海外市場(chǎng)

　　部分LED照明企業(yè)海外市場(chǎng)拓展國(guó)家

　　商機(jī)：南美、南非市場(chǎng)潛力大

　　當(dāng)前，世界各國(guó)政府都加大了對(duì)LED產(chǎn)業(yè)政策的扶持，歐盟、澳大利亞和美國(guó)分別從2009、2010和2020年開(kāi)始禁用白熾燈泡，歐美等國(guó)的節(jié)能行動(dòng)和環(huán)保照明推廣給LED燈帶來(lái)市場(chǎng)空間。而且國(guó)外市場(chǎng)對(duì)較高的產(chǎn)品價(jià)格接受程度較國(guó)內(nèi)更高。據(jù)了解，在國(guó)外市場(chǎng)，已出現(xiàn)了大量的LED家居燈飾，而且，與中國(guó)相比，海外市場(chǎng)的價(jià)格更高、利潤(rùn)更豐厚，并且款項(xiàng)的回收周期也更短。

　　目前，在海外市場(chǎng)，南美和南非市場(chǎng)近年來(lái)發(fā)展較快，中東市場(chǎng)對(duì)低價(jià)位產(chǎn)品有大量需求，此外，俄羅斯和東歐也是一個(gè)潛在的大市場(chǎng)，許多企業(yè)也表現(xiàn)出對(duì)俄羅斯和東歐的興趣。今年，新興市場(chǎng)俄羅斯增幅高達(dá)166.8%，南美市場(chǎng)增幅約121%，中東市場(chǎng)增幅也達(dá)到43%，非洲增速較為緩慢僅14%。在各新興市場(chǎng)中，唯有東盟市場(chǎng)出口不升反降，比去年同期下降8.6%。

　　印度市場(chǎng)，目前印度80%照明產(chǎn)品從中國(guó)進(jìn)口，在印度市場(chǎng)上，LED燈室外運(yùn)用空間巨大，而印度政府正考慮把傳統(tǒng)的照明系統(tǒng)轉(zhuǎn)化為環(huán)保節(jié)能的LED照明系統(tǒng)，預(yù)計(jì)印度LED照明市場(chǎng)年增長(zhǎng)率將達(dá)41.5%，并將一直持續(xù)到2015年。

　　從海外市場(chǎng)買(mǎi)家類(lèi)別來(lái)看，基本有兩大類(lèi)：一是為飛利浦、歐司朗、IEKA、SLV等歐美品牌企業(yè)OEM;二是直接面對(duì)二三級(jí)批發(fā)商甚至是零售商。

　　風(fēng)險(xiǎn)：貿(mào)易壁壘+產(chǎn)品質(zhì)量+市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查，德國(guó)、日本從中國(guó)進(jìn)口LED的份額接近其全國(guó)進(jìn)口量的40%，許多企業(yè)產(chǎn)品出口比例高達(dá)90%以上。在珠三角、長(zhǎng)三角地區(qū)的LED制造企業(yè)，出口占據(jù)了50%-70%以上的比例。據(jù)中國(guó)照明電器協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2010年我國(guó)照明電器產(chǎn)品出口達(dá)到185.7億美元，創(chuàng)歷史最高紀(jì)錄。其中，LED產(chǎn)品有較大幅度增長(zhǎng)，主要產(chǎn)品為L(zhǎng)ED球泡、MR16、PAR燈等。

　　危與機(jī)并存，近兩年來(lái)，LED燈具產(chǎn)品遭遇歐美等國(guó)家和地區(qū)通報(bào)，主要原因?yàn)長(zhǎng)ED燈具在無(wú)隔離變壓器條件下使用易過(guò)熱，容易引發(fā)火災(zāi);燈具結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)不合理，易發(fā)生短路，造成產(chǎn)品過(guò)熱，致使用者灼傷以及燈的次級(jí)線圈與主體金屬相接觸，易引起觸電的情況。

　　企業(yè)出口頻遭通報(bào)，主要有以下三個(gè)原因：

　　一是：生產(chǎn)企業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻低，對(duì)國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)不熟悉。生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)能力參差不齊，主要根據(jù)客戶(hù)的要求進(jìn)行生產(chǎn)加工，對(duì)諸如國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)IEC62560：2011以及相應(yīng)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《關(guān)于普通照明用50V以上自鎮(zhèn)流LED燈安全要求》(GB24906-2010)認(rèn)識(shí)不深，產(chǎn)品出口后遭遇國(guó)外通報(bào)的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

　　二是：企業(yè)質(zhì)量意識(shí)有待加強(qiáng)，產(chǎn)品缺乏質(zhì)量保障。歐盟金融危機(jī)以來(lái)，不少企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向以中低端產(chǎn)品為主的中東、南美、東盟地區(qū)。這些新興市場(chǎng)由于市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻低、政府監(jiān)管不到位、對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有質(zhì)量認(rèn)證等要求，缺乏質(zhì)量追溯體系，降低了出口LED 燈具的整體質(zhì)量。

　　三是：檢驗(yàn)檢疫監(jiān)管力度有待加強(qiáng)，對(duì)LED燈具產(chǎn)品需進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析。由于該類(lèi)產(chǎn)品剛列入法檢目錄，目前采取過(guò)渡期的政策，因此對(duì)LED燈具的檢驗(yàn)監(jiān)管力度還有待加強(qiáng)。

　　除此之外，LED企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)失利還有2個(gè)原因：一則目前中國(guó)企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)98%以上是通過(guò)渠道銷(xiāo)售，產(chǎn)品無(wú)法實(shí)現(xiàn)便捷的維修或退貨，直接影響了終端用戶(hù)對(duì)技術(shù)產(chǎn)品快速發(fā)展的LED的使用信心;二是因?yàn)槠髽I(yè)對(duì)客戶(hù)的需求把握不準(zhǔn)，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，質(zhì)量是由客戶(hù)來(lái)定義的一個(gè)變量，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了客戶(hù)的期望和潛在的意愿代表著好的質(zhì)量。

　　應(yīng)對(duì)：

　　1、加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管理

　　產(chǎn)品質(zhì)量，直接關(guān)系著產(chǎn)品能否獲得市場(chǎng)認(rèn)可的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，僅僅靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)訂單的老路，想在海外市場(chǎng)上“混”，可不容易。只有從根本上重視產(chǎn)品品質(zhì)、注重產(chǎn)品質(zhì)量管理和技術(shù)投入，才能真正構(gòu)建長(zhǎng)期在國(guó)際市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　2、借助國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)之力進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)

　　對(duì)于中國(guó)眾多中小型LED制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，單靠自身力量走出國(guó)門(mén)比較困難，自建銷(xiāo)售渠道也不太現(xiàn)實(shí)(像雷士照明那樣在印度、東南亞、中東等市場(chǎng)建立銷(xiāo)售渠道的，在少數(shù))。一般來(lái)說(shuō)，可通過(guò)展會(huì)、B2B平臺(tái)、網(wǎng)站等方式開(kāi)拓海外市場(chǎng)。但網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售無(wú)法短期內(nèi)積累品牌的內(nèi)涵，中國(guó)LED企業(yè)要更快地?fù)屨紘?guó)外市場(chǎng)，可通過(guò)與國(guó)際知名的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，更好地把握買(mǎi)家的需求，降低產(chǎn)品的推廣成本，提高進(jìn)軍海外市場(chǎng)效率。

　　3、掌握國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)避專(zhuān)利壁壘

　　目前，國(guó)外技術(shù)壁壘的頻繁設(shè)置和攻擊已成為中國(guó)企業(yè)出口的一大障礙。而且從未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，這種壁壘的設(shè)置將會(huì)越來(lái)越多。企業(yè)可根據(jù)不同的市場(chǎng)區(qū)域采取不同的模式，一些不掌握核心技術(shù)專(zhuān)利的企業(yè)可以考慮開(kāi)拓歐美技術(shù)強(qiáng)國(guó)未申請(qǐng)專(zhuān)利的地區(qū)如中東地區(qū)、非洲國(guó)家等;若進(jìn)入歐美和日本市場(chǎng)，就要仔細(xì)研究這些國(guó)家的專(zhuān)利權(quán)利要求保護(hù)范圍及專(zhuān)利侵權(quán)判斷原則。此外，要對(duì)國(guó)外的標(biāo)準(zhǔn)、要求有一個(gè)深入的了解，并爭(zhēng)取相應(yīng)認(rèn)證，避免面對(duì)面、硬碰硬的遭遇戰(zhàn)，并加強(qiáng)國(guó)內(nèi)外企業(yè)的合作。