3月27日，記者獲悉，以“合作共贏 堅如磐石”為主題的2011年明緯電源大陸經(jīng)銷商大會在福建廈門圓滿落幕，來自全國各地的經(jīng)銷商代表參加了此次大會，明緯電源總裁林國棟出席了大會，并作了明緯集團年度營運及未來發(fā)展報告。

　　建構最完整的LED電源解決方案

　　林國棟總裁在報告中分析了整個年度的營運、明緯目前的競爭力以及2011年集團的營運策略，該報告中顯示，明緯將持續(xù)擴充LED產(chǎn)品線，建構最完整的LED電源解決方案。并以明緯(廣州)電子有限公司為基點，繼續(xù)擴充研發(fā)團隊，提升產(chǎn)能，提高競爭力。

　　眾所周知，明緯電源是中國工業(yè)用交換式電源供應器領導品牌，目前，該公司已擁有超過3600 種標準機型，產(chǎn)品廣泛應地用于工業(yè)自動化、電子、通訊、資訊、醫(yī)療、激光、多功能會議系統(tǒng)、鐵路控制、車輛智能、照明等產(chǎn)業(yè)。明緯電源的磐石計劃中顯示，基于明緯產(chǎn)品面越來越豐富和市場的實際情況，明緯將持續(xù)關注市場的發(fā)展與新產(chǎn)品開發(fā)，并適當調整售價、整合機型與提升專案交期配合，除了深入二三級市場，布建綿密經(jīng)銷通路網(wǎng)絡，日后還將會考慮針對各個行業(yè)整合專用電源CDM。

　　籌劃明緯電源訓練學校

　　為了培育更多經(jīng)銷商的應用/技術支援人才，提升產(chǎn)品技術服務能力，明緯還籌劃了電源訓練學校，讓明緯的員工、經(jīng)銷商的PM及技術服務人員參加到明緯應用/技術支援課程中，確確實實了解行業(yè)，更好地服務消費者。這些課程包括SPS市場/ SPS產(chǎn)業(yè)特性、了解明緯QE測試報告、明緯電源產(chǎn)品總覽、明緯電源應用、技術手冊(電源基礎理論及技術知識)、安規(guī)及EMC法規(guī)、修改技術實務、RMA實務操作、后勤物流管理、明緯網(wǎng)站資源使用等等。

　　合作超十年經(jīng)銷商高達80%

MW集團總裁林國棟(右)和廈門經(jīng)銷商龍?zhí)┩羁?/p>

　　會上，明緯集團還專門針對過去一年表現(xiàn)優(yōu)秀的經(jīng)銷商進行了表彰。記者了解到，明緯集團于1993年設立了中國分公司明緯(廣州)電子有限公司，2006年在江蘇省蘇州市成立第二個生產(chǎn)基地——蘇州明緯科技有限公司，而目前與經(jīng)銷商保持良好合作關系10年以上者高達80%。由此可見，明緯電源的成功與經(jīng)銷商的貢獻息息相關，而經(jīng)銷商能與明緯電源齊飛，也與其制定的可行性強的經(jīng)銷商政策密不可分。明緯電源相關負責人也表示，廠商只有在合作中，同甘苦，共患難，在市場的激烈角逐中，才能“同擔風雨”，才能“共享陽光”，才能迎來雙贏的大好局面。接下來，明緯電源將繼續(xù)針對不同的客戶，明確集團與渠道以及渠道之間的分工清晰，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，進而培養(yǎng)各自的核心能力。這一戰(zhàn)略首先強調理順原有渠道，再明確經(jīng)銷商與分銷商的定位，清晰界定分銷商的產(chǎn)品、地域、客戶，減少分銷商之間的沖突，達到三方共贏。

　　明緯電源經(jīng)銷商大會的召開，為明緯電源與廣大經(jīng)銷商提供堅實、廣闊的溝通平臺，進一步增強了廣大經(jīng)銷商對明緯的品牌信任度，進一步促進了明緯產(chǎn)品做穩(wěn)做實終端、擴大市場占有率。同時，此次大會也是明緯與廣大經(jīng)銷商互動溝通、建立堅如磐石戰(zhàn)略伙伴關系的一次重大舉措，將為明緯電源2011年的跨越式發(fā)展奠定堅實的基礎。