如果有人問2014年上半年中國(guó)LED照明渠道的關(guān)鍵詞是什么?那么必然是“經(jīng)銷商會(huì)議”和“集中作業(yè)”!通過這一系列動(dòng)作，國(guó)內(nèi)LED照明品牌紛紛出手，通過“秀肌肉”的方式，不僅讓行業(yè)記住這些品牌，更讓渠道經(jīng)銷商選擇這些品牌。LED照明渠道逐步滲透，漸次深入，越來越精彩!

　　華東地區(qū)

　　高溫不退

　　2014年上半年，各大照明品牌“奏響”了渠道拓展、下沉的樂章，整個(gè)照明行業(yè)精彩紛呈，宛如一曲波瀾壯闊的交響曲。較之往年，2014年的照明行業(yè)渠道資源整合更加頻繁，影響更加廣泛、深入。

　　“四月閑人少，蠶桑又耕田”，2月-5月，照明企業(yè)競(jìng)相對(duì)渠道“跑馬圈地”，忙得不亦樂乎。觀看照明渠道之滲透，大有“四海無閑田”之節(jié)奏。

　　以山東臨沂為例，從2月至5月，初步估計(jì)共舉辦大型經(jīng)銷商會(huì)議18場(chǎng)，其中參與“跑馬圈地”的品牌包括佛山照明、國(guó)星光電、億光LED照明、木林森、世林照明、美的照明、史福特等品牌，而參與經(jīng)銷商會(huì)議次數(shù)最多的無疑是當(dāng)?shù)氐拇罄猩碳?，如山東臨沂世林照明董事長(zhǎng)劉明賢、臨沂天馬燈飾董事長(zhǎng)劉同光、臨沂艷陽燈飾總經(jīng)理崔國(guó)歌等。臨沂世林照明董事長(zhǎng)劉明賢更是笑言自己是“開會(huì)專業(yè)戶”，據(jù)悉，臨沂世林照明上半年參與的會(huì)議接近10場(chǎng)，億光LED照明、木林森、世林照明、美的照明等品牌經(jīng)銷商會(huì)議都不曾錯(cuò)過。而江蘇常州也是一片熱鬧場(chǎng)景，木林森照明、億光LED照明、佛山照明、國(guó)星光電、史福特照明等品牌在征戰(zhàn)山東市場(chǎng)之余，也沒有落下常州這個(gè)重要的照明物流中轉(zhuǎn)站。

　　相較山東臨沂、江蘇常州等這些傳統(tǒng)的“會(huì)議集中地”，河南鄭州、湖北武漢、四川成都、浙江杭州、湖南長(zhǎng)沙、陜西西安等地也廣受歡迎，大有崛起趕超之勢(shì)。以河南鄭州為例，在上半年，初步統(tǒng)計(jì)共召開16場(chǎng)品牌經(jīng)銷商會(huì)議，分別是2月19日(雷士)、2月27日(佛山照明)、3月18日(松下)、3月21日(三雄·極光)、3月23日(家的)、3月31日(雷士、歐普)、4月8日(國(guó)星光電)、4月9日(大自然)、4月17日(米尼)、4月20日(木林森)、4月21日(科思栢麗)、4月23日(億光)、4月29日(豪意)、5月18日(特優(yōu)仕、家的、雪萊特)，其中雷士、歐普、家的3個(gè)品牌上半年分別舉辦了2場(chǎng)。值得一提的是，不同于其它品牌重在推出優(yōu)惠訂貨政策、“傳統(tǒng)照明三大家”雷士、歐普、三雄·極光重在進(jìn)行培訓(xùn)，均以導(dǎo)購(gòu)員和店長(zhǎng)培訓(xùn)的方式見諸終端市場(chǎng)。

　　木林森 81天30場(chǎng)會(huì)議

　　從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，今年上半年，舉行經(jīng)銷商會(huì)議最多的照明企業(yè)當(dāng)屬木林森，會(huì)議多達(dá)30場(chǎng)，足跡遍布中山小欖、山東臨沂、浙江杭州、福建泉州、浙江臺(tái)州、安徽合肥、湖北武漢、福建福州等地，橫跨大半個(gè)中國(guó)之余，更是把觸角深至二、三線市場(chǎng)。

　　“木林森風(fēng)暴”席卷而來!如果單從會(huì)議數(shù)量來說明，木林森會(huì)議營(yíng)銷之強(qiáng)勢(shì)，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。那么從商家數(shù)量和訂單金額來說，木林森照明所交出的成績(jī)單也是相當(dāng)之亮眼。以江蘇常州地區(qū)經(jīng)銷商會(huì)議為例，木林森就收到了2058萬元的訂單金額，而在山東臨沂，木林森照明業(yè)斬獲了1760萬元訂單，使其它企業(yè)難望其項(xiàng)背。

　　2014年，木林森照明的銷售目標(biāo)是12億元。據(jù)木林森照明營(yíng)銷總經(jīng)理林紀(jì)良透露，隨著木林森渠道建設(shè)步伐的進(jìn)一步拓展，木林森的市場(chǎng)滲透率和終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量也在逐步增加，產(chǎn)品產(chǎn)能也在不斷增加。目前，木林森除了在小欖設(shè)有工廠外，還有計(jì)劃在外省開設(shè)分工廠，一來保證了產(chǎn)品的交貨期限，二來也節(jié)省了產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)某杀镜?。而產(chǎn)品性價(jià)比及產(chǎn)能的保障也為木林森的市場(chǎng)開拓過程中提供了一把利器。