善于接受新產品的經銷商，無論在策略、管理、執(zhí)行、應對競爭方面，一定有過人之處，成長的機會也會越多。

　　作為經銷商而言，只會推廣銷售成熟品牌的產品是不行的。如果給你海爾冰箱、給你格力空調、給你康師傅方便面、給你寶潔的飄柔來銷售，在這些國內知名品牌的大旗下，在這些知名品牌強有力的媒體渲染下，很多經銷商不費力能做出銷量來。這一切都是你經銷商個人能力所為嗎?

　　真正能體現(xiàn)經銷商個人能力的，是給你一款新產品，在一般的市場起點下，你和其它經銷商比，做的怎么樣?反過來，很多人在新產品面前望而卻步，很多人說“新產品啊”，我沒聽說過，不敢嘗試，一個善于接受新產品、推新產品的經銷商，無論在策略、管理、執(zhí)行、應對競爭方面，一定有過人之處，成長的機會就會越多。很多“牛人”經銷商說其實推廣新產品并不難，而且還總結了推廣新產品的五大理由：

　　第一，任何一款新產品上市都能得到廠家政策的支持。運作產新品，企業(yè)在政策上也多有激勵，不懂得激勵的企業(yè)在新品推廣上也是失策之舉。經銷商都是靠著企業(yè)長大的。蒙牛董事長牛根生說：資源不在于擁有，而在于支配。對于經銷商同樣適用。賣老產品，擺到那就能暢銷的，企業(yè)也不愿多投入了，所以高智商的經銷商要善于利用企業(yè)在新產品運作時的價位優(yōu)惠政策及區(qū)域條件。

　　第二，新產品毛利會更高。因為廠商的政策支持，因為新產品的價格不透明等等，新產品總會有更多的毛利空間。比如雙匯“王中王”，一個賣了20多年、年銷上百億、擺在那就能賣的產品，憑什么給客戶那么高的利潤呢，給你掙個“配送費”就不錯啦。統(tǒng)一方便面，給到經銷商5個點的配送費就很客氣啦。做“你的”市場，逐步拓展積累成長。

　　第三，渠道利用率更高。經銷商努力積攢起來的網絡，相當于建的高速公路、田間小道，把產品源源不斷的送到一個個大小終端店。建了公路，當然希望有更多的車跑，更多的利用也才能收更多“養(yǎng)路費”的。其實渠道也一樣，也需要跑更多的產品，更多高毛利的產品來調整經銷商的利潤結構。

　　第四，通過新產品可以拓展經銷商的新渠道。產品與渠道要復合，要求不同定位的產品在渠道拓展上要有所區(qū)別，因此新產品不能只靠老渠道的帶動，只有開發(fā)新的營銷渠道才能有生機和銷量。

　　第五，有時候新產品是我們客戶二次創(chuàng)業(yè)的好機會。在某些品類上你做到了區(qū)域的老大，再想突破可能就有瓶頸了，引入一個新品當然是個機會。

　　最后，那就是對客戶而言成功的推出一個新產品，是很有成就感的。風雨大戰(zhàn)過后，你，包括你的團隊都會得到很大的提升。實際上，品牌企業(yè)在招商時，除了看你代理什么牌子評判你的能力外，還要看你有沒有成功運作過新品，這是更重要的指標，所以這也是你的光環(huán)。