深圳市證通電子股份有限公司
證券簡稱：證通電子 證券代碼：002197 公告編號：2018-069
深圳市證通電子股份有限公司關(guān)于
深圳證券交易所對公司 2017 年年報問詢函回復(fù)的公告
本公司及董事會全體成員保證公告內(nèi)容真實、準(zhǔn)確和完整，并對公告中的虛
假記載、誤導(dǎo)性陳述或者重大遺漏承擔(dān)責(zé)任。
深圳市證通電子股份有限公司（以下簡稱“公司”）董事會于近日收到深圳
證券交易所中小板公司管理部《關(guān)于對深圳市證通電子股份有限公司2017年年報
的問詢函》（中小板年報問詢函【2018】第 436 號）。收到問詢函后，公司董事
會對此高度重視，并及時對問詢函中所列問題進(jìn)行了自查分析，并向深圳證券交
易所中小板公司管理部作了書面回復(fù)。現(xiàn)將回復(fù)內(nèi)容公告如下：
1、報告期內(nèi)，你公司實現(xiàn)營業(yè)總收入 1,682,593,168.29 元，同比下降 6.31%；
歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤（以下簡稱“凈利潤”）
30,052,428.77 元，同比下降 38.90％。請結(jié)合你公司收入構(gòu)成、毛利率、期間費
用、非經(jīng)常性損益等因素說明公司凈利潤相對營業(yè)收入下降幅度較大的原因。
回復(fù)：
2017 年度，公司在“明確戰(zhàn)略目標(biāo)，推進(jìn)管理升級，改善組織機能，提升
運營效率”的指導(dǎo)思想下，加強集團總部管理職能，提升運營效率，積極推進(jìn)事
業(yè)部制管理模式，形成了以金融科技、照明科技，IDC 及云計算為三大業(yè)務(wù)板塊
的產(chǎn)業(yè)布局。2017 年度公司實現(xiàn)營業(yè)收入 168,259.32 萬元，歸屬于上市公司股
東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤（以下簡稱“凈利潤”）3,005.24 萬元，同比分
別下降 6.31%、38.90％。具體原因如下：
（1）主要業(yè)務(wù)的營業(yè)收入及毛利率變動情況說明
單位：萬元
2017 年度 2016 年度 變動率
分行業(yè)
營業(yè)收入 營業(yè)成本 營業(yè)收入 營業(yè)成本 收入增減 毛利率
金融電子 53,355.54 42,663.60 96,341.61 76,666.53 -44.62% -0.38%
照明電子 36,934.64 28,779.24 20,664.14 18,222.13 78.74% 10.26%
合同能源 28,094.77 15,689.18 25,939.29 13,021.73 8.31% -5.64%
IDC 業(yè)務(wù) 21,527.77 17,074.33 14,056.34 10,867.31 53.15% -2.00%
其他 28,346.59 20,268.91 22,589.30 17,795.34 25.49% 7.28%
合計： 168,259.32 124,475.27 179,590.68 136,573.04 -6.31% 2.07%
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2017 年度，在金融電子業(yè)務(wù)方面，公司在金融電子行業(yè)發(fā)生變化的情況下
大力拓展稅務(wù)、彩票、公安、影院、電力、政務(wù)、醫(yī)療、交通等領(lǐng)域的行業(yè)客戶，
但因國有大型銀行智能網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的硬件建設(shè)階段性需求回落，公司 2016 年度中
標(biāo)約 5 億元的中國建設(shè)銀行股份有限公司智慧柜員機項目，該項目在 2016 年三
四季度集中完成了該項目的交付。2017 年度，該類業(yè)務(wù)進(jìn)入階段性后期維護(hù)階
段，客戶對金融電子硬件設(shè)備的需求基本飽和，故公司金融電子業(yè)務(wù)收入大幅回
落，其業(yè)務(wù)收入同比減少 44.62%；在 LED 照明電子業(yè)務(wù)方面，公司由照明路燈
銷售模式向亮化工程建設(shè)模式轉(zhuǎn)型，大力拓展了在湖南、蘭州、內(nèi)蒙、貴州、陜
西多地的照明工程直銷業(yè)務(wù)及合同能源管理項目，收入分別實現(xiàn) 78.74%、8.31%
的增長；在 IDC 及云計算業(yè)務(wù)方面，公司在 IDC 數(shù)據(jù)中心機柜租賃及流量分成
收入逐步上升的基礎(chǔ)上，新增了以 IDC 數(shù)據(jù)中心為依托的長沙望城區(qū)智慧園區(qū)
項目、政務(wù)云、警務(wù)云等增值業(yè)務(wù)及數(shù)據(jù)中心建設(shè)解決方案的設(shè)計咨詢服務(wù)收入，
故此公司在 IDC 及云計算業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn) 53.15%的收入增長。公司在其他類收入
方面實現(xiàn)了 25.49%的增長，主要原因是公司進(jìn)行金融電子重點客戶的維護(hù)的同
時積極推進(jìn)自助配件耗材的銷售，以及 LED 照明電子的以前年度燈具維護(hù)到期
后，實現(xiàn)的新增維保收入。
綜上，因 LED 照明業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級及部分 IDC 數(shù)據(jù)中心逐步建設(shè)投產(chǎn)及大力
布局 IDC 云計算相關(guān)增值業(yè)務(wù)，公司 LED 照明業(yè)務(wù)和 IDC 云計算業(yè)務(wù)的收入整
體取得了顯著增長，但受傳統(tǒng)金融電子業(yè)務(wù)的市場變化影響，公司 2017 年度營
業(yè)收入較去年同期下降 6.31%。
（2）期間費用及資產(chǎn)減值因素變動情況說明：
單位：萬元
項目 2017 年度 2016 年度 增減額 變動率
銷售費用 13,779.60 13,580.73 198.87 1.46%
管理費用 15,769.12 14,392.19 1,376.93 9.57%
財務(wù)費用 3,647.87 4,003.73 -355.86 -8.89%
資產(chǎn)減值損失 6,849.64 4,758.56 2,091.08 43.94%
期間費用、資產(chǎn)減值數(shù)據(jù)變動反映出公司 2017 年度費用增長主要來自于管
理費用及資產(chǎn)減值損失的增長，相較 2016 年的分別增長 1,376.93 萬元、2,091.08
萬元，同比增長率分別為 9.57%，43.94%。其中管理費用變動情況如下：
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單位：萬元
項目 本期金額 上期金額 增減額 變動率
工資獎金及福利 3,688.04 2,899.14 788.89 27.21%
折舊費 820.50 673.42 147.08 21.84%
差旅費 226.74 288.96 -62.22 -21.53%
辦公費 509.95 845.11 -335.16 -39.66%
租賃費 666.27 613.66 52.62 8.57%
業(yè)務(wù)招待費 263.17 304.05 -40.88 -13.45%
其他攤銷 664.38 285.69 378.69 132.55%
研發(fā)費 7,455.47 6,762.09 693.38 10.25%
稅費 0.00 159.06 0.00 0.00%
顧問咨詢費用 597.97 392.14 205.83 52.49%
股權(quán)激勵費用 0.00 -8.50 8.50 -100.00%
其他 876.65 1,177.38 -300.73 -25.54%
合計 15,769.12 14,392.19 1,376.93 9.57%
公司管理費用變動的主要原因系：（1）公司在 2017 年推行事業(yè)部制，相應(yīng)
地對薪酬體系進(jìn)行了配套改革，員工工薪福利出現(xiàn)整體性增長；（2）因報告期內(nèi)，
聘請了外部咨詢機構(gòu)進(jìn)行相應(yīng)的管理咨詢服務(wù)，當(dāng)期的顧問咨詢費出現(xiàn)較大幅度
增長；（3）隨著公司在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的拓展，公司研發(fā)、折舊、攤銷等固定性支出
也相應(yīng)的增長。
隨著公司事業(yè)部改制及管理水平的提升，公司在差旅，辦公，業(yè)務(wù)招待等方
面的費用出現(xiàn)下降。
公司資產(chǎn)減值損失變動情況如下：
單位：萬元
項目 本期金額 上期金額 增減額 變動率
應(yīng)收賬款壞賬損失 4,378.05 3,452.21 925.84 26.82%
其他應(yīng)收款壞賬損失 862.10 193.37 668.72 345.82%
存貨跌價損失 1,609.49 1,112.97 496.52 44.61%
合計 6,849.64 4,758.56 2,091.08 43.94%
公司資產(chǎn)減值損失主要來自應(yīng)收賬款、其他應(yīng)收款以及存貨。
應(yīng)收賬款壞賬損失增加的主要原因系：2017 年度公司的主要業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)及業(yè)
務(wù)模式發(fā)生變化。公司金融電子業(yè)務(wù)屬于商品銷售型業(yè)務(wù)模式，LED 照明電子
逐步轉(zhuǎn)型為工程銷售業(yè)務(wù)模式，IDC 及云計算業(yè)務(wù)為機架出租后的定期結(jié)算與工
程服務(wù)咨詢相結(jié)合的業(yè)務(wù)模式，其中工程銷售、工程服務(wù)咨詢業(yè)務(wù)模式結(jié)算回款
周期相對較長，商品銷售、定期結(jié)算業(yè)務(wù)模式回款周期相對較短。在公司業(yè)務(wù)的
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轉(zhuǎn)型、業(yè)務(wù)構(gòu)成發(fā)生變化的同時，公司的應(yīng)收賬款余額也相應(yīng)的增加，因應(yīng)收賬
款規(guī)模的增加，相應(yīng)壞賬損失計提基數(shù)增加。公司依據(jù)會計準(zhǔn)則進(jìn)行應(yīng)收賬款減
值測試之后，計提了應(yīng)收賬款壞賬損失。
其他應(yīng)收款壞賬增加同系公司業(yè)務(wù)模式發(fā)生變化后，工程銷售類、工程服務(wù)
咨詢類項目因數(shù)量增加且單個項目合同金額較大。工程類項目履行需支付一定比
例的履約保證金，故此公司其他應(yīng)收款履約保證金較同期增加約 0.93 億。公司
依據(jù)會計準(zhǔn)則要求相應(yīng)地計提了其他應(yīng)收款壞賬損失。
存貨跌價損失增加系公司業(yè)務(wù)模式發(fā)生變化后，以商品銷售為主的金融電子
板塊業(yè)務(wù)的主要的庫存商品由傳統(tǒng)金融電子產(chǎn)品逐步轉(zhuǎn)化為智能支付型金融電
子產(chǎn)品。公司對于傳統(tǒng)金融電子產(chǎn)品中的原材料、庫存商品進(jìn)行了有效的分類管
理利用后轉(zhuǎn)回以前年度存貨跌價準(zhǔn)備 620.26 萬元，并在充分的測試后依據(jù)會計
準(zhǔn)則計提了本期存貨跌價損失 1,609.49 萬元，計提金額同比增加 496.52 萬元。
綜合以上因素，公司在面對市場變化時，積極探索新的業(yè)務(wù)機會，推進(jìn)各項
經(jīng)營活動開展，逐步形成了新的市場布局。公司在遵循會計準(zhǔn)則的前提下，相關(guān)
計量較客觀反映了公司經(jīng)營狀況。公司收入規(guī)模出現(xiàn)小幅度的縮減，同時歸屬于
上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤也出現(xiàn)一定的縮減。
2、報告期內(nèi)，你公司經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為-724,673,391.47 元，
同比降低 593.62%。請補充披露經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額同比大幅下降的具
體原因及合理性。
回復(fù)：
公司2017年度經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量構(gòu)成明細(xì)如下：
單位：萬元
會計項目 本期金額 上期金額 增減額 變動率
銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 124,218.09 170,674.34 -46,456.25 -27.22%
收到的稅費返還 281.61 975.03 -693.43 -71.12%
收到其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金 4,706.64 3,643.83 1,062.81 29.17%
經(jīng)營活動現(xiàn)金流入小計 129,206.33 175,293.21 -46,086.87 -26.29%
購買商品、接收勞務(wù)支付的現(xiàn)金 146,161.29 117,764.39 28,396.89 24.11%
支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金 22,930.42 17,963.24 4,967.17 27.65%
支付的各項稅費 5,844.51 6,859.09 -1,014.58 -14.79%
支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金 26,737.46 18,025.77 8,711.69 48.33%
經(jīng)營活動現(xiàn)金流出小計 201,673.67 160,612.49 41,061.18 25.57%
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經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 -72,467.34 14,680.71 -87,148.05 -593.62%
根據(jù)上表的數(shù)據(jù)，導(dǎo)致公司 2017 年度經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為負(fù)且
同比降低 593.62%的主要項目為公司銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金；購買商品、
接收勞務(wù)支付的現(xiàn)金；支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金；支付其他與經(jīng)營活動
有關(guān)的現(xiàn)金項目。具體變動原因說明如下：
銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金項目：系公司銷售產(chǎn)品、提供服務(wù)的模式的
改變，以商品銷售模式為主的傳統(tǒng)的金融電子產(chǎn)品的業(yè)務(wù)量減少，以工程銷售模
式為主的 LED 照明業(yè)務(wù)大量增加。主要是公司 2016 年度中標(biāo)的中國建設(shè)銀行股
份有限公司（以下簡稱“建行”）智慧柜員機項目和中國農(nóng)業(yè)銀行股份有限公司
（以下簡稱“農(nóng)行”）大型金融電子智能終端設(shè)備的商品采購項目，并在完成項
目交付并確定收入后，相關(guān)銷售款項于當(dāng)期及時回款。而公司 2017 年度因國有
大型銀行智能網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的硬件建設(shè)階段性需求回落，金融電子業(yè)務(wù)開展不及預(yù)
期，導(dǎo)致該業(yè)務(wù)當(dāng)期銷售的訂單回款相較以往年度有所減少；同時因公司 LED
照明業(yè)務(wù)工程增加，在湖南、蘭州、內(nèi)蒙、貴州等多地拓展了工程施工項目，此
類項目一般以 BT 或 EMC 模式運營，前期建設(shè)階段需要投入大量資金，產(chǎn)生大
金額的現(xiàn)金流出，而相關(guān)項目的結(jié)算支付方式為分期回款，現(xiàn)金分期流入且周期
相對較長，導(dǎo)致公司整體資金回款周期延長，加之公司 2017 年四季度收入實現(xiàn)
較大，期末部分業(yè)務(wù)未實現(xiàn)銷售回款，故公司銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金項
目金額為較 2016 年度有所下降。
購買商品、接收勞務(wù)支付的現(xiàn)金項目：主要原因系公司 2016 年度中標(biāo)的建
行的智慧柜員機大型項目集中在 2016 年四季度交付，而該項目的采購原材料款
項的支付因與供應(yīng)商存在一定的結(jié)算對賬周期，除部分重要部件在 2016 年度預(yù)
付外，累計有約 4.2 億的采購貨款均在 2017 年度一季度至二季度支付，導(dǎo)致購
買商品、接收勞務(wù)支付的現(xiàn)金較期初增加 24.11%。
支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金項目：因公司員工工薪及福利出現(xiàn)整體性
增長，加之部分 2016 年度交付的大型項目相關(guān)的獎金提成順延至 2017 年度發(fā)放
導(dǎo)致相關(guān)現(xiàn)金流出較期初增加 27.65%。
支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金：因公司 2017 年度支付大型工程項目的履
約保證金增加導(dǎo)致相關(guān)現(xiàn)金流出較期初增加 48.33%。
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綜上所述情況，公司經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額同比大幅下降與公司的業(yè)
務(wù)模式發(fā)生變化、組織架構(gòu)及經(jīng)營管理優(yōu)化情況相匹配，符合公司的實際情況。
3、截至報告期末，你公司應(yīng)收賬款賬面余額 129,264.29 萬元，較上年同期
增長 62.4%，應(yīng)收賬款賬面余額占公司營業(yè)收入的比例為 76.82%。報告期末，
你公司對其計提壞賬準(zhǔn)備 14,440.91 萬元。請補充說明以下事項：
（1） 請結(jié)合你公司收入確認(rèn)政策、公司產(chǎn)品銷售情況、應(yīng)收賬款信用及
回款政策，補充說明你公司截至報告期末應(yīng)收賬款大幅增加的原因及合理性。
回復(fù)：
公司收入確認(rèn)具體政策及應(yīng)收賬款信用回款政策具體如下：
業(yè)務(wù)
具體分類 收入確認(rèn)原則 信用回款政策
板塊
金融電子 以產(chǎn)品移交或安裝調(diào)試驗收合格
按照合同約定方式付款
內(nèi)銷 的簽收單作為收入確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)
金融
部分長期戰(zhàn)略客戶給予一定預(yù)付
科技 金融電子 按照合同約定以貨物發(fā)出離岸為
款后，并按照合同約定付款，一般
出口 界，按報關(guān)單作為收入確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)
客戶款到發(fā)貨
照明電子 以產(chǎn)品移交或安裝調(diào)試驗收合格 按照合同約定方式回款，大額工程
工程項目 的簽收單作為收入確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn) 項目性存在 3-5 年期的分期回款
由公司與地方政府或其路燈管理
部門簽訂合同，由公司出資提供
LED 路燈產(chǎn)品，對某一地市的全部
或某一路段的現(xiàn)有路燈（一般是高
壓鈉燈、金鹵燈）進(jìn)行改造，
地方政府或路燈管理部門在工程 按照合同約定的收費方法和時間
EMC 項目
完工后的數(shù)年內(nèi)（一般為 10 年） 分期回款
LED 照 將每年節(jié)省的電費支出按一定比
明 例支付給公司，在項目結(jié)束后，公
司將無償將照明工程所有權(quán)轉(zhuǎn)移
給客戶，不再另行收費。按照合同
約定的收費方法和時間分期回款
BT 項目在建設(shè)期均由建設(shè)方出資、
施工、調(diào)試，項目達(dá)到使用狀態(tài)后
并按合同約定一般分 2-10 年不等
由業(yè)主進(jìn)行驗收合格后移交給業(yè)
BT 項目 對其進(jìn)行分期收款，采用完工驗收
主，根據(jù)政府最終審定的總金額確
確定收入
認(rèn)的合同總金額，采用完工驗收確
定收入。
按照合同約定每月每臺 IDC 設(shè)備
IDC 機柜
IDC+ 的租金乘以出租的臺數(shù)確認(rèn)租金
租賃 按照合同約定方式回款
收入
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根據(jù)合同約定的分成方法，每月按
IDC 流量
運營商提供的流量結(jié)算清單進(jìn)行 按照合同約定方式回款
分成
分成并確認(rèn)收入
IDC+
根據(jù)合同約定項目咨詢服務(wù)期，完
IDC 咨詢
成取得相應(yīng)的驗收單據(jù)后確認(rèn)收 按照合同約定方式回款
增值服務(wù)
入
公司收入確認(rèn)政策及應(yīng)收賬款信用回款政策未發(fā)生重大變化。但公司業(yè)務(wù)結(jié)
構(gòu)發(fā)生了變化，相應(yīng)的金融電子商品銷售業(yè)務(wù)模式對應(yīng)的收入減少，LED 照明
工程銷售業(yè)務(wù)模式對應(yīng)的收入大幅增加。LED 照明工程業(yè)務(wù)約定結(jié)算回款周期
較長。公司 2017 年度應(yīng)收賬款及壞賬準(zhǔn)備計提變動情況如下：
單位：萬元
本期余額 上期余額 變動率
應(yīng)收賬 應(yīng)收賬
賬齡 應(yīng)收賬款 款壞賬 應(yīng)收賬款 款壞賬 應(yīng)收賬
壞賬準(zhǔn)備 壞賬準(zhǔn)備
賬面余額 計提比 賬面余額 計提比 款
例 例
1 年以
5.00% 5.00% 44.10%
內(nèi) 87,492.41 4,374.62 60,716.37 3,035.82
1至2
10.00% 10.00% 49.34%
年 24,035.64 2,403.56 16,095.01 1,609.50
2 至 3
20.00% 20.00% 41.96%
年 9,896.12 1,979.22 6,971.28 1,394.26
3 至 4
50.00% 50.00% 26.17%
年 3,629.74 1,814.87 2,876.89 1,438.44
4 至 5
80.00% 80.00% -15.57%
年 1,708.77 1,367.02 2,023.93 1,619.14
5 年以
100.00% 100.00% 159.05%
上 2,501.61 2,501.61 965.70 965.70
合計 129,264.29 14,440.91 11.17% 89,649.18 10,062.86 11.22% 44.19%
公司 2017 年度的應(yīng)收賬款及壞賬準(zhǔn)備計提主要增幅來自于 1 年以內(nèi)及 1-2
年的 LED 照明業(yè)務(wù)的工程銷售及 IDC 云計算業(yè)務(wù)的咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)。公司應(yīng)收賬
款增加約 3.9 億元，故此公司 2017 年度應(yīng)收賬款余額大幅增長與公司現(xiàn)行業(yè)務(wù)
結(jié)構(gòu)、模式及信用回款政策相匹配，較合理。
（2） 請結(jié)合你公司銷售回款情況說明應(yīng)收賬款壞賬準(zhǔn)備計提是否充分、
是否符合審慎性原則，以及你公司擬采取的回款措施。
回復(fù)：
公司 2017 年度累計回款金額為 124,218.09 萬元，其中金融電子業(yè)務(wù)回款金
額為 60,529.43 萬元，LED 照明業(yè)務(wù)回款金額為 16,930.83 萬元，IDC 及云計算
業(yè)務(wù)回款金額為 25,033.64 萬元，其他業(yè)務(wù)回款金額為 21,724.18 萬元。公司金融
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電子、IDC 云計算及其他業(yè)務(wù)回款情況較穩(wěn)定，LED 照明業(yè)務(wù)板塊回款結(jié)算因
其業(yè)務(wù)模式及回款周期較長導(dǎo)致其營業(yè)收入雖高于 IDC 云計算及其他業(yè)務(wù)，但
回款金額相較除 LED 照明業(yè)務(wù)外的其他業(yè)務(wù)較少。同時參照上述（1）回復(fù)中應(yīng)
收賬款及壞賬準(zhǔn)備計提變動情況，反映出公司壞賬計提部分充分按照信用風(fēng)險特
征組合劃分應(yīng)收賬齡，并相應(yīng)按照賬齡計提比例計提壞賬準(zhǔn)備。2017 年度，公
司累計計提比例約為 11.17%，與 2016 年度累計計提比例 11.22%基本持平。
公司 2017 年收入主要來源包括：金融電子、LED 照明、IDC 業(yè)務(wù)。公司選
取含有同類業(yè)務(wù)的上市公司，并將應(yīng)收賬款壞賬準(zhǔn)備計提比例對比如下：
單位：萬元
業(yè)務(wù)類型 同行公司 應(yīng)收賬面余額 壞賬準(zhǔn)備 計提比例
新大陸 80,491.47 7,419.46 9.22%
金融電子 新國都 46,784.54 4,287.27 9.16%
廣電運通 83,029.59 3,003.33 3.62%
名家匯 44,228.30 7,011.24 15.85%
LED 照明
飛樂音響 168,033.08 19,371.33 11.53%
光環(huán)新網(wǎng) 99,949.11 1,276.63 1.28%
IDC
網(wǎng)宿科技 140,587.16 6,462.85 4.60%
多領(lǐng)域板塊合計： 663,103.25 48,832.11 7.36%
證通電子： 129,264.29 14,440.91 11.17%
根據(jù)以上數(shù)據(jù)，LED照明工程領(lǐng)域因其業(yè)務(wù)性質(zhì)，同行公司依據(jù)會計準(zhǔn)則所
計提壞賬準(zhǔn)備相較其他兩個板塊的計提比例較高，而整體集合多領(lǐng)域板塊的應(yīng)收
賬面余額、壞賬準(zhǔn)備計算出多領(lǐng)域板塊計提比例約為7.36%，公司2017年度計提
壞賬準(zhǔn)備的比例約為11.17%，計提比例處于中偏上游。公司認(rèn)為該年度計提符合
會計謹(jǐn)慎性原則。公司針對各板塊業(yè)務(wù)情況在業(yè)務(wù)合同簽訂時約定的回款期限，
將回款支付條件納入合同重點審核業(yè)務(wù)事項，同時按照合同約定對到期款項進(jìn)行
及時跟進(jìn)催收，并在年度預(yù)算中將回款指標(biāo)納入各事業(yè)部績效考核中，月度根據(jù)
實際回款情況考核事業(yè)部相關(guān)管理人員，加大回款清收工作，保障公司應(yīng)收賬款
及時回款。
4、截止報告期末，你公司預(yù)付款項余額為 100,543,282.24 元，較期初余額
增加 315%。請結(jié)合你公司業(yè)務(wù)模式、收入變化情況等說明預(yù)付款項的具體內(nèi)容
以及大幅增長的具體原因。
回復(fù)：
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2017 年度，公司在金融電子、LED 照明電子、IDC 及云計算為三大業(yè)務(wù)板
塊的產(chǎn)業(yè)布局下，LED 照明電子業(yè)務(wù)由原來的產(chǎn)品銷售模式向道路照明改造和
景觀亮化工程業(yè)務(wù)模式拓展，相比 2016 年，LED 及相關(guān)貿(mào)易（含直銷、城市道
路照明及景觀照明亮化工程）收入增長 16,270.51 萬元，同比增長 78.74%，占當(dāng)
年營業(yè)收入比重由 11.51%提高至 21.95%；合同能源管理業(yè)務(wù)收入增長 2,155.48
萬元，同比增長 8.31%，占當(dāng)年營業(yè)收入比重由 14.44%提高至 16.70%；IDC 及
云計算業(yè)務(wù)在原有數(shù)據(jù)中心機柜租賃及流量分成業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上新增了以 IDC 數(shù)
據(jù)中心為依托的智慧園區(qū)項目、政務(wù)云、警務(wù)云等增值業(yè)務(wù)、IDC 數(shù)據(jù)中心建設(shè)
解決方案的設(shè)計咨詢服務(wù)，相比 2016 年，該業(yè)務(wù)營業(yè)收入增加 7,471.43 萬元，
同比增長 53.15%，占當(dāng)年營業(yè)收入比重由 7.83%提高至 12.79%。
綜上，2017 年度公司的業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)和新興業(yè)務(wù)模式發(fā)生了顯著變化。公
司的 2017 年度預(yù)付款項較期初余額大幅增加的主要原因系：（1）公司 LED 照明
工程業(yè)務(wù)快速增長，為確保工程類合同的順利實施，公司 LED 燈具備貨和原材
料需求增大，預(yù)付賬款也相應(yīng)增加；（2）公司 IDC 業(yè)務(wù)快速拓展，因 IDC 業(yè)務(wù)
發(fā)展需要，新增 IP 地址采購預(yù)付款。
5、根據(jù)你公司合并財務(wù)報表項目注釋披露，截至報告期末，你公司其他應(yīng)
收款中存在 44,260,528.00 元往來款，請補充披露形成上述款項的具體原因，自
查是否存在《中小企業(yè)板上市公司規(guī)范運作指引（2015 年修訂）》規(guī)定的對外
提供財務(wù)資助、非經(jīng)營性資金占用的情形，以及是否按照《中小企業(yè)板上市公
司規(guī)范運作指引（2015 年修訂）》的要求，履行了相關(guān)審議程序及信息披露義
務(wù)。
回復(fù)：
公司 2017 年度其他應(yīng)收款中往來款的具體明細(xì)及形成原因見下表：
債務(wù)人 金額（萬元） 形成原因
天宇交通建設(shè)投資有限公司 91 LED 路燈項目的預(yù)付款
江蘇承煦電器集團有限公司 314 EMC 照明工程的預(yù)付款
工程項目附屬、配套工程及物資采購業(yè)務(wù)
中科恒源供應(yīng)鏈有限公司 4,022
相關(guān)的履約保證金
合計： 4,427 --
如上圖所示，報告期末，公司其他應(yīng)收款中的往來款主要為公司與項目承包
商或客戶開展工程類項目所支付的預(yù)付款及履約保證金等，均為正常業(yè)務(wù)經(jīng)營發(fā)
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生，債務(wù)人與公司不存在關(guān)聯(lián)關(guān)系，不存在《中小企業(yè)板上市公司規(guī)范運作指引》
規(guī)定的對外提供財務(wù)資助性質(zhì)款項。
6、2017 年 12 月 15 日，公司與湖南昭山未名生物醫(yī)學(xué)有限公司、湖南北大
未名生物科技有限公司簽訂了項目合作協(xié)議，未名醫(yī)學(xué)承諾在其投資建設(shè)的“北
大未名（昭山）生物醫(yī)學(xué)創(chuàng)新示范園”項目中將子項目直接發(fā)包給公司或公司
下屬子公司實施，所實施工程量按實結(jié)算不低于 4 億元。同時未名醫(yī)學(xué)向公司收
取協(xié)議履約保證金 4,000.00 萬元，報告期內(nèi)公司向未名醫(yī)學(xué)已支付履約保證金
2,000.00 萬元。請補充說明截至目前“北大未名（昭山）生物醫(yī)學(xué)創(chuàng)新示范園”
項目的合作進(jìn)展情況。
回復(fù)：
2017年12月15日，公司與湖南昭山未名生物醫(yī)學(xué)有限公司（以下簡稱“未名
醫(yī)學(xué)”）、湖南北大未名生物科技有限公司（以下簡稱未名生物）簽訂了《“北大
未名（昭山）生物醫(yī)學(xué)創(chuàng)新示范園”項目合作協(xié)議》（以下簡稱“合作協(xié)議”），
并于2017年12月16日披露了《公司關(guān)于簽訂項目合作協(xié)議的公告》。截止本問詢
函回復(fù)日，該項目的合作進(jìn)展情況如下：
公司按上述《合作協(xié)議》的約定，已于2018年1月前向未名醫(yī)學(xué)支付履約保
證金4,000.00萬元。
未名醫(yī)學(xué)作為“北大未名（昭山）生物醫(yī)學(xué)創(chuàng)新示范園”項目的投資建設(shè)主
體和發(fā)包方，對該項目規(guī)劃為三期進(jìn)行建設(shè)。根據(jù)未名醫(yī)學(xué)就該項目立項備案、
環(huán)評及項目方案設(shè)計的推進(jìn)情況，公司近期與未名醫(yī)學(xué)協(xié)商達(dá)成一致，于2018
年6月19日簽署了《北大未名（昭山）生物醫(yī)學(xué)創(chuàng)新示范園智慧健康產(chǎn)業(yè)園一期
項目承接合同》（以下簡稱“承接合同”），作為對2017年12月15日已簽署的《合
作協(xié)議》一期項目的補充。一期合同金額為1.35億，工程內(nèi)容為一期項目工程施
工圖紙范圍內(nèi)的高低壓配電、生活用水、弱電、機電一體化、門禁系統(tǒng)、建筑智
能化、管網(wǎng)系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、環(huán)境系統(tǒng)、醫(yī)療信息化、智慧健康云平臺、智慧養(yǎng)
老、遠(yuǎn)程醫(yī)療、健康管理、醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)、線上咨詢、門戶網(wǎng)站等子項目的施工任
務(wù)。合同工期暫定為2018年5月17日-2019年3月30日。具體內(nèi)容詳見公司于2018
年6月20日刊登在《證券時報》及巨潮資訊網(wǎng)（www.cninfo.com.cn）上的《公司
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關(guān)于重大項目進(jìn)展的公告》（2018-066）。公司目前正積極推進(jìn)該一期項目工程施
工前期準(zhǔn)備和備料生產(chǎn)。
除上述《北大未名（昭山）生物醫(yī)學(xué)創(chuàng)新示范園智慧健康產(chǎn)業(yè)園智慧健康產(chǎn)
業(yè)園一期項目承接合同》外，公司將在與未名醫(yī)學(xué)簽署的《合作協(xié)議》的框架下，
根據(jù)項目實際進(jìn)展情況，積極推進(jìn)該項目的二期、三期相關(guān)合同的簽署。
7、你公司 2015 年度非公開發(fā)行股票募集資金募投項目“長沙云谷數(shù)據(jù)中心
項目”和“證通長沙軟件研發(fā)中心項目”進(jìn)展緩慢，報告期末，你公司將前述
兩個項目的“項目達(dá)到預(yù)定可使用狀態(tài)日期”分別由 2019 年 3 月 31 日和 2018
年 9 月 30 日調(diào)整至 2019 年 12 月 31 日。請補充說明后續(xù)投資安排，以及公司確
保募投項目順利實施并取得預(yù)期收益的具體措施。
回復(fù)：
經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會《關(guān)于核準(zhǔn)深圳市證通電子股份有限公司非公開
發(fā)行股票的批復(fù)》（證監(jiān)許可[2016]1348 號）核準(zhǔn)，公司非公開發(fā)行 93,888,316
股人民幣普通股（A 股），每股發(fā)行認(rèn)購價格為人民幣 16.10 元，募集資金總額
為 15.12 億元，扣除發(fā)行費用后，實際募集資金 14.77 億元。
鑒于公司募投項目中的長沙云谷數(shù)據(jù)中心項目、證通長沙軟件研發(fā)中心項目
的建設(shè)進(jìn)度與預(yù)定計劃存在一定差異，為保障上述兩個項目的有效實施，合理利
用募集資金，經(jīng)公司 2018 年 4 月 23 日、2018 年 5 月 15 日召開的第四屆董事會
第二十三次會議、2017 年年度股東大會審議通過《關(guān)于公司部分募集資金投資
項目延期的議案》，公司將長沙云谷數(shù)據(jù)中心項目由 2018 年 6 月 30 日延期至
2019 年 12 月 31 日完工，將證通長沙軟件研發(fā)中心項目由 2017 年 12 月 31 日延
期至 2019 年 12 月 31 日完工，其他建設(shè)內(nèi)容不變。
公司推遲上述兩個項目實施進(jìn)度具體原因為：（1）長沙云谷數(shù)據(jù)中心項目：
公司綜合考慮目前長沙地區(qū) IDC 市場和客戶情況，為保障項目的盈利水平，公
司計劃重新規(guī)劃數(shù)據(jù)中心二期的建設(shè)方式，為審慎使用募集資金，提高募集資金
使用效率，經(jīng)過謹(jǐn)慎的研究論證決定放緩長沙云谷數(shù)據(jù)中心項目的 IDC 機房及
配套設(shè)施建設(shè)速度，并根據(jù)市場前景變化及實際建設(shè)需要，進(jìn)行階段性投入。（2）
證通長沙軟件研發(fā)中心項目：公司投資建設(shè)證通長沙軟件研發(fā)中心項目包括建設(shè)
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公司長沙軟件研發(fā)中心、金融合規(guī)機房、運營維護(hù)中心，并搭建公司產(chǎn)業(yè)孵化及
營運合作平臺，增加公司軟件研發(fā)能力，提高公司為銀行及其客戶，提供更加便
捷、高效的金融支付與信息化結(jié)合的整體解決方案，并帶動公司終端產(chǎn)品的銷售
和更新?lián)Q代?？紤]雖然國內(nèi)商業(yè)銀行在進(jìn)行智慧銀行轉(zhuǎn)型升級，但在具體做法和
方向上仍有待觀察，同時項目地所在長沙市望城區(qū)周邊配套交通、生活環(huán)境尚待
完善，為提高募集資金使用效率，經(jīng)過研究論證，公司放緩長沙軟件研發(fā)中心的
建設(shè)速度。
根據(jù)《公司2015年度非公開發(fā)行股票預(yù)案（二次修訂稿）》披露的募集資金
用途，及長沙云谷數(shù)據(jù)中心項目、證通長沙軟件研發(fā)中心項目的規(guī)劃，截止2018
年5月31日，公司累計已投入使用金額具體情況如下：
單位：萬元
截止 2018 年 5 月 31 日
募集資金投資項目 投資總額 募集資金擬投入金額
累計已投入金額
長沙云谷數(shù)據(jù)中心項目 72,802.55 72,802.55 27,569.62
證通長沙軟件研發(fā)中心
33,357.64 33,357.64 2,353.40
項目
總計 106,160.19 106,160.19 29,923.02
公司 2015 年度非公開發(fā)行股票募投項目中長沙云谷數(shù)據(jù)中心項目和證通長
沙軟件研發(fā)中心項目是由公司全資子公司長沙證通云計算有限公司（以下簡稱
“長沙證通云計算”）負(fù)責(zé)實施，公司為確保募投項目順利實施并取得預(yù)期收益，
公司在長沙專門設(shè)立了工程項目小組推進(jìn)兩個項目的工程基建等工作，同時已安
排人員跟蹤行業(yè)和市場的發(fā)展態(tài)勢、項目所在地的相關(guān)的經(jīng)濟政策、園區(qū)周邊整
體規(guī)劃推進(jìn)進(jìn)度、以及募投項目實際運行情況，定期向管理層匯報反饋，財務(wù)部
定期匯報募集資金項目的大額資金使用計劃及使用進(jìn)度情況，公司內(nèi)審部門加強
募集資金日常使用的監(jiān)督。
截止 2018 年 5 月 31 日，長沙云谷數(shù)據(jù)中心項目已使用募集資金 27,569.62
萬元，投資進(jìn)度為 37.87%，該項目的一期基建工程建設(shè)在穩(wěn)步推進(jìn)中，預(yù)計將
于 2018 年底建設(shè)完成，并根據(jù)客戶的需求實際情況，逐步啟動設(shè)備安裝上架，
確保未來機架的上架率穩(wěn)步提升。另考慮到雖然國內(nèi)商業(yè)銀行在進(jìn)行智慧銀行轉(zhuǎn)
型升級，但在具體做法和方向上仍有待觀察，同時項目地所在長沙市望城區(qū)周邊
配套交通、生活環(huán)境尚待完善，公司對長沙軟件研發(fā)中心項目采用謹(jǐn)慎投資原則，
放緩了投資進(jìn)度，以期在公司資產(chǎn)運作效率最大化的前提下，確保該募投項目未
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來收益。截止 2018 年 5 月 31 日，長沙軟件研發(fā)中心項目已使用募集資金 2,353.40
萬元，投資進(jìn)度為 7.06%，公司已于 2018 年上半年啟動該項目的基建工作。
為確保募投項目順利實施，公司還將不斷完善前述兩個項目實施過程控制、
建成運營后項目的經(jīng)營分析與調(diào)整改善，嚴(yán)格控制前期預(yù)期收益低的項目投入；
實施過程中優(yōu)化項目的設(shè)計，完善項目招投標(biāo)流程，加強項目實施過程控制，降
低實施成本，防范項目成本超支；項目建成運營后做好項目經(jīng)營分析，加強與項
目投前成本比較；另為項目引流更多的政府、行業(yè)及金融客戶，提高數(shù)據(jù)中心的
上架率，同時推動以長沙 IDC 數(shù)據(jù)中心為依托的智慧園區(qū)項目、政務(wù)云，警務(wù)
云等增值業(yè)務(wù)、IDC 數(shù)據(jù)中心建設(shè)解決方案的設(shè)計咨詢服務(wù)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)孵化等智
慧城市的樣板工程建設(shè)，提升項目收益。
截至目前，前述兩個募投項目均按照調(diào)整后投資計劃謹(jǐn)慎穩(wěn)步推進(jìn)中。同時，
公司將從業(yè)務(wù)的市場環(huán)境、前景、競爭狀況等條件的變化等多個重要因素，結(jié)合
公司實際情況，對該募投項目可行性進(jìn)行持續(xù)的評估，如果相關(guān)條件發(fā)生變化使
得募投項目繼續(xù)按原計劃實施不再合適，公司將按照相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定、通過
履行相應(yīng)的審議程序進(jìn)行調(diào)整。
8、請結(jié)合你公司境外業(yè)務(wù)的內(nèi)容、收入占比前五名國家（地區(qū)）、相應(yīng)的
收入金額，補充說明目前的國際貿(mào)易政策是否會對你公司生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生影響以
及你公司擬采取的應(yīng)對措施。
回復(fù)：
公司產(chǎn)品主要外銷至亞洲和歐洲地區(qū)，外銷產(chǎn)品主要為金融電子業(yè)務(wù)中的
POS產(chǎn)品、加密鍵盤及自助終端產(chǎn)品。公司在2015年度、2016年度和2017年度的
海外營業(yè)收入分別是1.53億元、1.40億元、1.48億元，分別占公司總營業(yè)收入的
13.59%、7.78%、8.77%。
公司2017年度收入占比前五名的國家（地區(qū)）收入情況如下：
序號 國家（地區(qū)） 金額（萬元） 產(chǎn)品
1 中東地區(qū) 4,218.33 加密鍵盤、自助產(chǎn)品、POS 機
2 日本 1,774.39 加密鍵盤
3 越南 1,217.84 加密鍵盤
4 香港特別行政區(qū) 933.14 支付產(chǎn)品、加密鍵盤
5 俄羅斯 553.34 加密鍵盤、自助產(chǎn)品、POS 機、打印機
合計： 8,697.03 --
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公司2017年產(chǎn)品主要出口地區(qū)仍為亞洲和歐洲，合計約占公司海外銷售收入
的60.08%。另公司2017年出口到美國的營業(yè)收入是250.65萬元，占海外營業(yè)收入
總額比例約為1.69%，主要產(chǎn)品為金融電子產(chǎn)品中的POS產(chǎn)品、加密鍵盤及自助
終端產(chǎn)品。公司外銷產(chǎn)品的金融支付產(chǎn)品未受到進(jìn)口國的高關(guān)稅、反傾銷等貿(mào)易
壁壘的影響。
公司目前原材料主要從國內(nèi)采購，少部分原材料需要進(jìn)口。2017年公司進(jìn)口
的主要材料有金屬密碼鍵盤、貼片IC、微處理器等，進(jìn)口地為愛爾蘭、日本、香
港，采購金額約0.203億元，占公司年度采購總額的1.30%，其中由美國進(jìn)口的原
材料主要為貼片IC，采購金額為559.41萬元，約占公司年度采購總額的0.36%。
2017年度外幣貨幣項目明細(xì)
單位：萬元
美元資產(chǎn)或負(fù)債余額 公司合并報告范圍內(nèi) 美元資產(chǎn)
項目
（折合成人民幣） 項目余額 或負(fù)債占比
金融資產(chǎn)：
貨幣資金 9,049.25 42,094.73 21.50%
應(yīng)收賬款 10,746.00 114,823.39 9.36%
小計 19,795.25 156,918.11 12.62%
金融負(fù)債：
短期借款 7,848.88 96,123.35 8.17%
應(yīng)付賬款 312.14 51,500.43 0.61%
預(yù)收賬款 321.38 1,845.71 17.41%
小計 8,482.40 149,469.49 5.68%
境內(nèi)公司以外幣計價的金融資產(chǎn)金額很小，無以外幣計價的金融負(fù)債。本公
司面臨的匯率風(fēng)險主要來源于境外公司以美元、歐元、港幣計價的金融資產(chǎn)和金
融負(fù)債，公司盡可能將美元外幣收入與美元外幣支出相匹配以降低匯率風(fēng)險。另
如人民幣匯率變化的不確定性增加，若匯率變化，產(chǎn)品售價不能及時作相應(yīng)調(diào)整
時，將對當(dāng)年海外銷售的損益構(gòu)成影響。公司將持續(xù)跟蹤和密切關(guān)注外匯及市場
的變化，視情況采取相應(yīng)的對策。
綜上，從外銷、外采及匯率等方面數(shù)據(jù)分析，中美貿(mào)易爭端對公司直接影響
較小。
在目前全球貿(mào)易保護(hù)趨勢有所增長，在施加關(guān)稅壁壘影響的同時，國家間的
非關(guān)稅壁壘作用日漸凸顯，主要表現(xiàn)為各種強制的安全認(rèn)證、國際標(biāo)準(zhǔn)要求、產(chǎn)
品質(zhì)量及其管理體系的認(rèn)證要求、節(jié)能要求及日趨嚴(yán)格的環(huán)保要求，對企業(yè)的市
場拓展帶來了新的挑戰(zhàn)。公司將密切關(guān)注相關(guān)國家的法律法規(guī)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格
按照相關(guān)國家的安全認(rèn)證、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)。保持與客戶順暢的溝通，及時了
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解行業(yè)變化。并會持續(xù)加快技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級，強化自主創(chuàng)新能力；增強創(chuàng)新
科技的投入，加強知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，為公司的海外業(yè)務(wù)拓展奠定夯實的基礎(chǔ)；同
時，在夯實現(xiàn)有海外市場的基礎(chǔ)上，積極拓展新興市場業(yè)務(wù)，保障公司海外業(yè)務(wù)
持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。
特此公告！
深圳市證通電子股份有限公司董事會
二○一八年六月二十九日
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