隨著LED照明技術(shù)與產(chǎn)品的迅猛發(fā)展，在傳統(tǒng)燈飾賣場(chǎng)中LED也在不斷地占據(jù)更大的市場(chǎng)份額。近兩年來(lái)，還有一些專營(yíng)LED的賣場(chǎng)在各地出現(xiàn)。那么，什么樣的賣場(chǎng)最適合這個(gè)LED迅猛發(fā)展的時(shí)代?什么樣的賣場(chǎng)又能更好地促進(jìn)LED照明的發(fā)展?本文將就此進(jìn)行一些初步的探討。

　　國(guó)內(nèi)賣場(chǎng)現(xiàn)狀

　　近年來(lái)，國(guó)內(nèi)很多地區(qū)大大小小的同質(zhì)化燈飾賣場(chǎng)扎堆開業(yè)，打破了產(chǎn)區(qū)和銷售區(qū)燈飾賣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，導(dǎo)致在部分地區(qū)的賣場(chǎng)出現(xiàn)了“飽和”的現(xiàn)象。

　　此外，隨著燈飾賣場(chǎng)數(shù)量越來(lái)越多，其體量也越來(lái)越大。5萬(wàn)平米及以上的大型燈飾賣場(chǎng)乃至面積為其2倍以上的超大型燈飾賣場(chǎng)陸續(xù)興建，朝著“沒有最大，只有更大”的方向發(fā)展。

　　由于上述的一些現(xiàn)狀，賣場(chǎng)之間難免會(huì)出現(xiàn)一些激烈的競(jìng)爭(zhēng)。在江門、中山古鎮(zhèn)和小欖等主要燈飾產(chǎn)區(qū)中，賣場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。賣場(chǎng)越來(lái)愈多，而客流量日益減少，門市成交量亦隨之減少。

　　這樣導(dǎo)致的結(jié)果是，面對(duì)不菲的鋪?zhàn)鈮毫εc電商的機(jī)遇，企業(yè)對(duì)實(shí)體店乃至賣場(chǎng)的需求有所下降，退租、遷移等現(xiàn)象頻繁上演，賣場(chǎng)的出租率也因此下降，最終甚至出現(xiàn)賣場(chǎng)高樓層的鋪位整層空置的現(xiàn)象。

　　而銷售區(qū)賣場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)，由于比不上產(chǎn)區(qū)市場(chǎng)的興旺，往往是市縣之間燈飾市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。燈飾市場(chǎng)在同一個(gè)城市少則幾家，多則十幾家，一般都會(huì)保持一定的距離，或者只是綜合賣場(chǎng)的一、二層樓，燈飾賣場(chǎng)規(guī)模較小。目前在銷售區(qū)，賣場(chǎng)新建也十分狂熱，有業(yè)者擔(dān)憂由于銷售區(qū)燈飾賣場(chǎng)基本上都以商業(yè)地產(chǎn)的模式開發(fā)，如果沒定位好區(qū)域營(yíng)銷輻射問題，則最終難以長(zhǎng)久維持。

　　可見，即使沒有電商的沖擊，燈飾賣場(chǎng)本身也在“廝殺”。在電商快速發(fā)展及O2O等一些新模式出現(xiàn)后，賣場(chǎng)的“戰(zhàn)局”則變得更為動(dòng)蕩不安，前途未卜。

　　中山賣場(chǎng)模式

　　海量制勝

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，古鎮(zhèn)目前已經(jīng)有專業(yè)的燈飾賣場(chǎng)45個(gè)，總營(yíng)業(yè)面積達(dá)到338.8萬(wàn)平方米，平均每個(gè)賣場(chǎng)的營(yíng)業(yè)面積約7.5萬(wàn)平方米。其中，建成的已經(jīng)有29個(gè)，營(yíng)業(yè)面積達(dá)到101.5萬(wàn)平方米，平均每個(gè)賣場(chǎng)的營(yíng)業(yè)面積約3.5萬(wàn)平方米;目前在建的賣場(chǎng)有16個(gè)，總營(yíng)業(yè)面積為237.3萬(wàn)平方米，平均每個(gè)賣場(chǎng)的營(yíng)業(yè)面積約為14.8萬(wàn)平方米。

　　此外，33萬(wàn)平方米的中山國(guó)際燈飾商城、46萬(wàn)平方米的燈王廣場(chǎng)、70萬(wàn)平方米的利和廣場(chǎng)·世界燈博中心、36萬(wàn)平方米的星光聯(lián)盟燈飾·LED照明博覽中心等依靠龐大的體量，進(jìn)行綜合性開發(fā)，引進(jìn)多種服務(wù)配套，實(shí)現(xiàn)以規(guī)模和實(shí)力取勝(如表1)。

　　表1 古鎮(zhèn)及周邊鎮(zhèn)區(qū)建成或在建的燈飾賣場(chǎng)(2萬(wàn)平米以上)

　　配套設(shè)施完善

　　不斷興起的燈飾賣場(chǎng)，改善了古鎮(zhèn)的購(gòu)物環(huán)境。在這些新興賣場(chǎng)里，普遍安裝了中央空調(diào)、手扶電梯、專業(yè)貨梯、消防設(shè)施等，不僅環(huán)境比沿街的門市好，而且更安全，在服務(wù)方面更貼心。很多賣場(chǎng)還配套增加了飲食、娛樂等場(chǎng)所，讓商家在賣場(chǎng)里就能完成“一站式”消費(fèi)?？梢哉f(shuō)，賣場(chǎng)的優(yōu)化與提升，為古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)作出了巨大的貢獻(xiàn)。

　　細(xì)分化專業(yè)賣場(chǎng)

　　中國(guó)(燈都)國(guó)際路燈城、東安燈飾批發(fā)城、中國(guó)燈都燈飾配件城、電信(燈都)商照廣場(chǎng)等，體量都不算大，但是定位很明確，重點(diǎn)做燈飾照明領(lǐng)域中更加細(xì)分的一個(gè)市場(chǎng)。

　　在LED領(lǐng)域，作為古鎮(zhèn)品牌集約最高端的星光聯(lián)盟燈飾廣場(chǎng)便以“全球頂級(jí)燈飾品牌中心&國(guó)際LED照明光效體驗(yàn)館”作為其定位。其中專設(shè)了三大展館：國(guó)際頂級(jí)燈飾品牌館、國(guó)際LED光效體驗(yàn)館和中國(guó)高端燈飾品牌館。另外，雷氏企業(yè)也在古鎮(zhèn)打造了LED采購(gòu)中心，希望能給古鎮(zhèn)賣場(chǎng)業(yè)態(tài)提供一個(gè)發(fā)展思路，對(duì)古鎮(zhèn)照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展能起到促進(jìn)作用。

　　在古鎮(zhèn)專業(yè)賣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，一些擁有獨(dú)特賣點(diǎn)、配套服務(wù)、專業(yè)意識(shí)和差異化競(jìng)爭(zhēng)力的賣場(chǎng)將贏得青睞，而那些特點(diǎn)不鮮明、賣點(diǎn)不突出、服務(wù)不完善、差異化不明顯的專業(yè)賣場(chǎng)，將面臨殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。