利亞德光電產(chǎn)品銷(xiāo)售主要采取直銷(xiāo)和渠道銷(xiāo)售兩種模式。直銷(xiāo)包括以公司銷(xiāo)售隊(duì)伍為主體的直銷(xiāo)體系和以各地分公司、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)為主體的區(qū)域性直銷(xiāo)體系；渠道銷(xiāo)售主要為依托各地展示中心建立的代理商分銷(xiāo)體系。本公司產(chǎn)品銷(xiāo)售目前主要以直銷(xiāo)為主，占公司銷(xiāo)售總額的90%左右。

關(guān)于直銷(xiāo)模式，本公司直接向客戶(hù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，參與項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)，中標(biāo)后由公司和客戶(hù)簽訂銷(xiāo)售合同，為客戶(hù)提供一攬子的LED應(yīng)用產(chǎn)品及系統(tǒng)解決方案。直銷(xiāo)模式具有以下優(yōu)點(diǎn)：第一，直銷(xiāo)模式減少了中間環(huán)節(jié)，公司全程參與LED應(yīng)用產(chǎn)品的方案設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝及后續(xù)服務(wù)過(guò)程，既能夠深入市場(chǎng)了解客戶(hù)的真正需求，也方便給客戶(hù)提供更全面周到的服務(wù)，進(jìn)而提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量；第二，直銷(xiāo)能夠提高企業(yè)知名度和企業(yè)品牌價(jià)值，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展后勁，第三，提升企業(yè)的系統(tǒng)集成綜合能力，并能夠不斷完善服務(wù)體系和、增加企業(yè)的服務(wù)價(jià)值；第四，直銷(xiāo)模式具有較高的毛利率水平，能夠提高企業(yè)的盈利水平。關(guān)于渠道模式，本公司直接將LED應(yīng)用產(chǎn)品銷(xiāo)售給各地的經(jīng)銷(xiāo)商，并由經(jīng)銷(xiāo)商自行負(fù)責(zé)產(chǎn)品安裝施工及后續(xù)維護(hù)。由于目前行業(yè)內(nèi)終端客戶(hù)的需求較為多樣化，因此各地的經(jīng)銷(xiāo)商通常并不指定代理一家廠商的產(chǎn)品，而是根據(jù)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的實(shí)際需求選擇合適的廠商。渠道銷(xiāo)售模式作為直銷(xiāo)模式的補(bǔ)充，2010年以來(lái)，本公司加大了渠道客戶(hù)的開(kāi)發(fā)力度，以現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和客戶(hù)為基礎(chǔ)，循序漸進(jìn)地與各地經(jīng)銷(xiāo)商建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，有利于公司進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率。本公司北京銷(xiāo)售中心主要負(fù)責(zé)直銷(xiāo)業(yè)務(wù)體系建設(shè)，下設(shè)顯示設(shè)備部、系統(tǒng)顯示部、創(chuàng)意顯示部、LED照明業(yè)務(wù)部、重大項(xiàng)目部等業(yè)務(wù)部門(mén)，負(fù)責(zé)境內(nèi)全彩顯示產(chǎn)品、系統(tǒng)顯示產(chǎn)品、創(chuàng)意設(shè)計(jì)產(chǎn)品、LED照明產(chǎn)品、LED電視以及LED靜態(tài)標(biāo)識(shí)系統(tǒng)等產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作；本公司全資子公司——深圳利亞德設(shè)置國(guó)際業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)境外銷(xiāo)售，并設(shè)置國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)渠道銷(xiāo)售工作。

公司各銷(xiāo)售部門(mén)按照公司整體規(guī)劃開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查和產(chǎn)品調(diào)研，在充分了解客戶(hù)需求的基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶(hù)要求在產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)后運(yùn)輸至指定地址完成產(chǎn)品交付，并在協(xié)議規(guī)定期間執(zhí)行售后服務(wù)。目前，本公司已經(jīng)形成完整的市場(chǎng)銷(xiāo)售體系，具備完善的作業(yè)流程和工作制度，保證產(chǎn)品銷(xiāo)售順利開(kāi)展。此外，本公司還通過(guò)組織行業(yè)專(zhuān)題會(huì)、參加行業(yè)展覽會(huì)等方式積極宣傳公司產(chǎn)品。

利亞德光電目前在國(guó)內(nèi)主要區(qū)域設(shè)置了12個(gè)銷(xiāo)售分公司及若干營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，國(guó)外主要銷(xiāo)售區(qū)域包括美國(guó)、歐洲、非洲、南美洲、中東、東南亞等國(guó)家和地區(qū)，以及分布在國(guó)內(nèi)外各區(qū)域的3,000多家戰(zhàn)略顧客或重點(diǎn)顧客群，形成了條塊結(jié)合、國(guó)內(nèi)與國(guó)際結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，確保了市場(chǎng)份額的穩(wěn)定提高。