“互聯(lián)網(wǎng)+”倒逼 照明企業(yè)不得不“+”

　　對于照明業(yè)而言，營銷模式已到不得不變的關鍵期。傳統(tǒng)的營銷模式主要依靠經(jīng)銷商到燈都進行商品的采購，而采購的時間又集中在年初和年末的兩個旺季，雖然某些照明企業(yè)每年會有經(jīng)銷商會議和新品發(fā)布會，但往往是形式主義，更多的是為了提高企業(yè)知名度和維護好與經(jīng)銷商的合作關系，這就造成了生產(chǎn)企業(yè)與終端用戶的信息不對稱，缺乏產(chǎn)品升級和新產(chǎn)品研發(fā)的有效信息，不利于充分發(fā)揮企業(yè)的創(chuàng)新能力。

　　此外，傳統(tǒng)的營銷模式形成了產(chǎn)品的區(qū)域特性，由于經(jīng)銷商的經(jīng)營范圍有限，使得產(chǎn)品限定在某些特定的區(qū)域銷售，無法沖破地域的限制，給消費者的選擇帶來一定的局限性。再者，傳統(tǒng)的模式無法讓生產(chǎn)企業(yè)為消費者提供更快捷、優(yōu)質、全面的綜合服務，尤其對于產(chǎn)品質量的投訴問題，因經(jīng)銷商的中介存在，使得終端客戶無法及時得到清晰的解決方案。

　　互聯(lián)網(wǎng)在產(chǎn)品的定性到使用過程中，已不再單純的扮演者傳播信息和完成交易，更深層次地體現(xiàn)在綜合服務，甚至類似于智能工廠、智能生產(chǎn)與智能物流。中山大明光電總裁阮飛表示，在終端市場，其實產(chǎn)品的服務價值要遠遠高于產(chǎn)品本身的價值，現(xiàn)在的整個照明行業(yè)的只強調了燈本身的價值，而被沒有提升服務的價值凸現(xiàn)出來。目前互聯(lián)網(wǎng)也是在賣產(chǎn)品本身，并沒有對其附加值進行升級。無論是生產(chǎn)企業(yè)還是目前所謂的銷售商，在具體“互聯(lián)網(wǎng)+”思維的前提下，探索出一條更適合線上的新的商業(yè)模式，必將給整個行業(yè)的發(fā)展注入一股新的力量，朝著更好的方向蓬勃發(fā)展?！拔磥淼恼彰餍袠I(yè)將是第一批全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)+的行業(yè)。”阿里巴巴智能云總監(jiān)斯雋表示。