步入LED時(shí)代后，放佛一切經(jīng)歷了一個(gè)輪回后又得重新開(kāi)始，新興廠家與傳統(tǒng)品牌又得在LED照明這條起跑線上開(kāi)跑。隊(duì)員市場(chǎng)的走勢(shì)、產(chǎn)品方向、品牌定位等都需要再做考量。而魚(yú)龍混雜的競(jìng)爭(zhēng)形式也讓當(dāng)前的市場(chǎng)更像是一個(gè)烽火狼煙的大戰(zhàn)場(chǎng)。

對(duì)于未來(lái)的發(fā)展形式，無(wú)論是廠家，還是經(jīng)銷(xiāo)商都在一層層摸索中。本次，阿拉丁照明網(wǎng)采訪到廣州粵志照明有限公司總經(jīng)理張沃仁，來(lái)聽(tīng)聽(tīng)看他對(duì)于LED照明“趨勢(shì)”的一些看法。

廣州粵志照明有限公司總經(jīng)理張沃仁

阿拉丁照明網(wǎng)：LED路燈現(xiàn)已被廣泛使用，LED商照市場(chǎng)也逐漸火爆，您覺(jué)得近一兩年內(nèi)市場(chǎng)的爆發(fā)點(diǎn)會(huì)是哪一方面?

張沃仁：近一兩年內(nèi)LED路燈還將繼續(xù)火爆，理由是政策的號(hào)召支持，二、三、四線城市及鄉(xiāng)村道路改造，另外家庭裝修也將近一兩年的一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。

阿拉丁照明網(wǎng)：走訪一些以零售、家裝為主的市場(chǎng)會(huì)發(fā)現(xiàn)，基于價(jià)格、顯色性等方面的考慮，很多銷(xiāo)售人員更愿意推廣節(jié)能燈，那么家居照明何時(shí)才能真正迎來(lái)LED的春天?而廠家需要做些什么?

張沃仁：部分市場(chǎng)銷(xiāo)售人員推節(jié)能燈主要原因是LED產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊，部分小廠LED品質(zhì)太差，導(dǎo)致部分消費(fèi)者對(duì)LED產(chǎn)品信心不足。隨著傳統(tǒng)大品牌的LED轉(zhuǎn)型，依托原有品牌的美譽(yù)度，相信在未來(lái)一兩年可以扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者的信心。而廠家需要做的就是提高產(chǎn)品品質(zhì)，研發(fā)性價(jià)比高的LED產(chǎn)品，讓LED平民化。[NT:PAGE]

阿拉丁照明網(wǎng)：LED照明產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)下降。您覺(jué)得接下來(lái)LED燈具還會(huì)有一波降價(jià)潮嗎?或者是已漸趨平穩(wěn)呢?降價(jià)主力會(huì)是哪些?

張沃仁：我個(gè)人認(rèn)為L(zhǎng)ED價(jià)格會(huì)趨于平穩(wěn)，理由是用工成本的上升會(huì)抵銷(xiāo)芯片價(jià)格的下降，而差異化的產(chǎn)品研發(fā)在短期又難將價(jià)格提升。高附加值的產(chǎn)品應(yīng)該會(huì)是降價(jià)的主力，而光源類(lèi)等流通類(lèi)產(chǎn)品的降價(jià)空間已不多

阿拉丁照明網(wǎng)：對(duì)于三四線城市或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，什么樣的價(jià)格條件才會(huì)被廣泛接受?

張沃仁：比傳統(tǒng)的貴20%-30%，消費(fèi)者會(huì)比較容易接受，事實(shí)上三四線市場(chǎng)已經(jīng)在快速普及LED。

阿拉丁照明網(wǎng)：從今年的廣州國(guó)際照明展可以看出，很多企業(yè)紛紛都在提“智能照明”，您對(duì)于智能照明的理解是什么?您看好它的發(fā)展嗎?粵志照明目前有這方面的產(chǎn)品或者案例嗎?

張沃仁：智能照明是基于照明的便捷、節(jié)能與健康而產(chǎn)生的，在物聯(lián)網(wǎng)這種大背景下，智能照明一定會(huì)是一個(gè)趨勢(shì)，粵志照明非?？春盟陌l(fā)展。我司在部分展廳都使用了智能照明。

阿拉丁照明網(wǎng)：現(xiàn)在越來(lái)越多企業(yè)在各大城市設(shè)立辦事處，從而削弱了省總代的一部分既有利益，甚至促使了省總代的消失。您覺(jué)得這會(huì)是未來(lái)的廠家與經(jīng)銷(xiāo)商合作關(guān)系的趨勢(shì)嗎?另外，您對(duì)于廠家開(kāi)設(shè)直營(yíng)店的現(xiàn)象怎么看?

張沃仁：未來(lái)廠商合作關(guān)系可能會(huì)呈現(xiàn)多元化的模式。對(duì)于廠家開(kāi)直營(yíng)店的現(xiàn)象，還是持反對(duì)觀點(diǎn)，廠商其實(shí)是一個(gè)利益共同體，各守其責(zé)，懂生產(chǎn)的負(fù)責(zé)生產(chǎn)、研發(fā)，懂銷(xiāo)售的負(fù)責(zé)渠道、銷(xiāo)售，專(zhuān)注各自的優(yōu)勢(shì)就好。關(guān)于這一點(diǎn)，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，需要適應(yīng)消費(fèi)習(xí)慣的變化、市場(chǎng)的變化，堅(jiān)持自己的優(yōu)勢(shì)，不抵觸新興的渠道與合作方式。

阿拉丁照明網(wǎng)：最近，行業(yè)發(fā)生了一系列整合并購(gòu)案例，您覺(jué)得這是今后幾年的趨勢(shì)嗎?未來(lái)的照明行業(yè)將呈現(xiàn)怎樣的態(tài)勢(shì)?

張沃仁：整合并購(gòu)將會(huì)是一個(gè)階段性的過(guò)程，也是互利共贏的一種方式，符合國(guó)際慣例。

阿拉丁照明網(wǎng)：目前LED勢(shì)如破竹，無(wú)論是傳統(tǒng)照明，還是新興企業(yè)都都紛紛搶灘這一領(lǐng)域，同時(shí)淘汰和洗牌也每天都在上演，作為廠家想要得到市場(chǎng)的認(rèn)可，您覺(jué)得哪些是最重要的?

張沃仁：首先要選擇穩(wěn)定、有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商作為長(zhǎng)期的合作伙伴;其次鑒于市場(chǎng)的混亂，保證自身的品質(zhì)，帶頭樹(shù)立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn);第三適當(dāng)?shù)那捌谕度胧潜匾摹?/p>

阿拉丁照明網(wǎng)：以前，粵志一直與傳統(tǒng)品牌三雄保持穩(wěn)定合作，但近期代理了Artemide，您是出于怎樣的考慮呢?

張沃仁：鑒于與三雄極光多年的合作與客戶沉淀，我們?cè)谑袌?chǎng)還是經(jīng)常遇到需要Artemide這種高端產(chǎn)品的客戶。Artemide的優(yōu)勢(shì)是高端裝飾照明，三雄極光是大眾型功能照明，都是知名品牌，兩者可以互補(bǔ)，互相提升各自的品牌影響力。

阿拉丁照明網(wǎng)：作為業(yè)內(nèi)知名經(jīng)銷(xiāo)商，您有什么經(jīng)驗(yàn)分享嗎?

張沃仁：LED時(shí)代的到來(lái)對(duì)于所有經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)都是摸著石頭過(guò)河，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中總結(jié)。思維定勢(shì)容易錯(cuò)失良機(jī)，以O(shè)PEN的心態(tài)去看待新鮮事物。

阿拉丁照明網(wǎng)：請(qǐng)談一談您對(duì)照明行業(yè)的愿景?

張沃仁：照明行業(yè)是個(gè)永不日落的朝陽(yáng)行業(yè)，隨著科技的進(jìn)步會(huì)有一代代的照明產(chǎn)品及理念出現(xiàn)。沒(méi)有空調(diào)我們可能還可以吹風(fēng)扇，但是沒(méi)照明，可能我們真的回不去煤油燈的時(shí)代。鄙人將用畢生的精力專(zhuān)注于照明行業(yè)，為中國(guó)的照明事業(yè)，添磚加瓦。