經(jīng)歷了今年第一季度的爆發(fā)性增長，第二季度中旬開始照明行業(yè)開始步入淡季，訂單急轉(zhuǎn)直下，隨之引發(fā)一場對產(chǎn)品止于省代而不能快速滲透分銷終端的“庫存擔(dān)憂”。經(jīng)歷了過去兩年的搶渠道，今年流通產(chǎn)品格局雛形已現(xiàn)，與之前傳統(tǒng)照明渠道占據(jù)單端優(yōu)勢情況不同的是，傳統(tǒng)照明企業(yè)與LED新晉品牌已經(jīng)形成膠著態(tài)勢。

“一方面LED新晉品牌如木林森、科思柏麗等快速搶占原有的傳統(tǒng)渠道資源，另一方面陽光集團、三雄極光、綠源集團等老牌企業(yè)也梳理原有經(jīng)銷商并努力發(fā)展‘新生代’，以增強區(qū)域展銷能力，增加終端覆蓋面。”鷹雁團隊首席策劃師郭云平分析道。

而作為網(wǎng)點分布最為廣泛的上市和準上市品牌如佛山照明、歐普照明等，一方面采用“填鴨式”--大幅提高年度銷售任務(wù)，將系列LED新品強制性推向省代和區(qū)域代理，甚至將相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品如建筑電氣、電工電料等“硬塞”到渠道里面;另一方面則依靠自身品牌強勢影響力，發(fā)出代理“封殺令”--嚴禁原有合作商家代理與部分競爭對手企業(yè)的LED產(chǎn)品。

2013年中國好產(chǎn)品巡回展示及招商大會“強制性將產(chǎn)品塞入渠道，這是沒有理會分銷網(wǎng)絡(luò)的消化能力，很容易直接導(dǎo)致淤塞而不能持久;而封殺令向來是上有政策下游對策，很難從根本上提高商家忠誠度。”一位河南鄭州歐普經(jīng)銷商對上述兩種做法均不以為然。

當(dāng)LED在照明終端嶄露頭角之時，許多傳統(tǒng)照明企業(yè)都還“比較悠然”，他們一來認為LED替換傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的速度不會太快，二來即使LED來襲，手握多年積累下來的渠道商資源，優(yōu)勢自是LED企業(yè)所不能比。但當(dāng)LED迅速席卷照明市場時，尤其是過去的2013年，越來越多的傳統(tǒng)照明企業(yè)已經(jīng)深刻意識到：不迅速向LED轉(zhuǎn)型已沒有發(fā)展空間，而原來的傳統(tǒng)經(jīng)銷商在面對具有光機電特性的，產(chǎn)品、技術(shù)快速更新的LED光源時，優(yōu)勢已顯不足，甚至難以適應(yīng)，一場渠道創(chuàng)新戰(zhàn)已全面拉開。

記者走訪市場發(fā)現(xiàn)，諸如雷士照明、歐普照明、佛山照明等一線傳統(tǒng)照明專賣店內(nèi)，不乏科思柏麗、友億成等二三線LED品牌身影。

面對LED照明企業(yè)的來勢洶洶，傳統(tǒng)照明企業(yè)想要坐視不理，繼續(xù)保持淡定已無可能，兩大勢力之間的渠道搶奪之爭已是暗流涌動，呈現(xiàn)出“山雨欲來風(fēng)滿樓”的態(tài)勢。

安徽百事興電氣目前既是美的照明、佛山照明等傳統(tǒng)品牌的運營中心，也是木林森照明等LED品牌的區(qū)域總代理，其董事長王世珍就表示，傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)型LED的最大優(yōu)勢在于終端品牌知名度積累，“如果是工程采購方指定品牌，那一般是傳統(tǒng)大牌占優(yōu)勢，因為現(xiàn)在LED大牌還沒出現(xiàn)。但如果是公開招投標，或者是流通分銷，則一般是專業(yè)LED品牌容易取勝，畢竟方案專業(yè)，產(chǎn)品有性價比，支持比較多。”

《高工LED》記者通過市場調(diào)研了解到，傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)型LED企業(yè)優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下三個方面：1、品牌資格。也就是品牌知名度，畢竟傳統(tǒng)老牌企業(yè)在渠道打拼多年，銷售網(wǎng)點比較健全，數(shù)量往往數(shù)千，部分品牌在分銷商和工程商心目中為指定合作對象。2、手法嫻熟。傳統(tǒng)照明企業(yè)的營銷政策經(jīng)過多年磨練都比較成熟，貼近市場需求，專賣形象也深入人心。3、品質(zhì)保證。傳統(tǒng)老牌企業(yè)其產(chǎn)品質(zhì)量有所保證，營銷團隊比較龐大，售后服務(wù)也相對較為完善。