市場(chǎng)慘淡商家業(yè)績(jī)下滑

　　農(nóng)安縣東臨德惠市，南接省城長(zhǎng)春市，西以公主嶺市和長(zhǎng)嶺縣為鄰，北與松原市接壤。東北小分隊(duì)在走訪中了解到，農(nóng)安縣目前共有專(zhuān)業(yè)燈飾商店20余家，與潔具、衛(wèi)浴、櫥柜等家居建材商店沿街分布于寶塔街兩側(cè)。在寶塔街與黃龍路交匯處，東北小分隊(duì)拜訪了華泰照明總經(jīng)理、木林森農(nóng)安縣總代理侯曉蘭。

　　“銷(xiāo)售情況不是很理想!”

　　談及今年上半年的燈具銷(xiāo)售情況，侯曉蘭黯然神傷地說(shuō)。因受電商沖擊、房地產(chǎn)行業(yè)低迷和整個(gè)燈飾行業(yè)不景氣的影響，與去年同期相比，其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)下滑了50%左右。她直言道：“尤其是家裝業(yè)績(jī)下滑嚴(yán)重，工程業(yè)績(jī)雖然好些，但也大不如前了?！?/p>

　　“沒(méi)想到有什么有效的應(yīng)對(duì)措施?！闭劶叭绾螒?yīng)對(duì)眼下不景氣的燈具市場(chǎng)，侯曉蘭惆悵地說(shuō)到，雖然前段時(shí)間和“美燈在線”洽談過(guò)，想借助電商的力量緩沖一下來(lái)自電商的沖擊，但目前他們還沒(méi)有正式開(kāi)始涉及電商。

　　“以網(wǎng)制網(wǎng)”積極應(yīng)對(duì)電商沖擊

　　松原市位于吉林省中西部、素有“糧倉(cāng)、林海、肉庫(kù)、魚(yú)鄉(xiāng)”之美譽(yù)，主要農(nóng)作物有玉米、大豆、水稻、高粱、葵花、花生、黃煙、大蒜以及藥材等。中國(guó)陸地第六大高產(chǎn)油田———吉林油田就在松原市。

　　在走訪中了解到，松原市目前共有專(zhuān)業(yè)照明燈飾商戶(hù)近50家，其中江南30家，江北20家，活躍的品牌主要有歐普、雷士、飛利浦和西頓等。在康寧街2099號(hào)，東北小分隊(duì)拜訪了松原市最大的照明燈飾經(jīng)銷(xiāo)商———?dú)W普照明松原市總代理、木林森照明松原市總代理畢靜芝。

　　汽車(chē)剛一駛?cè)肟祵幗?，遠(yuǎn)遠(yuǎn)就看到一塊橫跨馬路兩側(cè)的廣告牌子，上面赫然寫(xiě)著“歐普照明”四個(gè)大字，下面還寫(xiě)著“要買(mǎi)好燈，官網(wǎng)選燈”八個(gè)小字，歐普照明門(mén)店的牌匾更是長(zhǎng)達(dá)數(shù)十米，行人遠(yuǎn)遠(yuǎn)就能看到歐普照明的“金字招牌”。據(jù)歐普照明店長(zhǎng)張麗影介紹，近兩年，隨著LED知識(shí)的日漸普及，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者越來(lái)越認(rèn)可LED照明產(chǎn)品?！拔覀兊漠a(chǎn)品賣(mài)得還行，主要是回頭客多?！睔W普照明松原市總代理、木林森照明松原市總代理畢靜芝介紹說(shuō)，她家一共有兩個(gè)店，康寧街店有1500平方米，家天下店有1100平方米，主要經(jīng)營(yíng)歐普照明、天豐水晶燈、伊萊瑪歐式燈、四通銅燈、亮A智能照明和木林森照明產(chǎn)品。

　　據(jù)畢靜芝介紹，由于受電商沖擊較大，雖然回頭客眾多，但是今年上半年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也下滑了30%左右。為了“以網(wǎng)制網(wǎng)”、積極應(yīng)對(duì)電商的沖擊，她家從今年年初就開(kāi)始著手建設(shè)“官網(wǎng)體驗(yàn)館”，并推出了“歐普照明產(chǎn)品線上、線下一個(gè)價(jià)”：即在實(shí)體店內(nèi)，歐普照明產(chǎn)品不講價(jià)，銷(xiāo)售價(jià)格與歐普照明官方網(wǎng)店售價(jià)一致。

　　走出松原市之后驅(qū)車(chē)來(lái)到大安市。大安市是吉林省白城市代管縣級(jí)市，位于吉林省西北部，地處松嫩平原腹地，總?cè)丝?3萬(wàn)。境內(nèi)有新石器時(shí)代遺址、殷商漢書(shū)遺址、遼金半山遺址、清朝公主陵等古文化遺存104處。

　　在走訪中了解到，大安市內(nèi)燈飾商戶(hù)相對(duì)較少，全市共有專(zhuān)業(yè)照明燈飾商戶(hù)7家，主要品牌有木林森照明、美的照明、華藝照明、松下照明、西門(mén)子、德力西電氣等，其中店面最大的當(dāng)屬銀珠燈飾城。

　　市場(chǎng)仍值得商家堅(jiān)守

　　烏蘭浩特，蒙古語(yǔ)，意為“紅色的城市”，是興安盟政治、經(jīng)濟(jì)和文化中心。東北小分隊(duì)在走訪中了解到，烏蘭浩特共有照明燈飾商戶(hù)50余家，雷士照明和歐普照明引領(lǐng)著整個(gè)燈具市場(chǎng)，活躍的品牌主要有雷士、歐普、西蒙、企一等，其中有9家規(guī)模較大的專(zhuān)業(yè)燈具商戶(hù)集中于融佳建材市場(chǎng)。東北小分隊(duì)的汽車(chē)剛一駛近融佳建材市場(chǎng)，雷士照明、歐普照明的百米牌匾就映入眼簾。按照雷士照明的巨型牌匾指示，東北小分隊(duì)找到烏蘭浩特最大燈飾商戶(hù)———雷士照明烏蘭浩特總代理韓樹(shù)民。

　　“你們上一站拜訪的白城雷士總代理韓樹(shù)君，那是我親哥。”在交流中意外獲悉，韓樹(shù)民與韓樹(shù)君竟然是親兄弟，他們四兄弟都是做燈的，而且都代理了雷士照明。老大韓樹(shù)君今年60歲，在吉林省白城市，老二韓樹(shù)國(guó)和老三韓樹(shù)民在烏蘭浩特，老四韓樹(shù)臣在白城市鎮(zhèn)賚縣。

　　據(jù)悉，2011年，老大韓樹(shù)君入行十年后，陸續(xù)引導(dǎo)三個(gè)弟弟進(jìn)入照明燈飾銷(xiāo)售行列，并代理銷(xiāo)售雷士照明等品牌燈飾產(chǎn)品。目前，老二、老三聯(lián)手做雷士照明烏蘭浩特總代理，目前成為烏蘭浩特規(guī)模最大、影響最廣、業(yè)績(jī)最好的燈飾商戶(hù)。

　　“今年，我們?yōu)跆m浩特都沒(méi)有幾個(gè)小區(qū)交工?！闭劶暗昝嬉约敖衲暌詠?lái)的銷(xiāo)售情況，韓樹(shù)民直言道。據(jù)韓樹(shù)民介紹，雷士照明的門(mén)店牌匾長(zhǎng)約116米，店內(nèi)面積為1198平方米，主要經(jīng)營(yíng)雷士、西蒙、企一等品牌燈飾。因受房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷和燈飾行業(yè)不景氣影響，他們今年上半年的銷(xiāo)售額同比下滑了15%左右。但韓樹(shù)民依然表示：“雖然眼看著燈飾行業(yè)的實(shí)體銷(xiāo)售每況愈下，但是我感覺(jué)這個(gè)行業(yè)還是值得堅(jiān)守的?！?/p>

　　“當(dāng)然，堅(jiān)守也要不斷創(chuàng)新、追求進(jìn)步?！表n樹(shù)民告訴記者。近幾年，他一直關(guān)注燈具電商的發(fā)展，并希望在燈飾行業(yè)新一輪洗牌和革新中實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)、發(fā)展壯大。雖然，目前烏蘭浩特?zé)麸検袌?chǎng)受電商的沖擊還比較小，但未來(lái)肯定是電商的天下。韓樹(shù)民說(shuō)道：“其實(shí)，我也和一些電商平臺(tái)接觸過(guò)，我還是‘燈燈網(wǎng)’的東北區(qū)負(fù)責(zé)人。但是未來(lái)究竟怎么做，我現(xiàn)在還比較迷茫。”