一直以來，設(shè)計師與廠商之間的溝通都是照明行業(yè)備受關(guān)注的問題。當(dāng)設(shè)計師轉(zhuǎn)型為廠商，這個問題是不是就迎刃而解了?今年的廣州國際展照明展上，就有這么一位昔日的高級照明設(shè)計師帶著自己籌備了一年多的團(tuán)隊和產(chǎn)品與大眾見面。在4.2館D18展位上，我們見到了年輕而沉著謙遜的孫善赟，這位曾經(jīng)的設(shè)計師現(xiàn)在已經(jīng)是深圳德博銳科照明有限公司的董事長。采訪中，他侃侃而談自己最有發(fā)言權(quán)的關(guān)于設(shè)計與生產(chǎn)企業(yè)的那些事兒……

從左至右：《阿拉丁》雜志記者林麗旋、深圳德博銳科照明有限公司的董事長孫善赟、阿拉丁

資深銷售顧問姚倩雯

　　阿拉丁新聞中心：您是從設(shè)計師轉(zhuǎn)行做產(chǎn)品的?這種情況比較少見，您當(dāng)時是怎么考慮的?

　　孫善赟：其實我本人一直都在想著做產(chǎn)品。從早期的照明效果設(shè)計,到工程燈具的方案設(shè)計，我們一直都在與最前沿產(chǎn)品進(jìn)行溝通和摸索，也了解到國外一些大的品牌的品質(zhì)、品牌宣傳力，包括設(shè)計理念，他們都做得非常到位。他們沉淀了很多年，在推廣一個產(chǎn)品前，需要經(jīng)過多次的修改和試驗。以前一個產(chǎn)品的周期可能七、八年，現(xiàn)在新型的LED技術(shù)，逼著這些大公司兩、三年必須更新產(chǎn)品。我覺得中國的LED發(fā)展對國外還是有比較大的沖擊，因為他們走得很高端，但是很高端的市場畢竟還是小眾，更多還是中高端。

　　阿拉丁新聞中心：高級照明設(shè)計師轉(zhuǎn)行來研發(fā)燈具，您覺得這對您做產(chǎn)品研發(fā)或銷售來說有什么樣的幫助?

　　孫善赟：德博銳科的產(chǎn)品分了幾塊，一是配合工程公司或裝飾公司，做LED產(chǎn)品的非標(biāo)定制。現(xiàn)在建筑發(fā)展都在走差異化路線，燈具也必須根據(jù)建筑去改變，包括安裝方式、隱蔽形式、發(fā)光效果，還有后期維護(hù)，當(dāng)所有要求結(jié)合在一起，普通常規(guī)型的燈具是難以滿足的。

　　第二，我們推出了一套 “破曉”系列燈具，比如“破曉星光-點光源”。這跟我們企業(yè)的文化相呼應(yīng)，因為“破曉”是沖破天際線，迎接黎明的時刻，很有沖勁。我也是希望我們是這樣一個創(chuàng)新型、不斷更新的團(tuán)隊。還有另外一塊是我們的“拼圖”系列燈具?！捌磮D”系列燈具可以隨意組合，拼成各種圖案、造型，這樣設(shè)計師可以有更多的想象空間。

　　阿拉丁新聞中心：非標(biāo)定制燈具可能涉及到模型和技術(shù)的研發(fā)，德博銳科在這方面有什么樣的優(yōu)勢?

　　孫善赟：首先，我們有一個較強的設(shè)計研發(fā)團(tuán)隊，其次，德博銳科成立的時候并不是一個純粹的新公司，而是收購了一家照明生產(chǎn)企業(yè),通過整合、升級、改造而來的。一個純粹的新公司，在短短一年時間內(nèi)是難以有很大成就的。所以我們的照明設(shè)計研發(fā)團(tuán)隊會全力配合新公司，直接面對市場。

　　其實，之前設(shè)計公司的客戶基本上都是政府或者工程公司，現(xiàn)在我們做生產(chǎn)了，客戶也還是以這一幫人為主，所以自然而然就轉(zhuǎn)變過來了。為了配合產(chǎn)品的推廣和運用，我們同時也為一些設(shè)計公司服務(wù)，而不僅限于工程公司。