說(shuō)起找渠道，不少LED生產(chǎn)廠家都有過(guò)深入各個(gè)地區(qū)燈具市場(chǎng)尋找合適代理商的經(jīng)歷，但卻大多收效甚微。當(dāng)然，對(duì)歐普、雷士等少數(shù)知名品牌而言，找代理商并不難，但在如今混亂的LED市場(chǎng)大環(huán)境下，對(duì)于大多數(shù)的小品牌、沒(méi)名氣的LED生產(chǎn)廠家，想找實(shí)力雄厚的代理商談何容易。

找不到高品質(zhì)代理商，究其原因，無(wú)非是過(guò)于專注于自身專營(yíng)品牌，而忽視了其它品牌，或者是不屑于與沒(méi)實(shí)力的經(jīng)銷商合作，再或者就是與代理商前期溝通良好，但等正式合作時(shí)，由于雙方利益不一致，導(dǎo)致最終合作失敗。對(duì)此，筆者認(rèn)為，一般情況下，廠家找經(jīng)銷商、代理商或運(yùn)營(yíng)商，除了廠家自身產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬外，廠家們更要有與經(jīng)銷商們同舟共濟(jì)的精神。比如，廠家在與其代理商合作時(shí)，要首先告訴代理商該品牌營(yíng)銷的最佳方案，如商品讓利的程度如何，在后期裝修宣傳上是如何支持，以及如何與其下代理商、運(yùn)營(yíng)商一起合作開拓市場(chǎng)等等。反之，若辛辛苦苦找到了合作伙伴，在合作時(shí)，僅簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地把貨物發(fā)給商家，一句“你去賣，我給你讓利”，就把貨物交給了代理商，既浪費(fèi)了廠家的資源，也浪費(fèi)了商家的各項(xiàng)成本，最終得不償失。

有實(shí)力的商家都不愿代理小品牌或有信譽(yù)污點(diǎn)的品牌，小商家實(shí)力有限，再加上開拓市場(chǎng)難度又大，商家要求代理該品牌往往收效不大。于是，便有廠家直在各設(shè)立辦事處或品牌直營(yíng)店。

走訪市場(chǎng)時(shí)，有廠家工作人員告訴筆者，如今燈飾市場(chǎng)有部分燈具廠家只專注于工程，不重視自身品牌代理商或者塑造管流渠道，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，最終敗下陣來(lái)。