周檀煜：經銷商與廠家的聯(lián)姻將走向何處?
摘要： 經銷商與廠家是利益共同體，他們的結合相當于聯(lián)姻，但如何使婚姻更加穩(wěn)固、和諧、長久，結出豐碩的果實，這就需要經銷商和廠家共同努力。
經銷商與廠家是利益共同體，他們的結合相當于聯(lián)姻，但如何使婚姻更加穩(wěn)固、和諧、長久，結出豐碩的果實，這就需要經銷商和廠家共同努力。
廠家如果只考慮如何獲利，而不考慮經銷商的利益;或經銷商只關心如何賺錢，而不考慮廠家的生死，這兩者都必有一方遭受損失。就如同結婚后，總有大事小事要磨合，不能只聽一方的，廠家和經銷商要相互理解，合理采納雙方建議。廠家要虛心接受經銷商的意見，借此不斷深耕市場，經銷商則必須緊跟廠家的發(fā)展步伐，認同廠家的經營理念，只有這樣，廠商才能齊頭并進、共同盈利。
廠家要和經銷商長期“相處下去”，必須在服務上多下功夫，如廠家的售后服務政策要非常明確，給經銷商提供銷售、管理、財務等專業(yè)知識的培訓指導，促進經銷商的健康成長，實現(xiàn)廠家和經銷商共贏。帶動經銷商發(fā)展，廠家不僅能獲取區(qū)域持續(xù)的豐厚利潤，也能不斷地吸引新的經銷商進來，擴大經銷商隊伍。
廠家和經銷商雙方沒有信任，婚姻肯定好景不長。廠家需與經銷商結成利益共同體，共同致力于市場銷售，方能
實現(xiàn)優(yōu)勢互補。雙方互相信任、互相學習、開拓思想、轉變觀念、并肩作戰(zhàn)，大家需要齊心協(xié)力，積極往長遠的合作方向走。
廠家與經銷商這種“夫妻式”的合作戰(zhàn)略關系實則是一個雙贏概念，只有廠家和經銷商都能長久獲利，這種關系才能穩(wěn)固、持久。但是這種關系也會受到各方面因素的影響，因此雙方要及時針對各種變化作出相應對策，積極維護雙方關系。
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