技術領先帶動市場突圍

　　亮加亮照明董事總經理 高玉柱

　　本著“專業(yè)、創(chuàng)新、誠信、服務”的宗旨，亮加亮以領先的專業(yè)技術和誠信的服務精神，致力于LED系列燈飾的開發(fā)應用，為家居環(huán)境照明及城市景觀照明再添亮麗的光彩。

　　亮加亮照明一直在LED技術領域引領行業(yè)發(fā)展，不斷得到市場好評，其中燈帶取得多項國內外發(fā)明專利。亮加亮首創(chuàng)LED燈泡3D光效使用，涉入LED多個領域，取得行業(yè)一致好評。隨著綠色照明概念的深入，亮加亮照明緊抓時代脈搏，以強大的人力與技術支持，開發(fā)出大量的LED照明應用產品，在國內首家推出了高壓貼片式LED燈帶，一舉突破了LED彩虹管亮度低、低壓貼片軟燈條使用麻煩的瓶頸，得到行業(yè)的一致認可。

　　當前，亮加亮照明產品已廣泛推向市場，并出口歐美等地。在城市景觀照明領域，亮加亮具有極高的品牌知名度和良好信譽。在重慶秀山工業(yè)園區(qū)，25000平方米的廠房正在建設之中。

　　智能家居廣受好評

　　中山品上電氣技術研發(fā)部經理 劉羅成

　　此次光亞展，品上電氣展示的產品以智能家居系列和智能酒店系列為主。其中，智能家居系列的產品以“蘋果系列”為主，主要的特征是觸屏，操作方便，深受終端市場青睞。而智能酒店產品能為客戶提供舒適的睡眠環(huán)境。品上智能酒店系列產品一經上市后，成績亮眼，被眾多的五星級酒店使用。

　　相對同類產品而言，品上電氣的智能家居系列和智能酒店系列在款式設計上優(yōu)勢比較突出，且在材質的選擇上也有較明顯的優(yōu)勢，但是價格卻比同類產品更親民，這也是品上智能家居和智能酒店系列產品廣受好評的原因之一。

　　為了讓更多的消費者了解品上電氣的產品，我們還加大了品牌和產品的宣傳力度，如在媒體上投放廣告、參加大型展會等，取得了超乎預期的宣傳效果。

　　今年大力發(fā)展流通渠道

　　時宇虹光電市場部總監(jiān) 夏臣

　　2014年，一些品牌推出的玻璃燈管與鋁塑燈管大受市場歡迎，由此可見，生產消費者真正需求的產品是市場永恒的定律。

　　6月上旬，時宇虹光電在已有的資源優(yōu)勢上，推出了全塑燈管和玻璃燈管。藉由此兩款產品，時宇虹光電今年大力發(fā)展流通渠道，以流通類產品的研發(fā)生產帶動渠道的縱深，并不斷提升產品性價比優(yōu)勢。此外，今年年底，時宇虹將會大力研發(fā)生產LED筒燈、LED面板燈，以進入工程渠道。在外銷市場方面，時宇虹光電接下來還會繼續(xù)大力發(fā)展歐洲、北美市場。

　　在我看來，2014年光亞展與往屆不同的地方在于：一、在展館方面，企業(yè)的展位更加大氣、高端、且拼實力，如某企業(yè)在其展位上就投入了300萬元;二、在產品方面，鋁塑燈管與玻璃燈管是本次展會的主流產品;三、智能化控制成為本次展會的一大亮點，手機WIFI智能控制，燈光任意調控;四、品牌企業(yè)更進一步整合資源。這些變化說明國內照明行業(yè)已開始慢慢進入品牌主導市場的競爭階段。

　　致力與經銷商共同成長

　　巨能光電品牌渠道運營中心總監(jiān) 梁振石

　　當前，國內照明市場競爭激烈，產品價格戰(zhàn)愈演愈烈，巨能光電作為專業(yè)領域品牌，戰(zhàn)略性地避開了國內同質化競爭的阻力，走差異化路線。根據(jù)自身定位，我們選擇以經營外銷市場為主。目前巨能光電的外銷市場主要集中在歐美、北美兩大地區(qū);同時，也采取了為國際知名照明品牌OEM的發(fā)展模式。

　　針對國內市場，我們推出了“暴風系列”全塑T8日光管，以高性價比的產品優(yōu)勢，走大流通渠道。國內照明行業(yè)今后兩年的趨勢是高性價比產品主導市場。面對這一市場形勢，企業(yè)應擺正自己的心態(tài)，定位好自己，探索適合自身發(fā)展的模式。巨能光電的發(fā)展是“與經銷商捆綁上市”的模式，意即巨能光電與經銷商一同成長，先在全國范圍內成立市級代理，待市級代理發(fā)展成熟后，以與經銷商伙伴進行合股的形式成立省運營中心，即巨能光電的子公司，進而逐步做大做強，力爭在2018年實現(xiàn)上市目標。

　　2014年是必須轉型的一年

　　東莞市科磊得數(shù)碼光電市場部經理 郭劍

　　對于科磊得照明來說，2014年是必須轉型的一年。產品方面，科磊得今年規(guī)劃全新系列室內商照產品，并定位中高端;市場方面，科磊得室內商照產品將通過KA大客戶渠道、流通渠道、EMC渠道、電商渠道等直面終端客戶;戶外產品則將主打工程渠道，輔以與EMC節(jié)能公司合作。對于當前的LED照明市場，我們是有野心的，也是有信心的。

　　2014年下半年，科磊得照明預計花3-5個月的時間對商照產品進行再度梳理﹑定位，確保自主產品生產占比達到50%以上;其次，我們將進一步強化并擴大國內外營銷團隊，并沖鋒至市場一線作戰(zhàn);再則，我們今年的目標是在維護好工程渠道的基礎上，開發(fā)80個優(yōu)質渠道網(wǎng)點。為了順利實現(xiàn)既定目標，目前，我們有步驟、有規(guī)劃地進行著各項市場工作。對于未來，我們有信心。