LED市場(chǎng)的冷清是相對(duì)的，市場(chǎng)對(duì)于眾多商家而言是公平的，所謂的“旺”與“淡”更多是由商家自己決定，而不是市場(chǎng)。一線探秘四川遂寧市、簡(jiǎn)陽(yáng)市、資陽(yáng)市、內(nèi)江市渠道市場(chǎng)。

　　遂寧市 大商家擴(kuò)張 小商家墨守

　　來(lái)到著名的“觀音文化之鄉(xiāng)”———遂寧市。走訪中，四川小分隊(duì)受到了遂寧市億光LED照明、施瑪特代理商趙雄的熱情接待，趙總親自開車帶四川小分隊(duì)一行了解遂寧市的照明燈飾行情，在此表示感謝!

　　“不論你什么時(shí)候問(wèn)，都會(huì)有商家說(shuō)‘現(xiàn)在生意不好做’，但事實(shí)上，在市場(chǎng)上，該賺錢的賺錢，該擴(kuò)張的擴(kuò)張，該倒閉的倒閉，所以問(wèn)題不在于市場(chǎng)好不好做，而在于你做得好不好。”遂寧市五有燈世總經(jīng)理、雷士照明代理商張進(jìn)如是說(shuō)。張總的話真實(shí)地反映了當(dāng)前市場(chǎng)的狀況。

　　據(jù)悉，遂寧市為人口稠密區(qū)，人口密度遠(yuǎn)大于全國(guó)、全省平均水平，加之遂寧市正在積極建設(shè)新城，到處大興土木，因而照明燈飾市場(chǎng)前景可期。目前，遂寧市商家主要集中在公園口家居廣場(chǎng)、永逸家居、川中建材市場(chǎng)、凱旋商城、萬(wàn)好家居等賣場(chǎng)及周邊街道。整體來(lái)說(shuō)，商家分布較為分散，大店商家經(jīng)營(yíng)更優(yōu)，業(yè)績(jī)更好。另?yè)?jù)悉，喜盈門國(guó)際建材家具廣場(chǎng)正在興建中，當(dāng)?shù)卦S多大戶商家已預(yù)約入駐。

　　賣場(chǎng)一覽

　　永逸家居：該賣場(chǎng)定位高端，多為建材各行業(yè)一線品牌入駐，照明燈飾商家僅有3家，分別是雷士、歐普、三雄·極光，以大店經(jīng)營(yíng)為主。

　　公園口家居廣場(chǎng)：商家數(shù)量9家，代表商家有雷士照明、豪門燈飾、松下電工、喬森照明、維贊等，商家都較具實(shí)力，該賣場(chǎng)是當(dāng)?shù)剌^為成熟的建材賣場(chǎng)之一。

　　萬(wàn)好家居：綜合性建材賣場(chǎng)，僅入駐燈巢一家，面積達(dá)1000平方米，主要代理西頓等品牌，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)具有一定影響力。

　　凱旋商場(chǎng)及周邊：商家數(shù)量達(dá)20家，多以小店形式呈現(xiàn)，以批發(fā)、零售為主，品牌意識(shí)欠缺。川中建材市場(chǎng)及周邊：以低端、批發(fā)為主，擁有米尼照明、豪宮燈飾、奇麗家照明等商家，數(shù)量不到10家，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)影響力漸弱。

　　實(shí)力商家

　　五有燈世總經(jīng)理、雷士照明代理商張進(jìn)：五有燈世目前在遂寧市擁有4家店，其中總店面積達(dá)1800平方米、永逸店達(dá)1000平方米、維贊店達(dá)400平方米，另有一便民店，總面積超過(guò)3200平方米。據(jù)悉，張總還在新建的喜盈門國(guó)際建材廣場(chǎng)拿了兩家店鋪，共計(jì)1180平方米，屆時(shí)，五有燈世規(guī)模有望超過(guò)4380平方米。論體量，在四川市場(chǎng)雷士體系中，張總可謂數(shù)一數(shù)二。當(dāng)前眾說(shuō)“市場(chǎng)冷清”，選擇在該時(shí)段迅速擴(kuò)張，張總有自己的見解。他表示：往往市場(chǎng)最疲軟的時(shí)候，就是投入成本最低的時(shí)候，也是擴(kuò)張切入的最好時(shí)機(jī)。同時(shí)，張總表達(dá)了對(duì)雷士照明十年結(jié)下的深厚感情、對(duì)雷士總裁吳長(zhǎng)江滿滿的敬佩之情、對(duì)員工的深深責(zé)任感以及對(duì)未來(lái)事業(yè)的執(zhí)著追求。

　　潛力商家

　　億光LED照明、施瑪特代理商趙雄：趙總2008年進(jìn)入照明燈飾行業(yè)，他十分看好LED照明行業(yè)的發(fā)展，認(rèn)為這兩年是LED照明市場(chǎng)拓展及洗牌的關(guān)鍵時(shí)期。為此，今年趙總發(fā)力代理了億光LED照明、施瑪特等品牌，并在凱旋路開辟了一家新店，以批發(fā)為主，新店與其在公園口家居廣場(chǎng)的店鋪相呼應(yīng)。蓄勢(shì)待發(fā)的趙總表示：遂寧市正在大力建設(shè)新城、發(fā)展經(jīng)濟(jì)，因而照明燈飾市場(chǎng)還是有的，機(jī)會(huì)也是有的。

　　資深商家

　　深思遂寧運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理陳興中：陳總進(jìn)入該行業(yè)已有近20年，代理深思品牌也有8年。對(duì)于深思品牌的產(chǎn)品質(zhì)量，他十分認(rèn)可，目前其在遂寧市縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)市場(chǎng)已發(fā)展超過(guò)100個(gè)分銷網(wǎng)點(diǎn)。對(duì)于深思未來(lái)發(fā)展，陳總希望深思進(jìn)一步加大廣告投放力度，提升品牌影響力，助力商家更好地經(jīng)營(yíng)好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。