品牌促渠道，兩手抓兩手都要硬

　　深圳市洲明科技股份有限公司品牌總監(jiān) 梅志敏

　　“如果說(shuō)產(chǎn)品是品牌的質(zhì)量和基礎(chǔ)，渠道就是品牌的數(shù)量。”洲明科技品牌總監(jiān)梅志敏表示，品牌需要靠產(chǎn)品支撐，同時(shí)品牌也會(huì)拉動(dòng)渠道的建設(shè)。用高性價(jià)比的產(chǎn)品去占領(lǐng)渠道，提升品牌的美譽(yù)度。做好了品牌，才能贏得更多的經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的信任，經(jīng)銷商也會(huì)愿意和企業(yè)共同成長(zhǎng)。

　　目前市場(chǎng)上許多經(jīng)銷商對(duì)LED企業(yè)和LED產(chǎn)品不了解，在選擇代理品牌時(shí)，顯得非常迷茫。而且市場(chǎng)上很多產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊，缺少后期服務(wù)保障，同時(shí)整體價(jià)格偏高，導(dǎo)致消費(fèi)者或分銷商對(duì)LED燈具望而卻步。

　　“品牌的推廣只是第一步，廣告包括聘請(qǐng)形象代言人也都只是邁出了品牌建設(shè)的第一步。”梅志敏認(rèn)為，品牌后期的建設(shè)和維護(hù)才是最重要的。國(guó)外的品牌都是經(jīng)歷了百年的時(shí)間沉淀，注重口碑，更加關(guān)注產(chǎn)品的每個(gè)細(xì)節(jié)，真正做到了價(jià)值消費(fèi)。“品牌建設(shè)不是一朝一夕的事情，與企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品線的豐富程度、行銷渠道、資金實(shí)力等都關(guān)聯(lián)甚密，需要企業(yè)花費(fèi)大量的人力、物力和時(shí)間。”有品牌專家認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)只有擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、豐富的產(chǎn)品體系、強(qiáng)大的經(jīng)銷渠道和雄厚的資金實(shí)力再配合一套可行的品牌體系，才能真正打造出一個(gè)消費(fèi)者認(rèn)可的品牌。

　　差異化發(fā)展，打造高滿意度的第三方服務(wù)品牌

　　廣州國(guó)際商品展貿(mào)城股份有限公司總經(jīng)理 葉健

　　盡管LED擁有絢麗多變的色彩、低碳節(jié)能的優(yōu)點(diǎn)，政府及LED生產(chǎn)企業(yè)也都在花大力氣進(jìn)行推廣應(yīng)用，但眾多終端消費(fèi)者并不為此所動(dòng)而買單。它是什么?價(jià)格貴嗎?質(zhì)量可靠嗎?如何選擇這些產(chǎn)品?有哪些品牌是值得信賴?諸如此類的問(wèn)題或許成為消費(fèi)者在應(yīng)用LED照明產(chǎn)品時(shí)所存在的疑問(wèn)。

　　為此，要讓更多消費(fèi)者接受并使用LED照明產(chǎn)品，除了降價(jià)以外，普及產(chǎn)品知識(shí)、強(qiáng)化品牌推廣、嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)口、做好售后服務(wù)等成為當(dāng)務(wù)之急。廣州國(guó)際商品展貿(mào)城股份有限公司成立于2008年2月26日，是根據(jù)廣州市政府“政府主導(dǎo)，企業(yè)運(yùn)作”的原則，為開(kāi)發(fā)建設(shè)廣州國(guó)際商品展貿(mào)城項(xiàng)目而組建的項(xiàng)目公司。項(xiàng)目位于廣州市番禺區(qū)化龍鎮(zhèn)，占地約4800多畝(另臨江有2000畝后備發(fā)展用地)，項(xiàng)目總投資預(yù)計(jì)達(dá)145億，打造成全球規(guī)模最大、商品種類最多、功能最完善、最具影響力的國(guó)際展貿(mào)平臺(tái)，全球展貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)的航母。

　　為打造享譽(yù)中外的LED及照明展貿(mào)平臺(tái)，“廣州光谷”提出了打造“四個(gè)平臺(tái)”的創(chuàng)新思路，即品牌聚集平臺(tái)、現(xiàn)代交易平臺(tái)、全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺(tái)及采購(gòu)聯(lián)盟平臺(tái)。此外，“廣州光谷”堅(jiān)持走中高端、差異化經(jīng)營(yíng)路線，并引進(jìn)廣東省產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心、中山大學(xué)照明工程研究設(shè)計(jì)中心、廣東省工業(yè)技術(shù)研究院、中央美院照明應(yīng)用設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)室等知名機(jī)構(gòu)，全力確保園區(qū)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)工藝水平。