蘇州新海宜通信科技股份有限公司
關(guān)于 2016 年年報(bào)問(wèn)詢函回復(fù)的公告
本公司及董事會(huì)全體成員保證公告內(nèi)容的真實(shí)、準(zhǔn)確和完整，不存在虛假
記載、誤導(dǎo)性陳述或重大遺漏。
蘇州新海宜通信科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“公司”或“本公司”）于近
日收到深圳證券交易所《關(guān)于對(duì)蘇州新海宜通信科技股份有限公司 2016 年年報(bào)
的問(wèn)詢函》（中小板年報(bào)問(wèn)詢函[2017]第 343 號(hào)），公司接到問(wèn)詢函后，對(duì)有關(guān)問(wèn)
題進(jìn)行了認(rèn)真核實(shí)和了解，已按照相關(guān)要求向深圳證券交易所作出回復(fù)，現(xiàn)就有
關(guān)情況公告如下：
一、年報(bào)顯示，你公司 2016 年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 19.00 億元，同比增加 9.11%；
歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)為 196.33 萬(wàn)元 ，同比減少
98.24%。請(qǐng)結(jié)合你公司經(jīng)營(yíng)環(huán)境、產(chǎn)品價(jià)格、收入和成本構(gòu)成、費(fèi)用等因素，
量化說(shuō)明營(yíng)業(yè)收入與凈利潤(rùn)變動(dòng)幅度存在較大差異的原因。
回復(fù)：
公司 2015、2016 年度營(yíng)業(yè)收入和主營(yíng)業(yè)務(wù)收入產(chǎn)品毛利情況如下：
（1）營(yíng)業(yè)收入：
單位：元
2016 年 2015 年
占營(yíng)業(yè)收入 占營(yíng)業(yè)收入 同比增減
金額 金額
比重 比重
營(yíng)業(yè)收入合計(jì) 1,900,601,749.26 100% 1,741,981,178.14 100% 9.11%
分行業(yè)
通信制造業(yè) 1,253,220,818.47 65.94% 1,052,503,855.07 60.42% 19.07%
計(jì)算機(jī)技術(shù)開(kāi)發(fā) 374,201,060.26 19.69% 434,288,133.17 24.93% -13.84%
LED 214,667,854.62 11.29% 164,496,083.85 9.44% 30.50%
其他 58,512,015.91 3.08% 90,693,106.05 5.21% -35.48%
分產(chǎn)品
專網(wǎng)通信產(chǎn)品 1,173,920,606.12 61.77% 915,774,616.01 52.57% 28.19%
軟件開(kāi)發(fā) 374,201,060.26 19.69% 434,288,133.17 24.93% -13.84%
LED 產(chǎn)品 214,667,854.62 11.29% 164,496,083.85 9.44% 30.50%
通信網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 79,300,212.35 4.17% 136,729,239.06 7.85% -42.00%
手游 0.00% 17,018,342.93 0.98% -100.00%
系統(tǒng)工程收入 22,075,371.78 1.16% 14,194,638.11 0.81% 55.52%
防雷產(chǎn)品 0.00% 1,442,202.36 0.08% -100.00%
其他 36,436,644.13 1.92% 58,037,922.65 3.33% -37.22%
分地區(qū)
省內(nèi) 292,770,280.01 15.40% 289,135,203.29 16.60% 1.26%
省外 1,607,831,469.25 84.60% 1,452,845,974.85 83.40% 10.67%
（2）主營(yíng)業(yè)務(wù)收入產(chǎn)品毛利情況如下：
單位：萬(wàn)元
2016 年 2015 年 毛利率
比上年
主營(yíng)業(yè)務(wù) 主營(yíng)業(yè)務(wù) 主營(yíng)業(yè)務(wù) 主營(yíng)業(yè)務(wù)
毛利率 毛利率 同期增
收入 成本 收入 成本
減
分行業(yè)
通信制造業(yè) 125,322.08 111,798.67 10.79% 105,250.39 83,871.07 20.31% -9.52%
計(jì)算機(jī)技術(shù)開(kāi)發(fā) 37,420.11 30,504.78 18.48% 43,428.81 25,685.18 40.86% -22.38%
LED 21,466.79 19,933.89 7.14% 16,449.61 13,320.06 19.03% -11.88%
其他 2,498.14 2,080.46 16.72% 4,653.56 3,056.54 34.32% -17.60%
分產(chǎn)品
專網(wǎng)通信產(chǎn)品 117,392.06 103,681.92 11.68% 9.16 75,467.02 17.59% -5.91%
軟件開(kāi)發(fā) 37,420.11 30,504.78 18.48% 43,428.81 25,685.18 40.86% -22.38%
LED 產(chǎn)品 21,466.79 19,933.89 7.14% 16,449.61 13,320.06 19.03% -11.88%
通信網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 7,930.02 8,116.75 -2.35% 13,672.92 8,404.05 38.54% -40.89%
手游 0.00 0.00 1,701.83 544.91 67.98% -67.98%
系統(tǒng)工程收入 2,207.54 1,871.43 15.23% 1,419.46 1,509.93 -6.37% 21.60%
防雷產(chǎn)品 0.00 0.00 144.22 131.79 8.62% -8.62%
其他 290.60 209.04 28.07% 1,388.04 869.92 37.33% -9.26%
分地區(qū)
省內(nèi) 26,657.29 18,763.10 29.61% 24,934.33 19,194.56 23.02% 6.59%
省外 160,049.82 145,554.71 9.06% 144,848.04 106,738.28 26.31% -17.25%
綜合上述各表所示，2016 年公司主要產(chǎn)銷(xiāo)業(yè)務(wù)板塊均未發(fā)生重大變化，公
司傳統(tǒng)的通信業(yè)務(wù)和軟件業(yè)務(wù)市場(chǎng)產(chǎn)品更新?lián)Q代速度加快，毛利率不斷下降；本
期營(yíng)業(yè)收入較上年同期無(wú)重大變化，使得營(yíng)業(yè)收入與凈利潤(rùn)變動(dòng)幅度存在較大差
異的主要原因如下：
1、專網(wǎng)通信產(chǎn)品收入 11.74 億元，同比增加 28.19%，但由于專網(wǎng)通信產(chǎn)品
是針對(duì)特定客戶而銷(xiāo)售的產(chǎn)品類型，銷(xiāo)售單價(jià)會(huì)隨著雙方議價(jià)能力的變動(dòng)而變
動(dòng)，使得該產(chǎn)品毛利率下降 5.91％，利潤(rùn)總額減少 0.67 億。
2、軟件開(kāi)發(fā)收入 3.74 億元，同比減少 13.84％，由于人工成本的增加等原
因使得該毛利率下降 22.38％，利潤(rùn)總額減少 0.95 億。
3、LED 產(chǎn)品收入 2.15 億元，同比增加 30.50％，由于新增設(shè)備折舊的增加
等原因使得該毛利率下降 11.88％，利潤(rùn)總額減少 0.22 億。
4、通信網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品收入等收入 1.37 億，同比減少 0.90 億，由于 2016 年的產(chǎn)
品銷(xiāo)售價(jià)格低于上年同期，同時(shí)因產(chǎn)品訂單減少，單位產(chǎn)品的固定費(fèi)用攤銷(xiāo)增高，
導(dǎo)致產(chǎn)品成本上升，且毛利率下降 40.89％，利潤(rùn)總額減少 0.39 億。
上述由于各產(chǎn)品毛利率下降，使得利潤(rùn)總額大幅度下降。公司根據(jù)自身的運(yùn)
營(yíng)情況及戰(zhàn)略規(guī)劃，采取了如下措施：
1、公司由傳統(tǒng)通信行業(yè)向新能源行業(yè)轉(zhuǎn)型，分別參股了陜西通家與江西迪
比科，本期投資收益同比增加 0.58 億元，利潤(rùn)總額增加 0.58 億元。
2、公司對(duì)相關(guān)費(fèi)用進(jìn)行了相應(yīng)控制，使得本期銷(xiāo)售費(fèi)用、管理費(fèi)用與財(cái)務(wù)
費(fèi)用合計(jì)同比減少 0.66 億元，利潤(rùn)總額增加 0.66 億。
綜上主要原因，2016 年度歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利
潤(rùn)下降 0.99 億元，減少 88.72％。
二、截至 2016 年末，你公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為 2.06 億元，較
去年同期減少 54.84%，你公司 2016 年歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為 2738.77
萬(wàn)元，較去年同期減少 80.13%。請(qǐng)你公司說(shuō)明 2016 年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流
量?jī)纛~下降幅度較大，且與歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)變動(dòng)不配比的原因；
并請(qǐng)列表對(duì)你公司最近三年收入確認(rèn)政策、應(yīng)收帳款信用政策進(jìn)行對(duì)比分析。
回復(fù)：
本報(bào)告期內(nèi)，公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量情況如下：
單位：元
項(xiàng)目 本期發(fā)生額 上期發(fā)生額 同比增減
一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：
銷(xiāo)售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 1,617,001,835.20 2,370,598,971.51 -31.79%
收到的稅費(fèi)返還 44,987.02 1,090,462.23 -95.87%
收到其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 224,167,453.07 505,081,314.54 -55.62%
經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流入小計(jì) 1,841,214,275.29 2,876,770,748.28 -36.00%
購(gòu)買(mǎi)商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 868,495,300.54 1,812,723,863.74 -52.09%
支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金 362,083,446.11 355,961,104.43 1.72%
支付的各項(xiàng)稅費(fèi) 110,182,574.18 91,181,567.97 20.84%
支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 294,295,453.46 160,356,800.63 83.53%
經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流出小計(jì) 1,635,056,774.29 2,420,223,336.77 -32.44%
經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 206,157,501.00 456,547,411.51 -54.84%
上表所示，2016 年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~下降幅度較大，主要原因
是：本期有一筆專網(wǎng)通信產(chǎn)品銷(xiāo)售貨款未能及時(shí)在本期內(nèi)收回，使得銷(xiāo)售商品、
提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金減少 1.96 億。
與歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)變動(dòng)不配比，致使經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流量與本
年度利潤(rùn)有較大的差異的主要原因是：2015 年度簽訂的一批專網(wǎng)通信業(yè)務(wù)產(chǎn)品
銷(xiāo)售與采購(gòu)合同，根據(jù)合同的貨款收付約定，分別于 2015 年度進(jìn)行了相關(guān)貨款
的預(yù)收與預(yù)付，而這批銷(xiāo)售與采購(gòu)合同約定的產(chǎn)品均于 2016 年度進(jìn)行交付并確
認(rèn)收入與成本。具體如下表所示：
單位：萬(wàn)元
銷(xiāo)售訂單情況 采購(gòu)訂單情況
2016 年確 2016 年確
2015 年預(yù) 2015 年預(yù)
訂單期間 訂單金額 認(rèn)收入金 訂單金額 認(rèn)成本金
收金額 付金額
額（含稅） 額（含稅）
2015 年 5 月 18,961.60 1,896.16 18,961.60 15,236.42 5,204.42 15,236.42
2015 年 6 月 13,041.60 1,304.16 13,041.60 10,032.00 10,032.00 10,032.00
2015 年 7 月 26,426.40 2,642.64 26,426.40 20,328.00 20,328.00 20,328.00
2015 年 8 月 16,430.00 1,643.00 16,430.00 15,297.43 11,125.08 15,297.43
2015 年 9 月 12,474.95 12,474.95 12,474.95 11,538.97 11,538.97 11,538.97
2015 年 10 月 14,151.93 14,151.93 14,151.93 13,390.09 13,390.09 13,390.09
2015 年 11 月 7,488.28 7,488.28 7,488.28 6,926.45 6,926.45 6,926.45
2015 年 12 月 46,423.08 11,381.76 30,051.28 36,077.37 29,150.93 23,966.75
總計(jì) 155,397.85 52,982.89 139,026.05 128,826.74 107,695.93 116,716.11
公司最近三年收入的確認(rèn)政策及應(yīng)收賬款信用政策基本未發(fā)生變化，最近三
年收入的確認(rèn)政策如下：
收入確認(rèn)類別 2016 年 2015 年 2014 年
公司在銷(xiāo)售產(chǎn)品發(fā)貨后，取 公司在銷(xiāo)售產(chǎn)品發(fā)貨后，取 公司在銷(xiāo)售產(chǎn)品發(fā)貨后，取
得客戶產(chǎn)品簽收單，開(kāi)具銷(xiāo) 得客戶產(chǎn)品簽收單，開(kāi)具銷(xiāo) 得客戶產(chǎn)品簽收單，開(kāi)具銷(xiāo)
通信制造業(yè)
售發(fā)票時(shí)確認(rèn)商品銷(xiāo)售收 售發(fā)票時(shí)確認(rèn)商品銷(xiāo)售收 售發(fā)票時(shí)確認(rèn)商品銷(xiāo)售收
入的實(shí)現(xiàn)。 入的實(shí)現(xiàn)。 入的實(shí)現(xiàn)。
在資產(chǎn)負(fù)債表日，對(duì)于人力 在資產(chǎn)負(fù)債表日，對(duì)于人力 在資產(chǎn)負(fù)債表日，對(duì)于人力
外包項(xiàng)目按客戶確認(rèn)的結(jié) 外包項(xiàng)目按客戶確認(rèn)的結(jié) 外包項(xiàng)目按客戶確認(rèn)的結(jié)
算單認(rèn)定當(dāng)期勞務(wù)收入；對(duì) 算單認(rèn)定當(dāng)期勞務(wù)收入；對(duì) 算單認(rèn)定當(dāng)期勞務(wù)收入；對(duì)
于項(xiàng)目外包業(yè)務(wù)按照客戶 于項(xiàng)目外包業(yè)務(wù)按照客戶 于項(xiàng)目外包業(yè)務(wù)按照客戶
計(jì)算機(jī)技術(shù)開(kāi)
確認(rèn)的完工進(jìn)度乘以勞務(wù) 確認(rèn)的完工進(jìn)度乘以勞務(wù) 確認(rèn)的完工進(jìn)度乘以勞務(wù)
發(fā)
收入總額并扣除以前會(huì)計(jì) 收入總額并扣除以前會(huì)計(jì) 收入總額并扣除以前會(huì)計(jì)
期間累計(jì)已確認(rèn)勞務(wù)收入 期間累計(jì)已確認(rèn)勞務(wù)收入 期間累計(jì)已確認(rèn)勞務(wù)收入
后的金額，確認(rèn)為當(dāng)期勞務(wù) 后的金額，確認(rèn)為當(dāng)期勞務(wù) 后的金額，確認(rèn)為當(dāng)期勞務(wù)
收入。 收入。 收入。
公司在銷(xiāo)售產(chǎn)品發(fā)貨后，取 公司在銷(xiāo)售產(chǎn)品發(fā)貨后，取 公司在銷(xiāo)售產(chǎn)品發(fā)貨后，取
得客戶產(chǎn)品簽收單，開(kāi)具銷(xiāo) 得客戶產(chǎn)品簽收單，開(kāi)具銷(xiāo) 得客戶產(chǎn)品簽收單，開(kāi)具銷(xiāo)
LED
售發(fā)票時(shí)確認(rèn)商品銷(xiāo)售收 售發(fā)票時(shí)確認(rèn)商品銷(xiāo)售收 售發(fā)票時(shí)確認(rèn)商品銷(xiāo)售收
入的實(shí)現(xiàn)。 入的實(shí)現(xiàn)。 入的實(shí)現(xiàn)。
最近三年收入的主要客戶應(yīng)收帳款信用政策列表如下：
單位名稱 2016 年 2015 年 2014 年
合同簽訂生效后 3 個(gè)工作日 合同簽訂生效后 3 個(gè)工作日 合同簽訂生效后 5 個(gè)工作日
內(nèi)支付合同金額 10％的預(yù) 內(nèi)支付合同金額 10％的預(yù) 內(nèi)支付合同金額 10％的預(yù)
富申實(shí)業(yè)公司 付貨款，在交貨完成當(dāng)日內(nèi) 付貨款，在交貨完成當(dāng)日內(nèi) 付貨款，在交貨完成當(dāng)日內(nèi)
支付合同金額 90％的貨款， 支付合同金額 90％的貨款， 支付合同金額 90％的貨款，
交貨期為 270 天。 交貨期為 240 天。 交貨期為 240 天。
由于項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期不同，付 由于項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期不同，付 由于項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期不同，付
華為軟件技術(shù)
款周期也不同，通過(guò)計(jì)算， 款周期也不同，通過(guò)計(jì)算， 款周期也不同，通過(guò)計(jì)算，
有限公司及其
該客戶本期付款周期為 257 該客戶本期付款周期為 249 該客戶本期付款周期為 247
關(guān)聯(lián)公司
天。 天。 天。
合同簽訂生效后 7 個(gè)工作日 合同簽訂生效后 7 個(gè)工作日
中國(guó)普天信息
內(nèi)，以 6 個(gè)月期銀行承兌匯 內(nèi)，以 6 個(gè)月期銀行承兌匯
產(chǎn)業(yè)股份有限 無(wú)
票形式支付合同金額 100％ 票形式支付合同金額 100％
公司
的貨款，交貨期為 170 天。 的貨款，交貨期為 170 天。
合同簽訂生效后 5 個(gè)工作日 合同簽訂生效后 5 個(gè)工作日
合同簽訂生效后 5 個(gè)工作日
內(nèi)支付合同金額 10％的預(yù) 內(nèi)支付合同金額 10％的預(yù)
中電科技（南 內(nèi)支付合同金額 10％的預(yù)
付貨款，在交貨完成后 3 個(gè) 付貨款，在交貨完成后 3 個(gè)
京）電子信息 付貨款，在交貨完成當(dāng)日內(nèi)
工作日內(nèi)支付合同金額 工作日內(nèi)支付合同金額
發(fā)展有限公司 支付合同金額 90％的貨款，
90％的貨款，交貨期為 300 90％的貨款，交貨期為 330
交貨期為 150 天。
天。 天。
合同簽訂生效后 5 個(gè)工作日 合同簽訂生效后 5 個(gè)工作日
合同簽訂生效后 5 個(gè)工作日
內(nèi)支付合同金額 10％的預(yù) 內(nèi)支付合同金額 10％的預(yù)
中國(guó)電子科技 內(nèi)支付合同金額 10％的預(yù)
付貨款，在交貨完成后 3 個(gè) 付貨款，在交貨完成后 2 個(gè)
集團(tuán)第三研究 付貨款，在交貨完成當(dāng)日內(nèi)
工作日內(nèi)支付合同金額 工作日內(nèi)支付合同金額
所 支付合同金額 90％的貨款，
90％的貨款，交貨期為 300 90％的貨款，交貨期為 240
交貨期為 240 天。
天。 天。
三、你公司 2016 年第二季度營(yíng)業(yè)收入為 9.65 億元，占全年?duì)I業(yè)收入的
50.79%。請(qǐng)結(jié)合銷(xiāo)售模式、歷史情況及同行業(yè)情況，說(shuō)明你公司銷(xiāo)售是否存在
周期性，收入確認(rèn)的具體政策、是否存在跨期確認(rèn)收入及跨期轉(zhuǎn)結(jié)成本費(fèi)用等
情形，并分析說(shuō)明第二季度業(yè)績(jī)大幅波動(dòng)的原因及合理性。
回復(fù)：
公司銷(xiāo)售模式如下：
1、 專網(wǎng)通信產(chǎn)品針對(duì)特定客戶進(jìn)行直銷(xiāo)。
2、 通信網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品根據(jù)產(chǎn)品是否參與運(yùn)營(yíng)商“集采”，分為“集采”產(chǎn)品銷(xiāo)售
模式和“定制”產(chǎn)品銷(xiāo)售模式
3、 LED 產(chǎn)品采取直銷(xiāo)的銷(xiāo)售模式，主要面對(duì)國(guó)內(nèi) LED 封裝企業(yè)，以華南
上市公司為主，華東華南中小企業(yè)為輔。
4、 軟件產(chǎn)品開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售模式分為直接接包和間接接包兩類，具體如下：
（1） 直接接包：是指公司承接的軟件外包項(xiàng)目，是由最終客戶將其軟件外
包項(xiàng)目通過(guò)委托的方式向公司提供，公司的作業(yè)范圍一般是從需求開(kāi)
發(fā)階段到軟件維護(hù)階段的軟件全生命周期作業(yè)階段的全部或大部分
階段。
（2） 間接接包：是指公司承接的軟件外包項(xiàng)目，是由系統(tǒng)集成商或軟件供
應(yīng)商將其已獲取第三方的軟件外包項(xiàng)目的全部或部分業(yè)務(wù)通過(guò)項(xiàng)目
分包的方式予以提供，公司的作業(yè)范圍一般是從詳細(xì)設(shè)計(jì)階段到集成
測(cè)試階段的部分或全部作業(yè)階段。
公司 2015、2016 年度分季度的營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)成本情況如下：
單位：元
項(xiàng) 目 2016 年
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合計(jì)
營(yíng)業(yè)收入 347,079,311.42 964,867,842.24 387,748,720.71 200,905,874.89 1,900,601,749.26
營(yíng)業(yè)成本 292,756,378.78 799,099,667.70 345,166,480.39 216,387,308.76 1,653,409,835.63
2015 年
項(xiàng) 目
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合計(jì)
營(yíng)業(yè)收入 241,162,711.55 529,893,236.19 488,868,663.76 482,056,566.64 1,741,981,178.14
營(yíng)業(yè)成本 166,846,838.93 409,946,828.22 362,042,661.02 354,989,407.00 1,293,825,735.17
根據(jù)上表所示，2016 年第二季度營(yíng)業(yè)收入 9.65 億元。主要原因是：本公司
專網(wǎng)通信產(chǎn)品銷(xiāo)售周期較長(zhǎng)，一般為 8-11 個(gè)月。公司 2015 年度簽訂的一批專網(wǎng)
通信業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售訂單均于本期第二季度確認(rèn)收入，金額約為 7.66 億元，占全年
營(yíng)業(yè)收入的 40.32%，具體情況如下。
2016 年二季度確認(rèn)收 2016 年二季度確認(rèn)成
訂單期間 訂單金額
入金額 本金額
2015 年 5 月 10,038.40 8,579.83 7,155.91
2015 年 6 月 13,041.60 11,146.67 8,574.36
2015 年 7 月 26,426.40 22,586.67 17,374.36
2015 年 8 月 10,958.00 9,365.81 8,545.52
2015 年 10 月 14,151.93 12,095.67 11,444.52
2015 年 11 月 7,488.28 6,400.24 5,920.04
2015 年 12 月 7,488.28 6,400.24 5,920.04
總計(jì) 89,592.90 76,575.13 64,934.75
公司收入確認(rèn)的具體政策并未發(fā)生變化，且嚴(yán)格按照企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則執(zhí)行，不
存在跨期確認(rèn)收入及跨期轉(zhuǎn)結(jié)成本費(fèi)用等情形。
四、報(bào)告期內(nèi)，你公司全部產(chǎn)品的毛利率均有不同程度的下降。請(qǐng)對(duì)比同
類產(chǎn)品的其他公司情況，結(jié)合行業(yè)環(huán)境、產(chǎn)品價(jià)格、成本等因素，分產(chǎn)品說(shuō)明
公司毛利率變動(dòng)較大的具體原因和對(duì)公司業(yè)績(jī)的影響。
回復(fù)：
（1）營(yíng)業(yè)收入構(gòu)成如下：
單位：元
2016 年 2015 年
占營(yíng)業(yè)收入 占營(yíng)業(yè)收入 同比增減
金額 金額
比重 比重
營(yíng)業(yè)收入合計(jì) 1,900,601,749.26 100% 1,741,981,178.14 100% 9.11%
分行業(yè)
通信制造業(yè) 1,253,220,818.47 65.94% 1,052,503,855.07 60.42% 19.07%
計(jì)算機(jī)技術(shù)開(kāi)發(fā) 374,201,060.26 19.69% 434,288,133.17 24.93% -13.84%
LED 214,667,854.62 11.29% 164,496,083.85 9.44% 30.50%
其他 58,512,015.91 3.08% 90,693,106.05 5.21% -35.48%
分產(chǎn)品
專網(wǎng)通信產(chǎn)品 1,173,920,606.12 61.77% 915,774,616.01 52.57% 28.19%
軟件開(kāi)發(fā) 374,201,060.26 19.69% 434,288,133.17 24.93% -13.84%
LED 產(chǎn)品 214,667,854.62 11.29% 164,496,083.85 9.44% 30.50%
通信網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 79,300,212.35 4.17% 136,729,239.06 7.85% -42.00%
手游 0.00% 17,018,342.93 0.98% -100.00%
系統(tǒng)工程收入 22,075,371.78 1.16% 14,194,638.11 0.81% 55.52%
防雷產(chǎn)品 0.00% 1,442,202.36 0.08% -100.00%
其他 36,436,644.13 1.92% 58,037,922.65 3.33% -37.22%
分地區(qū)
省內(nèi) 292,770,280.01 15.40% 289,135,203.29 16.60% 1.26%
省外 1,607,831,469.25 84.60% 1,452,845,974.85 83.40% 10.67%
（2）主營(yíng)業(yè)務(wù)收入產(chǎn)品毛利情況如下：
單位：萬(wàn)元
2016 年 2015 年 毛利率
比上年
主營(yíng)業(yè)務(wù) 主營(yíng)業(yè)務(wù) 主營(yíng)業(yè)務(wù) 主營(yíng)業(yè)務(wù)
毛利率 毛利率 同期增
收入 成本 收入 成本
減
分行業(yè)
通信制造業(yè) 125,322.08 111,798.67 10.79% 105,250.39 83,871.07 20.31% -9.52%
計(jì)算機(jī)技術(shù)開(kāi)發(fā) 37,420.11 30,504.78 18.48% 43,428.81 25,685.18 40.86% -22.38%
LED 21,466.79 19,933.89 7.14% 16,449.61 13,320.06 19.03% -11.88%
其他 2,498.14 2,080.46 16.72% 4,653.56 3,056.54 34.32% -17.60%
分產(chǎn)品
專網(wǎng)通信產(chǎn)品 117,392.06 103,681.92 11.68% 9.16 75,467.02 17.59% -5.91%
軟件開(kāi)發(fā) 37,420.11 30,504.78 18.48% 43,428.81 25,685.18 40.86% -22.38%
LED 產(chǎn)品 21,466.79 19,933.89 7.14% 16,449.61 13,320.06 19.03% -11.88%
通信網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 7,930.02 8,116.75 -2.35% 13,672.92 8,404.05 38.54% -40.89%
手游 0.00 0.00 1,701.83 544.91 67.98% -67.98%
系統(tǒng)工程收入 2,207.54 1,871.43 15.23% 1,419.46 1,509.93 -6.37% 21.60%
防雷產(chǎn)品 0.00 0.00 144.22 131.79 8.62% -8.62%
其他 290.60 209.04 28.07% 1,388.04 869.92 37.33% -9.26%
分地區(qū)
省內(nèi) 26,657.29 18,763.10 29.61% 24,934.33 19,194.56 23.02% 6.59%
省外 160,049.82 145,554.71 9.06% 144,848.04 106,738.28 26.31% -17.25%
綜合上表所示，報(bào)告期內(nèi)，公司產(chǎn)品毛利率變動(dòng)較大且對(duì)公司業(yè)績(jī)產(chǎn)生影響
的主要原因?yàn)椋?br/> 1、專網(wǎng)通信產(chǎn)品收入占營(yíng)業(yè)收入的 61.77%，該產(chǎn)品毛利率較上年同期下降
5.91%，主要原因是專網(wǎng)通信產(chǎn)品是針對(duì)特定客戶而銷(xiāo)售的產(chǎn)品類型，銷(xiāo)售單價(jià)
會(huì)隨著雙方議價(jià)能力的變動(dòng)而變動(dòng)。
2、軟件開(kāi)發(fā)收入占營(yíng)業(yè)收入的 19.69%，該毛利率較上年同期下降 22.38%，
主要原因是人工成本的增加使得該毛利率下降 19.51%。
3、LED 產(chǎn)品收入占營(yíng)業(yè)收入的 11.29%，該產(chǎn)品毛利率較上年同期下降
11.88%，主要原因是新增設(shè)備折舊的增加使得該毛利率下降 8.41%。
4、通信網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品占營(yíng)業(yè)收入的 4.17%，該產(chǎn)品毛利率較上年同期下降
40.89%，主要原因是 2016 年的產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格低于上年同期，同時(shí)因產(chǎn)品訂單減
少，單位產(chǎn)品的固定費(fèi)用攤銷(xiāo)增高，導(dǎo)致產(chǎn)品成本上升。
綜上各產(chǎn)品毛利率的下降使得本期利潤(rùn)總額減少 2.29 億。
五、報(bào)告期內(nèi)你公司銷(xiāo)售費(fèi)用發(fā)生額為 0.18 億元，同比減少 38.75%；財(cái)務(wù)
費(fèi)用發(fā)生額為 8272.79 萬(wàn)元，同比減少 11.52%。請(qǐng)說(shuō)明 2016 年你公司銷(xiāo)售費(fèi)用
及財(cái)務(wù)費(fèi)用降幅較大的具體原因。
回復(fù)：
報(bào)告期內(nèi)，銷(xiāo)售費(fèi)用明細(xì)如下：
單位：元
項(xiàng)目 本期發(fā)生額 上期發(fā)生額 同比增減
職工薪酬 10,165,058.15 15,440,059.69 -34.16%
差旅費(fèi) 2,126,220.84 3,500,102.16 -39.25%
辦公費(fèi) 1,038,125.06 1,197,844.47 -13.33%
運(yùn)輸費(fèi) 1,037,253.70 2,179,290.87 -52.40%
安裝費(fèi) 807,670.17 1,422,763.00 -43.23%
業(yè)務(wù)招待費(fèi) 803,393.22 1,238,400.78 -35.13%
租賃費(fèi) 422,065.52 703,145.17 -39.97%
其他 1,638,075.02 3,765,570.13 -56.50%
合計(jì) 18,037,861.68 29,447,176.27 -38.75%
營(yíng)業(yè)收入 1,900,601,749.26 1,741,981,178.14 9.11%
占營(yíng)業(yè)收入比重 0.95% 1.69% -0.74%
上表所示，2016 年公司銷(xiāo)售費(fèi)用發(fā)生額為 0.18 億元，同比減少 38.75%，具
體原因是：
1、公司軟件開(kāi)發(fā)與通信網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品收入減少，公司業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也隨之
減少，業(yè)務(wù)人員薪酬較上年同期減少 527.50 萬(wàn)元，使得銷(xiāo)售費(fèi)用減少 17.91%；
2、差旅費(fèi)較上年同期減少 137.39 萬(wàn)元，使得銷(xiāo)售費(fèi)用減少 4.67%；
3、運(yùn)輸費(fèi)、安裝費(fèi)等其他銷(xiāo)售費(fèi)用較上年同期減少 476.04 萬(wàn)元，使得銷(xiāo)售
費(fèi)用減少 16.16%；
此外，公司的專網(wǎng)通信產(chǎn)品收入增加，而專網(wǎng)通信產(chǎn)品直接針對(duì)特定用戶銷(xiāo)
售，運(yùn)輸費(fèi)均由客戶承擔(dān)，也不產(chǎn)生銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
報(bào)告期內(nèi)，財(cái)務(wù)費(fèi)用明細(xì)如下：
單位：元
項(xiàng) 目 本期發(fā)生額 上期發(fā)生額 同比增減
利息支出 91,413,017.53 91,791,387.69 -0.41%
減：利息收入 13,406,674.65 5,682,936.00 135.91%
利息凈支出 78,006,342.88 86,108,451.69 -9.41%
匯兌損失 5,204,641.06 11,074,296.59 -53.00%
減：匯兌收益 1,282,411.97 5,827,796.87 -77.99%
匯兌凈損失 3,922,229.09 5,246,499.72 -25.24%
銀行手續(xù)費(fèi) 799,331.24 2,142,705.58 -62.70%
合 計(jì) 82,727,903.21 93,497,656.99 -11.52%
營(yíng)業(yè)收入 1,900,601,749.26 1,741,981,178.14 9.11%
占營(yíng)業(yè)收入比重 4.35% 5.37% -1.01%
上表所示，2016 年公司財(cái)務(wù)費(fèi)用發(fā)生額為 8272.79 萬(wàn)元，同比減少 11.52%，
具體原因是：
1、由于利率收入增加，使得利息凈支出同比減少 810.21 萬(wàn)元。
2、由于人民幣對(duì)美元的匯率不斷上升，使得子公司新納晶匯兌凈損失同比
減少 132.42 萬(wàn)元。
六、報(bào)告期內(nèi)，你公司手游業(yè)務(wù)、防雷產(chǎn)品未產(chǎn)生營(yíng)業(yè)收入；年報(bào)同時(shí)披
露，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)中包括游戲產(chǎn)品，主要為開(kāi)展手機(jī)游戲孵化器業(yè)務(wù)、為中小
型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)服務(wù)的手游運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。請(qǐng)結(jié)合上述業(yè)務(wù)的實(shí)際開(kāi)展情況，包括但不
限于業(yè)務(wù)區(qū)域、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況、核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及持續(xù)性，說(shuō)明報(bào)告期內(nèi)未產(chǎn)生
營(yíng)業(yè)收入的原因及后續(xù)擬采取的應(yīng)對(duì)措施。
回復(fù)：
2016 年 2015 年
同比增減
金額 金額
手游 17,018,342.93 -100.00%
防雷產(chǎn)品 1,442,202.36 -100.00%
根據(jù)上表所示，公司手游業(yè)務(wù)、防雷產(chǎn)品均在 2016 年度未產(chǎn)生營(yíng)業(yè)收入，
主要原因如下：
1、針對(duì) 2016 年國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)，公司主要有幾點(diǎn)判斷：（1）用戶規(guī)模增速
放緩，游戲市場(chǎng)用戶數(shù)量趨于飽和；（2）手游產(chǎn)品趨于大制作，中小團(tuán)隊(duì)難于
在競(jìng)爭(zhēng)中立足；（3）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局基本確立，騰訊、網(wǎng)易占據(jù)約 70%份額，國(guó)
內(nèi)二、三線游戲廠商成長(zhǎng)空間逐步被壓縮。
基于以上幾點(diǎn)，公司對(duì)于手游業(yè)務(wù)實(shí)施了以下策略：（1）快速收縮公司在
手機(jī)游戲孵化器業(yè)務(wù)的資金投入；（2）停止為中小型團(tuán)隊(duì)服務(wù)的手游運(yùn)營(yíng)平臺(tái)
的運(yùn)營(yíng)；（3）關(guān)注女性玩家的手游產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)策略，00 后逐漸成為手游消費(fèi)主
力，研究二次元文化關(guān)聯(lián)的手游產(chǎn)品，謹(jǐn)慎投入。
2、防雷產(chǎn)品為公司原子公司深圳市華海力達(dá)通訊技術(shù)有限公司業(yè)務(wù)，該子
公司于 2015 年 8 月轉(zhuǎn)讓所持深圳市華海力達(dá)通訊技術(shù)有限公司股權(quán)，故本報(bào)告
期內(nèi)該業(yè)務(wù)未發(fā)生收入。
隨著公司轉(zhuǎn)型升級(jí)的推進(jìn)，公司逐步形成了“新能源”和“大通信”兩條
業(yè)務(wù)主線，未來(lái)將以“新能源”為重點(diǎn)，逐步剝離弱勢(shì)業(yè)務(wù)。
七、專項(xiàng)審核報(bào)告顯示，報(bào)告期內(nèi)你公司收購(gòu)的陜西通家汽車(chē)股份有限公
司（以下簡(jiǎn)稱“陜西通家”）承諾 2016 年凈利潤(rùn)不低于 1.5 億元，實(shí)際完成凈利
潤(rùn) 0.36 億元，業(yè)績(jī)完成率為 13.68%。陜西通家股東湖南泰達(dá)企業(yè)管理有限公司
(以下簡(jiǎn)稱“湖南泰達(dá)”) 承諾差額部分以現(xiàn)金方式在承諾補(bǔ)償期結(jié)束后補(bǔ)償至上
市公司。請(qǐng)你公司說(shuō)明：
（1）請(qǐng)結(jié)合陜西通家實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、在手訂單
等詳細(xì)說(shuō)明其實(shí)際業(yè)績(jī)與承諾業(yè)績(jī)差異較大的原因及合理性，公司后續(xù)擬采取
改善陜西通家經(jīng)營(yíng)情況的具體措施。
回復(fù)：
（1）2016 年度，市場(chǎng)原預(yù)計(jì)新能源汽車(chē)的推廣目標(biāo)約為 70 萬(wàn)輛，但根據(jù)
中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截至 2016 年 10 月，2016 年新能源汽車(chē)的
產(chǎn)銷(xiāo)量數(shù)據(jù)分別為 35.5 萬(wàn)輛和 33.7 萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng) 77.9%、82.2%。其中純電動(dòng)
汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo) 27.6 萬(wàn)輛和 25.8 萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng) 98.1%、102.5%。這些數(shù)據(jù)均不達(dá)市
場(chǎng)預(yù)期，主要原因是受新能源汽車(chē)補(bǔ)貼政策空窗期，以及產(chǎn)品目錄、電池目錄調(diào)
整等因素影響。
受新能源汽車(chē)行業(yè)“騙補(bǔ)核查”及《新能源汽車(chē)推廣應(yīng)用推薦車(chē)型目錄》推
遲出臺(tái)的影響，行業(yè)出現(xiàn)政策真空期的局面，新能源汽車(chē)企業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)。此
外，2015 年度的國(guó)家補(bǔ)貼、地方補(bǔ)貼也遲遲未撥付到位，嚴(yán)重影響了陜西通家
生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的持續(xù)性。陜西通家雖然訂單飽滿，但受到政策的不確定性影響，陜西
通家 2016 年度的生產(chǎn)和銷(xiāo)售無(wú)法按計(jì)劃執(zhí)行。2016 年 12 月 2 日，工業(yè)和信息
化部下發(fā)了《新能源汽車(chē)推廣應(yīng)用推薦車(chē)型目錄》（第 4 批），陜西通家進(jìn)入該
批次目錄。但公司已連續(xù) 11 個(gè)月未能正常生產(chǎn)、銷(xiāo)售。陜西通家將 2016 年度產(chǎn)
銷(xiāo) 3 萬(wàn)輛電動(dòng)物流車(chē)的目標(biāo)調(diào)整為 3500 輛，產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模的縮減，使得陜西通家 2016
年度未能實(shí)現(xiàn) 1.5 億元的凈利潤(rùn)目標(biāo)，實(shí)際實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 3580 萬(wàn)。
2017 年度，隨著國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的逐步明朗，陜西通家預(yù)定產(chǎn)銷(xiāo)目標(biāo) 6 萬(wàn)輛，
主要通過(guò)以下措施予以保障：通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出“電?！毕盗械犬a(chǎn)品，并
不斷加快新車(chē)型的研發(fā)；基于新車(chē)型并線生產(chǎn)的需要，公司籌劃生產(chǎn)線改造，實(shí)
現(xiàn)連線生產(chǎn)；推行精益生產(chǎn)，提升產(chǎn)品質(zhì)量；加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，激發(fā)隊(duì)伍活力等。
公司已向陜西通家委派了董事、監(jiān)事、財(cái)務(wù)經(jīng)理等人員，全面參與陜西通家
的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，督促陜西通家在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，加快生產(chǎn)、交付現(xiàn)有訂
單，彌補(bǔ) 2016 年度受新能源汽車(chē)補(bǔ)貼政策和產(chǎn)品目錄、電池目錄調(diào)整等因素影
響而未實(shí)現(xiàn)的業(yè)績(jī)承諾。
（2）請(qǐng)補(bǔ)充披露湖南泰達(dá)是否具有完成業(yè)績(jī)補(bǔ)償承諾的履約能力及相關(guān)風(fēng)
險(xiǎn)；你公司是否采取相關(guān)保障措施確保交易對(duì)方履行業(yè)績(jī)補(bǔ)償協(xié)議。
2017 年度，國(guó)家新能源政策開(kāi)始明朗，陜西通家的產(chǎn)能逐步釋放，生產(chǎn)經(jīng)
營(yíng)情況有了明顯改善。陜西通家最近一年一期的主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)如下：
單位：元
項(xiàng)目 2016 年 12 月 31 日（經(jīng)審計(jì)） 2017 年 3 月 31 日（未經(jīng)審計(jì)）
資產(chǎn)總額 2,078,020,384.96 2,246,631,304.84
負(fù)債總額 1,804,493,023.80 1,861,393,467.95
凈資產(chǎn) 273,527,361.16 385,237,836.89
項(xiàng)目 2016 年度（經(jīng)審計(jì)） 2017 年 1-3 月（未經(jīng)審計(jì)）
營(yíng)業(yè)收入 477,603,141.36 236,014,947.96
利潤(rùn)總額 35,808,427.96 41,710,475.73
凈利潤(rùn) 35,808,427.96 41,710,475.73
注： 2016 年度財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)經(jīng)華普天健會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)，2017 年第一季度財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)未經(jīng)
審計(jì)。
從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上看，陜西通家 2017 年第一季度凈利潤(rùn)已超過(guò) 2016 年度全年，
且陜西通家目前訂單充足。2017 年 6 月 20 日，公司披露了陜西通家簽署《商務(wù)
合同》的公告，陜西通家獲得 2017 年度總金額約 7.3 億人民幣的訂單。公司預(yù)
計(jì)陜西通家能夠在 2017 年度實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)承諾。
根據(jù)湖南泰達(dá) 2016 年度經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告，截至 2016 年 12 月 31 日，湖南
泰達(dá)持有的資產(chǎn)總額賬面價(jià)值約為 4.98 億元。同時(shí)，湖南泰達(dá)持有陜西通家
40.50%的股權(quán)，可以作為履行業(yè)績(jī)補(bǔ)償協(xié)議的保障措施。參考 2016 年 9 月北京
亞超資產(chǎn)評(píng)估有限公司出具的《陜西通家汽車(chē)股份有限公司擬增資擴(kuò)股所涉及的
股東全部權(quán)益價(jià)值的評(píng)估報(bào)告》（北京亞超評(píng)報(bào)字[2016]04137 號(hào)），以 2016 年
3 月 31 日作為評(píng)估基準(zhǔn)日，陜西通家的股東全部權(quán)益價(jià)值為 111,500 萬(wàn)元人民幣，
湖南泰達(dá)持有的陜西通家股權(quán)對(duì)應(yīng)價(jià)值約為 45,157.5 萬(wàn)元人民幣。隨著陜西通家
2017 年度盈利能力提升，公司預(yù)計(jì)湖南泰達(dá)持有的陜西通家股權(quán)價(jià)值將相應(yīng)增
加，對(duì)可能發(fā)生的業(yè)績(jī)補(bǔ)償具備履約能力。如陜西通家未能完成業(yè)績(jī)承諾，湖南
泰達(dá)可通過(guò)自有資產(chǎn)予以補(bǔ)償，亦可尋找股權(quán)受讓方，將其所持有的陜西通家股
權(quán)變現(xiàn)對(duì)上市公司予以補(bǔ)償，公司將在本年度持續(xù)關(guān)注陜西通家的業(yè)績(jī)承諾實(shí)現(xiàn)
情況。
特此公告。
蘇州新海宜通信科技股份有限公司董事會(huì)
2017 年 6 月 27 日