2013年，LED照明迎來了爆發(fā)式增長的一年，其發(fā)展速度之快，令人咂舌，無論是傳統(tǒng)照明大佬，還是新興行業(yè)新貴，都表示對LED的未來十分看好。隨著電子商務的遍地開花，在積極拓展經銷商和工程等渠道之余，“電商”逐漸成為了各大企業(yè)渠道爭奪戰(zhàn)中的重點詞。面臨前所未有的機遇，緊隨而來的是瞬息萬變的市場和挑戰(zhàn)者的不斷加入，傳統(tǒng)照明企業(yè)如何扎根新環(huán)境?本期，阿拉丁照明渠道網記者對話歐普照明，且看行業(yè)大佬如何面臨轉型、把握新戰(zhàn)機。

做貼心的產品

一直以來，歐普都是傳統(tǒng)照明行業(yè)的領軍者，其以龐大的銷售網絡、優(yōu)質的產品和人性化的服務贏得了市場。成功的訣竅，離不開一款好產品，歐普照明認為人的需求和感受最重要，只有滿足不同空間不同人的需求的照明產品，才是真正的好產品。如何應用LED的技術特點提升人在空間中的照明體驗是歐普技術發(fā)展的方向，在過去一年里，歐普照明針對不同空間的LED應用研究取得了長足的發(fā)展，特別在光學應用、電源驅動方面有很大的技術突破。

從人的需求出發(fā)，提供貼心的照明產品，是歐普一致秉持的方向，也是歐普照明能夠在高速變化的市場環(huán)境中一直穩(wěn)步發(fā)展的關鍵要素。除了帶來人性化的照明產品，其還為消費者提供整體照明解決方案等專業(yè)的配套服務，讓用戶更清楚自己的需求，讓照明產品及燈光設計更好地滿足用戶的需求。

練好內功 擁抱變革

對于今年以來LED產品的全面啟動，歐普照明表示非?？春眠@一發(fā)展趨勢，并且已做好全面投入的準備。而作為一個老牌照明企業(yè)，如何在傳統(tǒng)照明向LED照明過渡期，始終保持走在行業(yè)前端?歐普照明認為，所有的技術創(chuàng)新和改革，都是為了更好的滿足用戶需求，把握好這一點，就能在技術變革中立于不敗之地。但其也坦言，LED技術的全面應用，對照明企業(yè)的要求也會更高，未來可能會出現一個整合期，即將面臨的，將會是一場殘酷的生死大戰(zhàn)，因此，企業(yè)必須先練好內功，只有真正掌握核心技術、關注用戶需求的照明企業(yè)，才能在競爭中脫穎而出。

品質求生存針對市面上LED產品良莠不齊、照明行業(yè)陷入無序競爭的問題，歐普照明始終堅持嚴控質量標準，其擁有一套完備的質量保證體系，并執(zhí)行到產品研發(fā)制造流程的各個階段。經過長期穩(wěn)定的發(fā)展，歐普照明擁有行業(yè)內領先的自動化LED生產線，以及設施完善、技術先進、精英云集的研發(fā)中心，并建立了EMC、分布光度等行業(yè)內最為齊全的專業(yè)實驗室，擁有由行業(yè)頂尖專家、高級工程師等領銜的數百名優(yōu)秀人才構成的專業(yè)技術團隊。

這一系列嚴密且專業(yè)的體系，最終獲得了業(yè)內、消費者和市場的一致認可。歐普的LED驅動電路成功申請了全球專利，比競爭對手節(jié)約30%的成本;在嚴控質量的基礎上，通過技術的提升壓縮了產品成本，歐普照明的LED產品的價格更加親民。此外，歐普照明今年推出了一系列可調光調色、易于安裝剪裁的LED照明產品，這為消費者帶去了更加絢爛多彩的照明體驗， 讓光變得隨心而動。就最近過去的11月來說，歐普照明所售賣的產品在其使用周期內，就可省下近2億度電，節(jié)能減排成效明顯。[NT:PAGE]

廣布渠道 加快結構調整

關于渠道，歐普認為其核心作用在于幫助用戶更便利地選擇所需的產品。所以，只要有消費者的地方，到處都有歐普的渠道建設，這是歐普在過去能夠建立起渠道優(yōu)勢的原因。同時歐普也認為，不管是LED還是傳統(tǒng)照明，這一渠道運營的基本方向不會改變。

但是，LED產品更新?lián)Q代極快，且價格也不穩(wěn)定，這就要求企業(yè)必須打造更加靈活快速的供應鏈體系，對消費需求有更準確的把握和預測，對銷售數據的分析和庫存的管理更加精細及時，以匹配渠道的需求，這是當前包括歐普在內的照明企業(yè)面臨的一個大挑戰(zhàn)。

對于新產品的市場導入，新興渠道通常有著更強的動力。在LED變革大潮中，除了最大程度地發(fā)揮傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢，歐普照明還積極擁抱電子商務，不遺余力拓展線上渠道，不斷提升渠道建設及管理能力，不僅通過電商平臺實現產品的銷售，還將電商平臺打造成向消費者展示品牌的行業(yè)標桿。

領先試水電商獲成功

2011年開始，歐普照明成立了一個團隊專攻電商渠道，并參與當年的雙十一活動，首戰(zhàn)便斬獲300萬銷量，通過3年的探索和沉淀，2013年的雙十一歐普以6018萬的銷量躍居家居建材行業(yè)第一。

這一驕人成績的獲得絕不是偶然，在慢慢摸索電商渠道的這幾年時間里，歐普照明一直都在學習和培養(yǎng)團隊，也一直在探尋一條適合線上銷售的方案。而這個過程中，最大的挑戰(zhàn)是來自思路上的差異，這是一條與傳統(tǒng)渠道截然不同的銷售模式，即使身為國內數一數二的照明行業(yè)大佬，也必須重新學習，用一種新人的姿態(tài)審視自己，最終，在反復的學習和摸索中，歐普照明的思路逐漸清晰起來，逐漸形成了一條以“用戶導向”為原則的銷售路徑?？偨Y幾年的網銷經驗，歐普告訴記者，消費者們最喜歡的還是能滿足需求的、高性價比的產品，但服務和體驗也越來越重要。

目前，歐普照明合作的電商平臺包括天貓、京東等，主要以自營模式為主，相較以前的網絡消費群體多為年輕人，現在越來越多消費能力強的主流消費人群也加入到網絡購物中來，這也無疑創(chuàng)造了更大的線上消費市場，今后習慣于網絡消費的人數將會不斷增長，無論各行各業(yè)都需要緊握這一市場潮流，抓住新商機。

歐普照明表示，線上線下都不過是一種消費方式，只是產品的不同銷售途徑而已，作為企業(yè)，最重要是打好基礎，提供人性化的產品和服務。電子商務大勢所趨毋庸置疑，照明企業(yè)也終將走向這一模式，但是照明的線下服務特性，決定了未來一定是線上線下共存，線上線下合作。