重的是產品的質量和用戶信譽度，昭信LED堅持走工程為主，流通為輔的定位。行業(yè)競爭激烈的格局，LED照明企業(yè)走向洗牌、轉型升級，對昭信而言，堅定信心朝著工程渠道的發(fā)展方向，雖然相對走流通渠道模式而言會比較辛苦。

　　組合營銷、跨界營銷也是一種趨勢。目前昭信LED也有為某冰柜家電廠合作，專門為對方提供專業(yè)的冰柜燈，這算是一種組合的跨界合作，定制化合作，之所以合作，是由于技術要求的原因，別的企業(yè)的燈目前還達到要求效果。

　　李軍

　　利亞德光電股份有限公司董事長

　　創(chuàng)新是LED產業(yè)發(fā)展的驅動力。首先是產品技術的創(chuàng)新，促進主營業(yè)務的快速增長。利亞德的0.9mm產品已經實現2批量生產，0.7mm產品也已亮相InfoComm China 2015。其次是投資并購的創(chuàng)新，延伸了產業(yè)鏈。上市三年，利亞德在中國境內并購控股5家企業(yè)，美國擬并購控股1家，荷蘭參股1家。最后是商業(yè)模式創(chuàng)新，采取PPP模式打開藍海市場。利亞德與國開金融各出資50%，成立文化旅游實業(yè)投資公司，在全國各城市以PPP方式落地項目，總投資100億，實現了商業(yè)開發(fā)模式的突破。

　　張華斌

　　深圳市艾比森光電股份有限公司中國區(qū)營銷總監(jiān)

　　聯合渠道商，共享資源。艾比森有一部分做傳媒和地產的項目，這個不是和渠道商朋友搶市場，而是艾比森的戰(zhàn)略需要，那就是艾比森的大傳媒戰(zhàn)略，由于時間緊迫，商機不待，所以我們需要一部分專人來做，搶占好的廣告位置，如果遇到類似的項目，只要渠道商提前報備，我們一定讓路，也可以資源共享，共同拿下項目，利益分成 。