“一石激起千層浪”。近日，雷克照明宣布，所有雷克照明LED產品，在六個月內實行調價補差，徹底執(zhí)行“跌價保護”政策，讓廣大商家放心備貨。

　　對于廣大代理商、經銷商來說，廠家實施“跌價保護”確是一大利好消息，這項政策消除了他們的恐慌心理，讓他們更加放心地囤貨備貨，并加大市場推廣力度;對于廠家而言，“跌價保護”能在短期內幫助企業(yè)占據更多的市場份額，它亦代表著執(zhí)行企業(yè)的一種態(tài)度、一種能力和一份責任。但從長期來說，從經營的角度來說，“跌價保護”無疑讓廠家承擔了更大的市場風險，甚至稍不留意，會把企業(yè)拉入毀滅的深淵。

　　“跌價保護”政策亦是企業(yè)面對當前LED終端市場產品良莠不齊、品牌魚龍混雜的無奈之舉。它的實施從某種程度來說，確實讓終端經銷商規(guī)避了更多的風險，但亦能把代理商、經銷商重新拉入“價格升級戰(zhàn)”的沼澤中。

　　企業(yè)說

　　解析“跌價保護”的正反面

　　佛山照明燈具協(xié)會會長、佛山市凱西歐燈飾有限公司總經理 吳育林

　　全球LED上游芯片和中游封裝的階段性產能過剩，以及下游應用的激烈競爭，導致LED燈泡的價格正在迅速下降。上游芯片廠家數(shù)量劇增，只是行業(yè)市場預期過高，導致市場競爭異常激烈，LED芯片價格繼續(xù)下降。隨著臺灣地區(qū)的LED上游廠家向大陸轉移產能的加速，加上內地廠家的積極擴產，內地LED芯片產值增長迅速。因此出現(xiàn)下游企業(yè)及經銷商不敢備庫存的現(xiàn)象，備得越多，短期內若不能銷售出去，風險就越大。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)導致商家的恐慌和觀望心理，“跌價保護”應運而生。

　　“跌價保護”一方面體現(xiàn)了廠家的優(yōu)惠政策，保護了經銷商的利益，讓經銷商能放開膽子來備貨和銷售，進一步拓寬LED照明應用的市場，有利于LED照明的推廣。另一方面，技術更新、價格下降是行業(yè)發(fā)展的正常軌跡，“跌價保護”的擴張可能會引發(fā)一定的惡性競爭，倘若不計成本地補回差價，在明顯不賺錢的情況下經營，嚴重影響業(yè)內的正常競爭，激化到一定階段可能會出現(xiàn)“反傾銷”的局面。

　　因而，在我看來，鑒于LED芯片價格的波動性，在短時間內實施“跌價保護”，并且“跌價保護”的幅度如果控制在一定范圍內是有利于LED推廣的。但如果太“過”的話，會引發(fā)行業(yè)矛盾，導致市場格局混亂。

　　我建議廠家理性對待，制定應對芯片跌價的策略，例如制定浮動價格、減少芯片庫存、盡可能最后才購進及裝配芯片或者設計LED與傳統(tǒng)光源相結合的燈具，減少LED芯片的影響，循序漸進地推廣LED產品等等。(整理/駐佛山記者 羅秀明)

　　“跌價保護”是一種企業(yè)態(tài)度

　　雷克照明營銷總經理 朱云波

　　雷克照明公司在今年初實行所有雷克LED產品六個月內調價補差也就是“跌價保護”政策，業(yè)界對此褒貶不一，有的認為雷克照明在嘩眾取寵，有的認為雷克照明在走鋼絲。在我看來，其實這是雷克照明從傳統(tǒng)照明向LED照明轉型成功的成熟體現(xiàn)。

　　任何一個新產業(yè)的興起，必定是以技術革命和觀念革命為前提。以手機行業(yè)為例：MOTO數(shù)十年的模擬機老大地位，在數(shù)字時代來臨時瞬間被諾基亞取代。而智能機時代蘋果又獨霸天下;柯達是數(shù)碼相機的發(fā)明者，數(shù)碼相機卻變成柯達的掘墓人……

　　因此，LED企業(yè)要想在競爭中領先，不但要完成技術的準備，還要完成觀念的更新。目前LED照明行業(yè)已進入價格下行通道，它不但具備了電子產品的周期性技術更迭的行業(yè)屬性，同時還具備了快銷品的行業(yè)屬性。所以以照明行業(yè)傳統(tǒng)思維運作LED，必然會面臨渠道發(fā)育緩慢，行業(yè)上游熱而消費市場冷的畸形狀態(tài)。

　　“跌價保護”政策是一種企業(yè)態(tài)度，隨著LED行業(yè)上游競爭加劇，經銷商的利益快速蒸發(fā)在批次進貨的時間差中;LED貨值較高，一批產品還未銷售就已虧損，貨值蒸發(fā)，這些因素使LED時代的廠商關系變成了赤裸裸的批次交易關系。風險層層下移，為平抑風險，經銷商多頭進貨，漫天撒網，形成了LED賺貨不賺錢的怪圈。“調價補差”政策是一種保障，讓經銷商放下顧慮，專注于品牌建設，與企業(yè)雙贏共生。

　　“跌價保護”政策是一種企業(yè)能力，LED不穩(wěn)定的采購成本使“跌價保護”政策對企業(yè)來說風險變得很大。實施“跌價保護”政策的企業(yè)必須對上游技術發(fā)展方向有把握;已全方位地整合了供應鏈;規(guī)模采購，前瞻性的初始成本;通過差異化提高產品議價能力。企業(yè)具備以上幾種能力會大大降低“跌價保護”的政策風險?！　?ldquo;一石激起千層浪”。近日，雷克照明宣布，所有雷克照明LED產品，在六個月內實行調價補差，徹底執(zhí)行“跌價保護”政策，讓廣大商家放心備貨。

　　對于廣大代理商、經銷商來說，廠家實施“跌價保護”確是一大利好消息，這項政策消除了他們的恐慌心理，讓他們更加放心地囤貨備貨，并加大市場推廣力度;對于廠家而言，“跌價保護”能在短期內幫助企業(yè)占據更多的市場份額，它亦代表著執(zhí)行企業(yè)的一種態(tài)度、一種能力和一份責任。但從長期來說，從經營的角度來說，“跌價保護”無疑讓廠家承擔了更大的市場風險，甚至稍不留意，會把企業(yè)拉入毀滅的深淵。

　　“跌價保護”政策亦是企業(yè)面對當前LED終端市場產品良莠不齊、品牌魚龍混雜的無奈之舉。它的實施從某種程度來說，確實讓終端經銷商規(guī)避了更多的風險，但亦能把代理商、經銷商重新拉入“價格升級戰(zhàn)”的沼澤中。

　　企業(yè)說

　　解析“跌價保護”的正反面

　　佛山照明燈具協(xié)會會長、佛山市凱西歐燈飾有限公司總經理 吳育林

　　全球LED上游芯片和中游封裝的階段性產能過剩，以及下游應用的激烈競爭，導致LED燈泡的價格正在迅速下降。上游芯片廠家數(shù)量劇增，只是行業(yè)市場預期過高，導致市場競爭異常激烈，LED芯片價格繼續(xù)下降。隨著臺灣地區(qū)的LED上游廠家向大陸轉移產能的加速，加上內地廠家的積極擴產，內地LED芯片產值增長迅速。因此出現(xiàn)下游企業(yè)及經銷商不敢備庫存的現(xiàn)象，備得越多，短期內若不能銷售出去，風險就越大。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)導致商家的恐慌和觀望心理，“跌價保護”應運而生。

　　“跌價保護”一方面體現(xiàn)了廠家的優(yōu)惠政策，保護了經銷商的利益，讓經銷商能放開膽子來備貨和銷售，進一步拓寬LED照明應用的市場，有利于LED照明的推廣。另一方面，技術更新、價格下降是行業(yè)發(fā)展的正常軌跡，“跌價保護”的擴張可能會引發(fā)一定的惡性競爭，倘若不計成本地補回差價，在明顯不賺錢的情況下經營，嚴重影響業(yè)內的正常競爭，激化到一定階段可能會出現(xiàn)“反傾銷”的局面。

　　因而，在我看來，鑒于LED芯片價格的波動性，在短時間內實施“跌價保護”，并且“跌價保護”的幅度如果控制在一定范圍內是有利于LED推廣的。但如果太“過”的話，會引發(fā)行業(yè)矛盾，導致市場格局混亂。

　　我建議廠家理性對待，制定應對芯片跌價的策略，例如制定浮動價格、減少芯片庫存、盡可能最后才購進及裝配芯片或者設計LED與傳統(tǒng)光源相結合的燈具，減少LED芯片的影響，循序漸進地推廣LED產品等等。(整理/駐佛山記者 羅秀明)

　　“跌價保護”是一種企業(yè)態(tài)度

　　雷克照明公司在今年初實行所有雷克LED產品六個月內調價補差也就是“跌價保護”政策，業(yè)界對此褒貶不一，有的認為雷克照明在嘩眾取寵，有的認為雷克照明在走鋼絲。在我看來，其實這是雷克照明從傳統(tǒng)照明向LED照明轉型成功的成熟體現(xiàn)。

　　任何一個新產業(yè)的興起，必定是以技術革命和觀念革命為前提。以手機行業(yè)為例：MOTO數(shù)十年的模擬機老大地位，在數(shù)字時代來臨時瞬間被諾基亞取代。而智能機時代蘋果又獨霸天下;柯達是數(shù)碼相機的發(fā)明者，數(shù)碼相機卻變成柯達的掘墓人……

　　因此，LED企業(yè)要想在競爭中領先，不但要完成技術的準備，還要完成觀念的更新。目前LED照明行業(yè)已進入價格下行通道，它不但具備了電子產品的周期性技術更迭的行業(yè)屬性，同時還具備了快銷品的行業(yè)屬性。所以以照明行業(yè)傳統(tǒng)思維運作LED，必然會面臨渠道發(fā)育緩慢，行業(yè)上游熱而消費市場冷的畸形狀態(tài)。

　　“跌價保護”政策是一種企業(yè)態(tài)度，隨著LED行業(yè)上游競爭加劇，經銷商的利益快速蒸發(fā)在批次進貨的時間差中;LED貨值較高，一批產品還未銷售就已虧損，貨值蒸發(fā)，這些因素使LED時代的廠商關系變成了赤裸裸的批次交易關系。風險層層下移，為平抑風險，經銷商多頭進貨，漫天撒網，形成了LED賺貨不賺錢的怪圈。“調價補差”政策是一種保障，讓經銷商放下顧慮，專注于品牌建設，與企業(yè)雙贏共生。

　　“跌價保護”政策是一種企業(yè)能力，LED不穩(wěn)定的采購成本使“跌價保護”政策對企業(yè)來說風險變得很大。實施“跌價保護”政策的企業(yè)必須對上游技術發(fā)展方向有把握;已全方位地整合了供應鏈;規(guī)模采購，前瞻性的初始成本;通過差異化提高產品議價能力。企業(yè)具備以上幾種能力會大大降低“跌價保護”的政策風險。