天通控股股份有限公司2017年度業(yè)績說明會
暨投資者接待日活動會議紀要
活動時間：2018年4月25日上午10:00～11:00
活動地點：浙江省海寧市經濟開發(fā)區(qū)雙聯路129號公司會議室
公司出席人員：董事長兼總裁潘建清先生、副董事長兼董事會秘書鄭曉彬先生、
董事兼財務負責人張桂寶女士、監(jiān)事談國樑先生、原監(jiān)事張瑞標先生、天通精電
總經理徐春明先生、天通吉成總經理俞敏人先生、磁性材料事業(yè)部總經理顧祖興
先生等
參加人員：18名機構投資者
主持人：副董事長兼董事會秘書鄭曉彬先生
第一項議程：主持人向投資者介紹出席會議的公司領導。
第二項議程：主持人介紹公司概況及產業(yè)布局，并對2017年度公司經營狀況
及財務情況進行了說明。
第三項議程：面對面進行交流，主要內容如下：
1、藍寶石去年的產業(yè)情況。
答：2016 年全年銷售額為 2 個億，2017 年為 3.6 億元，凈利潤為 2 千多萬。
公司有獨特的 C 向長晶技術，材料利用率較高，我們用自己的長晶設備，對工藝
能力把握會更好，更能把握材料的良率，后道的研磨拋設備以后也會自己提供。
公司藍寶石的競爭力在持續(xù)向上。
2、藍寶石在消費電子領域有切入嗎？
答：藍寶石在消費電子領域主要應用在 home 鍵、攝像頭、Iwatch 表鏡，供
貨量較大。目前我們藍寶石業(yè)務主要還是在 LED 襯底的應用上。
3、藍寶石今年有產能提升計劃嗎？價格情況怎么樣？
答：規(guī)劃是做到 100 萬片/月（折合 4 寸片），今年按照原定的計劃是爬升到
60 萬片/月。價格目前是比較穩(wěn)定的。
4、400kg 的長晶爐和 120kg 的長晶爐的差別。
答：從實驗的情況來看，長晶的時間是差不多的，產量要高幾倍。
5、晶體生長設備主要涉及哪些產品？
答：目前產品一塊是給母公司做配套，主要是藍寶石和壓電晶體生長爐；第
二塊是光伏，供應客戶主要是協鑫、阿特斯。
6、半導體長晶爐進展情況。
答：我們先在國內晶體廠商達成驗證和銷售合作協議，目前配合客戶在做驗
證，預計 9 月份可供貨。
7、藍寶石切磨拋設備對外銷售嗎？
答：切磨拋設備是對外銷售的，工藝上保密性沒有那么強。
8、400kg 藍寶石長晶爐的進展情況。
答：我們有 2 臺 400kg 長晶爐已順利通過量產驗證，熱場、坩堝及其他工藝
都已完后試驗，符合量產要求。到年底，長晶爐設備預計將達到 550 臺，其中有
100 臺是 400kg 的。我們目前正在開發(fā) 600kg，還要通過不斷的試驗和改進。
9、去年裝備產業(yè)增速比較緩慢的原因。
答：主要有幾個原因：1、很多裝備驗收時間長，沒有驗收不能確定銷售收
入；2、藍寶石內供的設備合并報表后抵消掉了；3、研發(fā)費用增加。
10、今年裝備產業(yè)的銷售目標？
答：今年裝備產業(yè)的銷售指標是 10 個億（加上子公司），一季度銷售額是 2
個多億，二季度預計比一季度少，大量的單子都在三、四季度。
11、壓電晶體占整個器件比重？
答：壓電晶體材料占整個器件比重較低，制成晶圓后約在 10%左右，但材料
是非常核心的部分。
12、今年壓電晶體銷量能否達到預期目標？
答：整個后道加工工序比預期要困難，這個難關已克服，去年客戶都已經通
過認證。今年這塊銷售開始順暢，開始有盈利。
13、湖南新天力有哪些應用領域？
答：目前主要做鋰電子材料燒結設備、針對大玻璃基板的熱彎機，用于車載的設
備也有所突破。
第四項議程：參觀裝備產業(yè)基地。